Как правильно окончить Коучинг или Тренинг | 5 СФЕР
Курс «Автор статей и книги-бестселлера». 7 дней - бесплатно.
Закрыть
Ицхак Пинтосевич

Почетный Профессор бизнес-школы СИНЕРГИЯ. Подготовил более 4000 бизнес-тренеров и коучей. Обучал мировые корпорации: Procter&Gamble, Deloitte, AVON, MTC и др. Автор 15 бестселлеров. Создатель онлайн-платформы 5 СФЕР.

Как правильно окончить Коучинг или Тренинг

Один из самых полезных законов, которые я знаю, это Закон Парето.  20 процентов действий приносят 80 процентов результатов. 80 процентов действий приносят только 20 процентов результатов. Это значит, что большинство действий человека в жизни неэффективны. Они не приносят ему ожидаемых результатов.

Смысл эффективной, результативной и продуктивной жизни — находить эти лучшие 20 процентов и не волноваться по поводу 80 процентов пустоты. Она необходима.  

Этот закон помогает действовать и достигать цели. В коучинге и в тренингах мы как раз и ищем вместе с клиентом эти главные 20%. В начале коучинговой программы мы находим ту цель, к которой клиент хочет идти.

Это первый и главный этап Коучинга

Полная ориентация на цель (результат), который клиент хочет получить. С этого момента мы не выпускаем цель из вида.

  • Цель — это как бриллиант в грязи. Это те 20% возможного будущего, которое выбирает клиент.
  • 80% — это то, что он не хочет.
  • И 20% — это цель. То, что он хочет.

Второй этап Коучинга

Выделить из возможных действий и знаний клиента те 20%, которые могут привести его к цели.

Третий этап Коучинга

Найти те 20% новых знаний и действий, которые клиент не знал и не делал, чтобы привести его к желаемым результатам.

Четвертый этап Коучинга

Найти самые эффективные 20% действий и результатов из совместной работы Коуча и Клиента и их зафиксировать, чтобы после того, как Коучинговая Программа закончится, Клиент мог МАСШТАБИРОВАТЬ в жизни самые эффективные инструменты и стратегии.

Узнай как развить феноменальную память!
Бесплатный мастер-класс от рекордсмена Книги рекордов Украины и России. Только сегодня книга «Ставь цели» в подарок!

Для Коуча весь эффект программы в правильном завершении. Когда он зафиксирует в виде отзыва результаты Клиента, это создаст предпосылки для масштабирования количества клиентов.

Результативный Клиент, который благодарен Коучу и понимает его вклад в свой успех — лучшая реклама. Именно к этому стоит стремиться каждому Коучу. Приведу пример, как это работает.

Клиент — бизнесмен, владелец сети из 3-х магазинов и небольшого производства. Коуч — выпускник программы «Профессиональный Коуч» по системе Новый Код Коучинга.

  • Запрос Клиента — больше зарабатывать, меньше времени проводить на работе  и уделить освободившееся время созданию семьи. Он был не женат. При уточнении запроса и превращении его в цель, выяснилось, что конкретно клиент хочет зарабатывать 30 тысяч долларов в месяц и проводить на работе не более 8 часов в день.
  • На втором этапе прояснилась ситуация клиента. Оказалось, что сегодня 80% прибыли приносят магазины. Производство занимает 80% времени и приносит всего 20% прибыли. Клиент с помощью вопросов Коуча на втором этапе прояснил свою текущую ситуацию.
  • На третьем этапе Коуч прислал Клиенту список рекомендуемой литературы и обучающих программ.

Когда прояснилась ситуация, какие знания и навыки необходимы Клиенту для достижения его целей, Коуч дал ему доступ к этим знаниям. Коуч Нового Кода может и должен между Коуч-сессиями обеспечить Клиента информацией по теме Коучинга. Это входит в цену Коучинговой Программы.

Как правильно устанавливать цену в коучинге

Коучинг и деньги: как коучу правильно установить стоимость своих услуг

Коуч предложил Клиенту прочитать книгу Сэма Уолтона «Как я создал WalMart» о создании самой крупной в мире сети магазинов. И книгу «Продавец Обуви», которую написал создатель фирмы производственной компании NIKE. Кроме того, Коуч посоветовал Клиенту пройти 3-месячный курс для Владельцев Малого и Среднего Бизнеса. Кстати, Коуч получил партнерский процент за этот курс, который превышал его гонорар за Коучинговую Программу.  

Алексей Латенко
Алексей Латенко

На четвертом этапе Коуч и Клиент подвели итог Коучинговой Программы. Оказалось, что в результате совместной работы с Клиентом произошли удивительные изменения. Его чистая прибыль, начиная с первого месяца работы начала расти на 50% в месяц!

Он полностью поменял свой график работы и вышел из операционного управления бизнесом в статус Владельца Бизнеса. На работу он приходил на 2 часа в день для встреч с крупными клиентами. Бизнес начал расти в геометрической прогрессии, потому что он превратил свои 3 магазина во франшизу. И через 3 месяца у него уже было 20 магазинов, которые покупали товар с его производства.

Что касается семьи, то Клиент женился на Коуче, так как очень высоко оценил её вклад в результаты своего бизнеса и в своё развитие. Таких Коучей не теряют.

inbound3150894740654823015

А если серьезно, то окончание Коучинговой Программы должно состоять из двух частей:  

  1. Отзыв о Коуче с подробными результатами.  
  2. План дальнейшего развития и поддержки Клиента.

Отзыв о Коучинговой Программе

  1. Какие главные результаты (улучшения) произошли в вашей жизни/ работе во время Коучинговой Программы?  
  2. Что в совместной работе с Коучем было самым эффективным?  
  3. Какие улучшения в вас заметили только вы?  
  4. Какие улучшения/ результаты заметили окружающие?
     
  5. За что вы наиболее благодарны Коучу (тренингу)?
     
  6. Кому будет максимально полезна такая программа?
     
  7. На сколько по 10-балльной шкале вы готовы рекомендовать эту программу своим знакомым?  

План дальнейшего развития и поддержки Клиента

  1. Какие цели Клиент ставит себе на ближайший год в разных сферах жизни/ работы?  
  2. Какие знания/ навыки Клиент должен в себе развить для достижения этих целей?  
  3. Какие дополнительные ресурсы необходимы для достижения этих знаний/ навыков?  

    Здесь перечисляются книги/ курсы/ специалисты, которых Коуч Нового Кода должен знать в своей НИШЕ досконально.
     
  4. Кто из окружения Клиента может его поддерживать в его Плане Развития? Если в окружении клиента нет людей, которые могут его поддерживать, Коуч должен создать годовую программу поддержки для своих клиентов. Если у Коуча нет такой программы, то я могу предложить свою «Годовую Программу Развития 5 сфер». В ней за 19$/месяц каждый человек получает доступ к вдохновляющему окружению и новым знаниям и тренингам.  
  5. Такую группу может и должен создать каждый Коуч для своих клиентов выпускников.  
  6. Назначить еще одну контрольную Коуч-Сессию для контроля и коррекции Плана Дальнейшего Развития Клиента.

Эти два инструмента завершения Коучинговой Программы помогут Коучу:

  1. Зафиксировать отзыв и пользу от своей работы.
  2. Получить «рекламную витрину» в лице своего Клиента, который продолжает развиваться и достигать успехов с помощью плана, составленного совместно с  Коучем.
  3. Обеспечить дополнительную встречу и новый отзыв от Клиента через несколько месяцев.

Хочешь стать ПРОФЕССИОНАЛЬНЫМ КОУЧЕМ?

7 июля стартует 22 поток моей 9-недельной онлайн программы обучения. 

  • Хочешь стать профессиональным экспертом: автором статей, книг и тренинговых программ — Академия Экспертов ждет тебя!
  • Хочешь найти эксперта, коуча или тренера? Читай платформу 5sfer.com, консультируйся. Более 200 Экспертов пишут свои статьи. Ты найдешь решение для любого вопроса.

Я Знаю Ты Можешь!

Ицхак

P.S. А если ты хочешь, чтобы я помог тебе УДВОИТЬ СВОИ РЕЗУЛЬТАТЫ в жизни, приходи на мою коучинговую онлайн программу «ДЕЙСТВУЙ! УДВОЙСЯ! Х2».

 

Не пропускай самые интересные публикации для личностного роста. Подписывайся на нас в той социальной сети, которую любишь больше всего: Instagram, Facebook, Telegram.

Ицхак Пинтосевич

Почетный Профессор бизнес-школы СИНЕРГИЯ. Подготовил более 4000 бизнес-тренеров и коучей. Обучал мировые корпорации: Procter&Gamble, Deloitte, AVON, MTC и др. Автор 15 бестселлеров. Создатель онлайн-платформы 5 СФЕР.

Подписаться
Уведомление о
guest
0 Комментарий
Inline Feedbacks
View all comments