ᐉ Цена в коучинге — 2 главных фактора поднимающих цену 【статьи о коучинге от 5 СФЕР】

Ицхак Пинтосевич

Президент Международной Профессиональной Ассоциации Коучей и Тренеров. Почетный Профессор бизнес-школы СИНЕРГИЯ. Обучил более 5000 бизнес-тренеров и коучей. Клиенты: Procter&Gamble, Deloitte, AVON, MTC и др. Автор 15 бестселлеров.

Цена в коучинге. 2 главных фактора поднимающих цену.

Время Чтения: 6 мин.

Как устанавливается цена в коучинге? Для Коуча очень важно правильно договориться с клиентом. Как «театр начинается с вешалки», так и обучение по коучу начинается с того, как он договаривается с клиентом.

В этой статье я хочу научить вас главному «рычагу», который поднимает цены на коуч.

Слава Богу, я научился продавать свои услуги по достойной стоимости. Моя «Коучинговая Программа» стоит 18 000 евро. Стратегическая Коуч-Сессия — 3000 евро (в онлайн формате — 1500 евро за сессию).
Хочу поделиться своей методикой бизнеса, которая позволила поднять цену с «условно-бесплатно» до этих цифр.

к оглавлению ↑

Коучинговая программа —  цена в коучинге Х10.

  • 1 ШАГ. Нужно объяснить клиенту, что такое «коучинг», «новый код коучинга», и что клиент получит в результате сотрудничества. Это лучше всего сделать в личном профиле, на сайте или на красивом бланке формата А-4. Потенциальный клиент может получить (скачать) эту информацию.

    В этой статье я объясняю подробно, что такое Коучинг и какую ценность добавляет Новый Код Коучинга.
    Вы можете составить своё предложени-описание для Клиента.
    Он должен понять:
    1️⃣ Какие результаты вы даёте. Подтвержденные опытом.
    2️⃣  Какие методы вы используете. 
    3️⃣  Расписание и алгоритм работы с вами.
    4️⃣ Цена с вариантами. Я советую сделать минимум два формата. Стандарт и ВИП.

    Что такое коучинг: история, факты, пошаговый алгоритм работы

    Новый Код Коучинга и НЛП: 7 уровней системы Человек, по которой работает коуч

Разместите своё предложение  в профиле в Инстаграме и на страницах онлайн-платформы для ЭКСПЕРТОВ  5sfer.com

  • 2 ШАГ. Выбрать форму сотрудничества: оплачивать каждую встречу отдельно (рекомендованная цена 50-1000$ за встречу) или «Коучинговую Программу» — 7 встреч + дополнительные материалы (тренинги, книги, специалисты). Рекомендованная цена «Коучинговой Программы» от 500 до 5000$ за 7 недель.   
  • 3 ШАГ. Оговорить формат и регламент встреч: где, когда, форма и время отмена/ переноса встреч.
    Это очень важный шаг. Клиенты ждут от Коучей помощи в организации своей жизни и своих проектов. Если Коуч не организованный человек, вряд ли клиент захочет с ним работать. Театр начинается с вешалки, а коучинг с подписания договора.    
  • 4 ШАГ. Подписать договор с клиентом и взять оплату. Оплата и договор могут происходить в электронном виде. 

    • 5 ШАГ. После КАЖДОЙ КОУЧ- СЕССИИ Коуч должен получить обратную связь и отзыв от клиента. 
      Это и есть главный “рычаг” для поднятия цены.

      Чем больше даёт Коуч зафиксированных через отзыв результатов – тем выше его цена.
      Вот например один из  моих “рычагов-отзывов” 

       

      Как брать отзыв у клиента?

      Помните об одном из 7 навыков высокоэффективных людей Стивена Кови:
      Win/Win – выиграл/выиграл

      Отзыв должен помогать Клиенту также, как он поможет тебе. Как это сделать?
      Подумай…

      1 вариант – ты можешь предложить клиенту что-то дополнительное за отзыв.

      2 вариант – отзыв берется с целью улучшить твою услугу. Большинство людей любят, когда с ними советуются и уважают их мнение.

      3 вариант – реклама Клиента у вас на сайте и среди ваших остальных клиентов. Так как большинство людей что-то продают или хотят что-то получать от других людей – вы можете пообещать помогать в дальнейшем клиенту.
      Для того, чтобы понять, что нужно Клиенту – вспомните еще один Навык Высокоэффективных Людей по Стивену Кови:


      Понять, а потом быть понятым.

      В любом случае, скажи, что это займет менее 2 минут и сразу давай Форму Обратной Связи.
      Если Клиенту не удобно самому заполнять эту форму – помоги ему.
      Если он не хочет заполнять – соглашайся. Просто задай ему устно вопросы и запиши ответы.

      к оглавлению ↑

      Форма обратной связи 

      1. Оцените по 10-бальной шкале пользу сегодняшней встречи (или от Коучинговой Программы). Я советую брать отзывы после каждой встречи с Клиентом. Вдруг он больше не прийдет?)))
      2. Что было особенно ценно для вас?
      3. Что добавить в следующий раз (или между сессиями), чтобы вы получили еще большую пользу?
      4. Ваш отзыв очень ценный для меня, могу ли я им поделиться?  

      Собирайте отзывы о результатах своей работы! Отзывы — это ваш «депозит», который влияет на цену «Коучинговых Программ». Совершенствуйтесь в своей специализации (нише). В этом отличие Коучинга Нового Кода от обычного коучинга.

      Создавайте по своей специализации «учебные материалы»: статьи, книги, онлайн тренинги.  Это повышает ваш рейтинг/ стоимость, как специалиста. Будьте не просто Коучем. Будьте Экспертом в какой-то нише!  

      Тони Роббинс — самый дорогой Коуч в мире. Его «Коучинговая Программа» стоит 1 млн $ в год!!! 
      В неё входит посещение всех его тренингов и доступ ко всем его онлайн продуктам.
      Для Клиента и его близких.

       
      к оглавлению ↑

      Как устанавливается цена в коучинге

      • В зависимости от ниши (направления) коучинга и доказанных отзывами результатов клиентов.
      • В зависимости от финансового положения клиента.  

      Например, Коуч работает в нише «личные финансы». Он помогает клиенту удвоить доходы. В результате «Коучинговой Программы» клиент получает новые знания, новые убеждения и навыки учета личных финансов. Создается стратегия выхода на новый уровень доходов, получены первые финансовые результаты, и доход вырастает на 20% относительно 3-х последних месяцев.

      Такое предложение может стоить от 500  до 5000 долларов, в зависимости от отзывов предыдущих клиентов и финансового положения потенциального клиента. Если Коуч в 80% случаев даёт обещанные результаты и к нему обращается клиент с доходом в месяц более 50 тысяч долларов, то Коуч может поднять цену до 50 тысяч долларов за «Коучинговую Программу». Рекомендую почитать статью в журнале Forbes о том, сколько зарабатывают лучшие коучи.

      Анекдот:

      Старый продавец в магазине «Оптика» обучает нового секретам продаж.

      — Когда клиент спросит, сколько стоят очки, скажи ему, что 100 рублей, и наблюдай за реакцией. Если он не удивился, тогда скажи: «И за линзы еще 100 рублей». Если он не удивился, тогда добавь: «… за каждую». Если он удивился, тогда скажи: «Чехол и проверка зрения — в подарок!»

      к оглавлению ↑

      Резюме статьи

      Главный принцип, который позволяет Коучу оценить свои услуги и зарабатывать больше:
      Польза, измеряемая деньгами, Х (умножить) на  возможность масштабирования = заработки коуча.

      Поэтому, уважаемые Коучи, становитесь Экспертами. Создавайте образовательные продукты (статьи, книги, онлайн и живые тренинги).

      Образовательные продукты — это неограниченные возможности масштабирования той пользы, которую вы приносите людям!
      IPACT ждет вас!
      В Международной Профессиональной Ассоциации Коучей и Бизнес-Тренеров вы получите:
      Личный Сайт для продвижения своих услуг.
      Участие в Рейтинге Коучей, по которому многие Клиенты выбирают себе Экспертов!
       150 видео-уроков Ицхака, которые помогут пошагово создать все необходимые образовательные продукты 
      от книги до онлайн тренинга и марафона!
      А главное – КАЖДУ НЕДЕЛЮ живой онлайн-мастеркласс от Ицхака!
      С ответами на вопросы и разбором индивидуальных ситуаций Экспертов!
      Мы пошагово научим вас создавать и продавать образовательные продукты и КОУЧИНГ.


        Результаты клиентов, зафиксированные в виде отзывов – больше всего поднимают цены в коучинге.

      к оглавлению ↑

      Второй фактор, от которого зависит цена в коучинге.

    • Что ВАЖНЕЕ для продаж:  Упаковка или продукт?  Бренд или качество продукта?

       
      Первое, что приходит в голову – важнее продукт. Потому что если нет продукта – то и продавать нечего. Если продукт не удовлетворяет клиента – то рынок об этом узнает. Повторных продаж не будет.
       
      Но если у двух Коучей или Экспертов есть одинаковый продукт (по результатам для клиента) – то конечно бренд и упаковка определяют продажи.
      Разница может быть в 100 и в 1000 раз.
      В слепых тестах обычно побеждает Pepsi. Но продается больше Coca Cola. Из-за силы бренда.
       
      Как проверить качество своего продукта?

      Есть только один способ – отзывы клиентов и статистика.
      Каждый Коуч или Тренер должен вести статистику:
      Сколько клиентов у него было и какие отзывы были у каждого после работы с ним. Каждый Коуч выпускник нашей Школы становится членом Международной Профессиональной Ассоциации Коучей и Тренеров. Он получает свой сайт-профиль и начинает собирать отзывы клиентов.
      Зайди и выбери себе Коуча на сайте 5sfer.com Первые 100 часов они работают условно-бесплатно (за отзыв)
       
      В нашей Школе Коучинга “Профессиональный Коуч” мы помогаем Коучам получить первые 100 часов опыта с реальными клиентами.
      Каждый Клиент даёт подтвержденный отзыв.
      Таким образом мы помогаем создать “бренд Коуча и упаковку его продукта”

       
       
       
       
       
      Посмотреть эту публикацию в Instagram
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       

      Публикация от LIFESTYLE коуч 🎯 (@alinka_sokolinka)

      Что такое коучинг: история, факты, пошаговый алгоритм работы

      Как стать Коучем и бизнес-тренером. Моя история с самого начала

      Ицхак Пинтосевич: как стать Экспертом, получить признание и издать книгу

      Как написать книгу: советы, с чего начать и как выбрать тему

      Не пропускай самые интересные публикации для личностного роста. Подписывайся на нас в той социальной сети, которую любишь больше всего: Instagram, Facebook, Telegram.

      Ицхак Пинтосевич

      Президент Международной Профессиональной Ассоциации Коучей и Тренеров. Почетный Профессор бизнес-школы СИНЕРГИЯ. Обучил более 5000 бизнес-тренеров и коучей. Клиенты: Procter&Gamble, Deloitte, AVON, MTC и др. Автор 15 бестселлеров.

Подписаться
Уведомить о
guest
3 Комментарий
Старые
Новые Популярные
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
Елена Кэрриган
1 год назад

Отличная статья! Как круто, что будет специальный сервис на портале! Очень ждем.

Vita Panasiuk
1 год назад

Здорово! Возьму на вооружение брать обратную связь после каждой консультации, а не в конце модуля работы, который может длиться от месяца до года. В терапии есть множество отличий от коучинга, но это та рекомендация, которую легко можно внедрить! Благодарю!

Марина
Марина
10 месяцев назад

Круто, что портал 5 сфер постоянно развивается!👍 🔥 Просто замечательная новость и для клиентов и для коучей, что будет работать сервис оплаты😎