Цена в коучинге. 2 главных фактора поднимающих цену. | 5 СФЕР

Ицхак Пинтосевич

Президент Международной Профессиональной Ассоциации Коучей и Тренеров. Почетный Профессор бизнес-школы СИНЕРГИЯ. Обучил более 5000 бизнес-тренеров и коучей. Клиенты: Procter&Gamble, Deloitte, AVON, MTC и др. Автор 15 бестселлеров.

Цена в коучинге. 2 главных фактора поднимающих цену.

Как устанавливается  цена в коучинге? Для Коуча очень важно правильно договориться с клиентом. Как «театр начинается с вешалки», так и коуч начинается с того, как он договаривается с клиентом.
В этой статье я хочу научить вас главному “рычагу”, который поднимает цены.

Слава Богу, я научился продавать свои услуги. Моя «Коучинговая Программа» стоит 18 000 евро.
Стратегическая Коуч-Сессия — 3000 евро (в онлайн формате – 1500 евро).
Хочу поделиться своей методикой, которая позволила поднять цену с “условно-бесплатно” до этих цифр.

Коучинговая программа —  цена в коучинге Х10.

  • 1 ШАГ. Нужно объяснить клиенту, что такое «коучинг», «новый код коучинга», и что клиент получит в результате сотрудничества. Это лучше всего сделать в личном профиле, на сайте или на красивом бланке формата А-4. Потенциальный клиент может получить (скачать) эту информацию.

    В этой статье я объясняю подробно, что такое Коучинг и какую ценность добавляет Новый Код Коучинга.
    Вы можете составить своё предложени-описание для Клиента.
    Он должен понять:
    1️⃣ Какие результаты вы даёте. Подтвержденные опытом.
    2️⃣  Какие методы вы используете. 
    3️⃣  Расписание и алгоритм работы с вами.
    4️⃣ Цена с вариантами. Я советую сделать минимум два формата. Стандарт и ВИП.

    Что такое коучинг: история, факты, пошаговый алгоритм работы

    Новый Код Коучинга и НЛП: 7 уровней системы Человек, по которой работает коуч

Разместите своё предложение  в профиле в Инстаграме и на страницах онлайн-платформы для ЭКСПЕРТОВ  5sfer.com

  • 2 ШАГ. Выбрать форму сотрудничества: оплачивать каждую встречу отдельно (рекомендованная цена 50-1000$ за встречу) или «Коучинговую Программу» — 7 встреч + дополнительные материалы (тренинги, книги, специалисты). Рекомендованная цена «Коучинговой Программы» от 500 до 5000$ за 7 недель.   
  • 3 ШАГ. Оговорить формат и регламент встреч: где, когда, форма и время отмена/ переноса встреч.
    Это очень важный шаг. Клиенты ждут от Коучей помощи в организации своей жизни и своих проектов. Если Коуч не организованный человек, вряд ли клиент захочет с ним работать. Театр начинается с вешалки, а коучинг с подписания договора.    
  • 4 ШАГ. Подписать договор с клиентом и взять оплату. Оплата и договор могут происходить в электронном виде. 

    • 5 ШАГ. После КАЖДОЙ КОУЧ- СЕССИИ Коуч должен получить обратную связь и отзыв от клиента. 
      Это и есть главный “рычаг” для поднятия цены.

      Чем больше даёт Коуч зафиксированных через отзыв результатов – тем выше его цена.
      Вот например один из  моих “рычагов-отзывов” 

       

      Как брать отзыв у клиента?

      Помните об одном из 7 навыков высокоэффективных людей Стивена Кови:
      Win/Win – выиграл/выиграл

      Отзыв должен помогать Клиенту также, как он поможет тебе. Как это сделать?
      Подумай…

      1 вариант – ты можешь предложить клиенту что-то дополнительное за отзыв.

      2 вариант – отзыв берется с целью улучшить твою услугу. Большинство людей любят, когда с ними советуются и уважают их мнение.

      3 вариант – реклама Клиента у вас на сайте и среди ваших остальных клиентов. Так как большинство людей что-то продают или хотят что-то получать от других людей – вы можете пообещать помогать в дальнейшем клиенту.
      Для того, чтобы понять, что нужно Клиенту – вспомните еще один Навык Высокоэффективных Людей по Стивену Кови:


      Понять, а потом быть понятым.

      В любом случае, скажи, что это займет менее 2 минут и сразу давай Форму Обратной Связи.
      Если Клиенту не удобно самому заполнять эту форму – помоги ему.
      Если он не хочет заполнять – соглашайся. Просто задай ему устно вопросы и запиши ответы.

      Форма обратной связи 

      1. Оцените по 10-бальной шкале пользу сегодняшней встречи (или от Коучинговой Программы). Я советую брать отзывы после каждой встречи с Клиентом. Вдруг он больше не прийдет?)))
      2. Что было особенно ценно для вас?
      3. Что добавить в следующий раз (или между сессиями), чтобы вы получили еще большую пользу?
      4. Ваш отзыв очень ценный для меня, могу ли я им поделиться?  

      Собирайте отзывы о результатах своей работы! Отзывы — это ваш «депозит», который влияет на цену «Коучинговых Программ». Совершенствуйтесь в своей специализации (нише). В этом отличие Коучинга Нового Кода от обычного коучинга.

      Создавайте по своей специализации «учебные материалы»: статьи, книги, онлайн тренинги.  Это повышает ваш рейтинг/ стоимость, как специалиста. Будьте не просто Коучем. Будьте Экспертом в какой-то нише!  

      Тони Роббинс — самый дорогой Коуч в мире. Его «Коучинговая Программа» стоит 1 млн $ в год!!! 
      В неё входит посещение всех его тренингов и доступ ко всем его онлайн продуктам.
      Для Клиента и его близких.

      Обучение Коучингу и продвижение своих услуг

      Обучение и продвижение коучей через Новый Код Коучинга

      Как устанавливается цена в коучинге

      • В зависимости от ниши (направления) коучинга и доказанных отзывами результатов клиентов.
      • В зависимости от финансового положения клиента.  

      Например, Коуч работает в нише «личные финансы». Он помогает клиенту удвоить доходы. В результате «Коучинговой Программы» клиент получает новые знания, новые убеждения и навыки учета личных финансов. Создается стратегия выхода на новый уровень доходов, получены первые финансовые результаты, и доход вырастает на 20% относительно 3-х последних месяцев.

      Такое предложение может стоить от 500  до 5000 долларов, в зависимости от отзывов предыдущих клиентов и финансового положения потенциального клиента. Если Коуч в 80% случаев даёт обещанные результаты и к нему обращается клиент с доходом в месяц более 50 тысяч долларов, то Коуч может поднять цену до 50 тысяч долларов за «Коучинговую Программу». Рекомендую почитать статью в журнале Forbes о том, сколько зарабатывают лучшие коучи.

      Анекдот:

      Старый продавец в магазине «Оптика» обучает нового секретам продаж.

      — Когда клиент спросит, сколько стоят очки, скажи ему, что 100 рублей, и наблюдай за реакцией. Если он не удивился, тогда скажи: «И за линзы еще 100 рублей». Если он не удивился, тогда добавь: «… за каждую». Если он удивился, тогда скажи: «Чехол и проверка зрения — в подарок!»

      Резюме статьи

      Главный принцип, который позволяет Коучу оценить свои услуги и зарабатывать больше:
      Польза, измеряемая деньгами, Х (умножить) на  возможность масштабирования = заработки коуча.

      Поэтому, уважаемые Коучи, становитесь Экспертами. Создавайте образовательные продукты (статьи, книги, онлайн и живые тренинги).

      Образовательные продукты — это неограниченные возможности масштабирования той пользы, которую вы приносите людям!
      IPACT ждет вас!
      В Международной Профессиональной Ассоциации Коучей и Бизнес-Тренеров вы получите:
      Личный Сайт для продвижения своих услуг.
      Участие в Рейтинге Коучей, по которому многие Клиенты выбирают себе Экспертов!
       150 видео-уроков Ицхака, которые помогут пошагово создать все необходимые образовательные продукты 
      от книги до онлайн тренинга и марафона!
      А главное – КАЖДУ НЕДЕЛЮ живой онлайн-мастеркласс от Ицхака!
      С ответами на вопросы и разбором индивидуальных ситуаций Экспертов!
      Мы пошагово научим вас создавать и продавать образовательные продукты и КОУЧИНГ.


        Результаты клиентов, зафиксированные в виде отзывов – больше всего поднимают цены в коучинге.

      Второй фактор, от которого зависит цена в коучинге.

    • Что ВАЖНЕЕ для продаж:  Упаковка или продукт?  Бренд или качество продукта?

       
      Первое, что приходит в голову – важнее продукт. Потому что если нет продукта – то и продавать нечего. Если продукт не удовлетворяет клиента – то рынок об этом узнает. Повторных продаж не будет.
       
      Но если у двух Коучей или Экспертов есть одинаковый продукт (по результатам для клиента) – то конечно бренд и упаковка определяют продажи.
      Разница может быть в 100 и в 1000 раз.
      В слепых тестах обычно побеждает Pepsi. Но продается больше Coca Cola. Из-за силы бренда.
       
      Как проверить качество своего продукта?

      Есть только один способ – отзывы клиентов и статистика.
      Каждый Коуч или Тренер должен вести статистику:
      Сколько клиентов у него было и какие отзывы были у каждого после работы с ним. Каждый Коуч выпускник нашей Школы становится членом Международной Профессиональной Ассоциации Коучей и Тренеров. Он получает свой сайт-профиль и начинает собирать отзывы клиентов.
      Зайди и выбери себе Коуча на сайте 5sfer.com Первые 100 часов они работают условно-бесплатно (за отзыв)
       
      В нашей Школе Коучинга “Профессиональный Коуч” мы помогаем Коучам получить первые 100 часов опыта с реальными клиентами.
      Каждый Клиент даёт подтвержденный отзыв.
      Таким образом мы помогаем создать “бренд Коуча и упаковку его продукта”

       
       
       
       
       
      Посмотреть эту публикацию в Instagram
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       

      Публикация от LIFESTYLE коуч 🎯 (@alinka_sokolinka)

Что такое коучинг: история, факты, пошаговый алгоритм работы

Как стать Коучем и бизнес-тренером. Моя история с самого начала

Ицхак Пинтосевич: как стать Экспертом, получить признание и издать книгу

Как написать книгу: советы, с чего начать и как выбрать тему

Не пропускай самые интересные публикации для личностного роста. Подписывайся на нас в той социальной сети, которую любишь больше всего: Instagram, Facebook, Telegram.

Ицхак Пинтосевич

Президент Международной Профессиональной Ассоциации Коучей и Тренеров. Почетный Профессор бизнес-школы СИНЕРГИЯ. Обучил более 5000 бизнес-тренеров и коучей. Клиенты: Procter&Gamble, Deloitte, AVON, MTC и др. Автор 15 бестселлеров.

Подписаться
Уведомить о
guest
3 Комментарий
Старые
Новые Популярные
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
Елена Кэрриган
11 месяцев назад

Отличная статья! Как круто, что будет специальный сервис на портале! Очень ждем.

Vita Panasiuk
11 месяцев назад

Здорово! Возьму на вооружение брать обратную связь после каждой консультации, а не в конце модуля работы, который может длиться от месяца до года. В терапии есть множество отличий от коучинга, но это та рекомендация, которую легко можно внедрить! Благодарю!

Марина
Марина
7 месяцев назад

Круто, что портал 5 сфер постоянно развивается!👍 🔥 Просто замечательная новость и для клиентов и для коучей, что будет работать сервис оплаты😎