Цена в коучинге. 2 главных фактора поднимающих цену. — 5 СФЕР

[adrotate group="6"]
Закрыть
Ицхак Пинтосевич

Президент Международной Профессиональной Ассоциации Коучей и Тренеров. Почетный Профессор бизнес-школы СИНЕРГИЯ. Обучил более 5000 бизнес-тренеров и коучей. Клиенты: Procter&Gamble, Deloitte, AVON, MTC и др. Автор 15 бестселлеров.

Цена в коучинге. 2 главных фактора поднимающих цену.

Как устанавливается цена в коучинге? Для Коуча очень важно правильно договориться с клиентом. Как «театр начинается с вешалки», так и обучение по коучу начинается с того, как он договаривается с клиентом.

В этой статье я хочу научить вас главному «рычагу», который поднимает цены на коуч.

В повседневной жизни человек порой сталкивается с трудностями, сложностями, противостоит вызовам судьбы и преодолевает форс-мажорные ситуации. Как с блеском и выгодой для себя преодолеть проблемы, выйти из запутанной ситуации и выстроить единственно верную линию поведения?

Здесь и приходит на помощь Коуч. Это тот самый магистр-чародей, который помогает своему подопечному:

  • распутывать сложные клубок хитросплетений судьбы;
  • выявлять и использовать собственные таланты;
  • успешно мыслить;
  • определять жизненные приоритеты.

Профессиональный Коуч — это специалист, помогающий расставлять правильные акценты, формировать четкие и выгодные цели. Это надежный помощник, поддерживающий ученика в сложных перипетиях судьбы. Это мастер, помогающий достигать цели, причем делать это с максимальным эффектом.

Но! Нужно понимать, что Коуч — это не воспитатель детского сада!. Цель Коучинга не заключается в исполнении роли путеводителя. Коучинг — мощная платформа, которая дает толчок к саморазвитию и совершенствованию. Грамотный Коуч не дает слепых советов, он умеет слушать, задавать вопросы и выводить Ученика в процессе коуч-сессий на новую ступень в мышлении.

Совместная работа Коуч+Ученик направляется на тренировку и повышения уровня ответственности личности перед собой, умения верить в свои силы и способности, не только понимать окружающую действительность, но и менять ее на пути к новым свершениям. Благодаря работе Коуча слушатель начинает перестраивать свою жизнь в соответствии с поставленными целями и важными мечтами.

Слава Богу, я научился продавать свои услуги по достойной стоимости. Моя «Коучинговая Программа» стоит 18 000 евро. Стратегическая Коуч-Сессия — 3000 евро (в онлайн формате — 1500 евро за сессию).

Хочу поделиться своей методикой бизнеса, которая позволила поднять цену с «условно-бесплатно» до этих цифр.

к оглавлению ↑

Коучинговая программа — цена в коучинге Х10.

1 ШАГ. Объясняя стоимость, необходимо дать понять клиенту, что такое услуга «коучинг», «новый код коучинга», и что клиент получит в результате сотрудничества. Это лучше всего сделать в личном профиле, на сайте или на красивом бланке формата А-4. Потенциальный клиент может получить (скачать) информацию для обучения.

В этой статье я объясняю подробно, что такое личный Коучинг и какую ценность добавляет Новый Код Коучинга.

Вы можете составить свое предложение-описание для Клиента по стоимости. Он должен понять:

  1. Какие результаты вы даёте при обучении, подтвержденные опытом.
  2. Какие методы вы используете. 
  3. Расписание и алгоритм работы с вами.
  4. Цена с вариантами. Я советую сделать минимум два формата коуча. Стандарт и ВИП.

Разместите свое предложение в профиле в Инстаграме и на страницах онлайн-платформы для ЭКСПЕРТОВ 5sfer.com

2 ШАГ. Выбрать форму сотрудничества: оплачивать каждую встречу отдельно (рекомендованная цена 50-1000$ за встречу) или «Коучинговую Программу» — 7 встреч + дополнительные материалы (тренинги, книги, специалисты). Рекомендованная стоимость «Коучинговой Программы» от 500 до 5000$ за 7 недель.

3 ШАГ. Оговорить формат и регламент встреч: где, когда, форма и время отмена/ переноса встреч и сессий. Это очень важный шаг. Клиенты ждут от Коучей помощи в организации своей жизни и своих проектов. Если Коуч не организованный человек, вряд ли клиент захочет с ним работать и получать советы. Театр начинается с вешалки, а коучинг с подписания договора.

4 ШАГ. Подписать договор с клиентом и взять оплату за обучение. Оплата и договор могут происходить в электронном виде. 

5 ШАГ. После КАЖДОЙ КОУЧ-СЕССИИ Коуч должен получить обратную связь и отзыв от клиента. Это и есть главный «рычаг» для поднятия цены и формирования стоимости».

Чем больше даёт Коуч зафиксированных через отзыв результатов — тем выше его цена, тем больше он будет зарабатывать. Вот например один из моих «рычагов-отзывов»

Как брать отзыв у клиента?

Помните об одном из 7 навыков высокоэффективных людей бизнеса Стивена Кови:

Win/Win — выиграл/выиграл

Отзыв должен помогать Клиенту также, как он поможет тебе. Как это сделать?

Подумай…

1 вариант — ты можешь предложить клиенту что-то дополнительное за отзыв, пусть он учится зарабатывать!.

2 вариант — отзыв берется с целью улучшить твою личную услугу. Большинство людей любят, когда с ними советуются и уважают их мнение.

3 вариант — реклама Клиента у вас на сайте и среди ваших остальных клиентов. Так как большинство людей что-то продают или хотят что-то получать от других людей — вы можете пообещать помогать в дальнейшем клиенту и предоставить ему эффективную услугу. 

Для того чтобы понять, что нужно Клиенту — вспомните еще один Навык высокоэффективных Людей бизнеса по Стивену Кови:

Понять, а потом быть понятым.

В любом случае, скажи, что это займет менее 2 минут и сразу давай Форму Обратной Связи. Если Клиенту не удобно самому заполнять эту форму — помоги ему.

Если он не хочет заполнять — соглашайся. Просто задай ему устно вопросы и запиши ответы.

к оглавлению ↑

Форма обратной связи 

Оцените по 10-бальной шкале пользу сегодняшней встречи (или от Коучинговой Программы). Я советую брать личные отзывы после каждой встречи с Клиентом. Вдруг он больше не придет?)))

  1. Что было особенно ценно для вас?
  2. Что добавить в следующий раз (или между персональными сессиями), чтобы вы получили еще большую пользу?
  3. Ваш отзыв очень ценный для меня, могу ли я им поделиться для работы?

Собирайте отзывы о результатах своей работы! Отзывы — это ваш «депозит», который влияет на цену «Коучинговых Программ». Совершенствуйтесь в своей специализации (нише). В этом отличие Коучинга Нового Кода от обычного коучинга.

Создавайте по своей специализации «учебные материалы»: статьи, книги, онлайн тренинги. Это повышает ваш персональный рейтинг и стоимость, как специалиста. Будьте не просто Коучем. Будьте Экспертом в какой-то нише!

Тони Роббинс — самый дорогой Коуч в мире. Его «Коучинговая Программа» стоит 1 млн $ в год!!! 

В нее входит посещение всех его тренингов и доступ ко всем его онлайн продуктам для Клиента и его близких, которые также могут получать полезную информацию.

к оглавлению ↑

Как устанавливается цена в коучинге

  1. В зависимости от ниши (направления) коучинга и доказанных отзывами результатов клиентов.
  2. В зависимости от финансового положения клиента.

Например, персональный Коуч работает в нише «личные финансы». Он помогает клиенту удвоить доходы. В результате «Коучинговой Программы» клиент получает новые знания, новые убеждения и навыки учета личных финансов. Создается стратегия выхода на новый уровень доходов, получены первые финансовые результаты, и доход вырастет на 20% относительно 3-х последних месяцев.

Такое предложение может стоить от 500 до 5000 долларов, в зависимости от отзывов, которые вы получили от предыдущих клиентов и финансового положения потенциального клиента. Если Коуч в 80% случаев дает обещанные результаты и к нему обращается клиент с доходом в месяц более 50 тысяч долларов, то Коуч может поднять цену до 50 тысяч долларов за «Коучинговую Программу». Рекомендую почитать статью в журнале Forbes о том, сколько зарабатывают лучшие коучи.

В нашем мире приходится платить за все. Так работает закон жизни и сохранения энергии. У всех событий существует собственная цена: за прекрасную вечеринку вы платите утренней головной болью, за поддержку близких вниманием и заботой. А сколько вы готовы заплатить за собственный успех, стабильность финансового положения, удачу и легкость в достижении поставленных целей?

Из чего складывается цена на Коучинг? 

С таким вопросом сталкиваются все начинающие Коучеры. Четкий ответ вам не даст даже профессиональный и опытный эксперт, стоимость таких услуг разная, и порой разница может быть значительной.

Цены на услуги сессий вам придется формировать самостоятельно, по большей мере цена будет зависеть от таких факторов, как:

  1. Уверенность в собственных силах. Неуверенность зачастую исходит от недостатка личного и профессионального опыта. Это очень часто демонстрируют новички, которые еще не закончили обучение.
  2. Понимание ценности, которую вы передаете людям. Чтобы осознать всю важность подобной информации, ответьте сами себе на такие вопросы:
  • «Что лично вам подарил Коучинг?»
  • «Какую важность он играет в вашей жизни?»
  • «Как именно помогает Коучинг?»
  • «Какую ценность он принесет клиенту?» 

Когда вы взглянете на Коучинг через призму собственного сознания, вы сможете уверенно транслировать стоимость услуг и своим подопечным. Ведь клиент готов платить хорошие деньги только тогда, когда осознает всю ценность получаемого.

  1. Внутренние убеждения. Не все любят и уважают продажников. Негативный настрой к такой сфере может сыграть неприятную шутку и в вашем случае. Вам необходим понять, что продажа — это и есть бизнес. При Коучинге происходит продажа не материальных вещей, а умения, обмен ценностями, повышение возможностей.

Только когда вы досконально проработаете каждый пункт, вы и сможете формировать стоимость своих услуг. И не надо бояться озвучивать цену Коучинга. Помните, что за все в нашей жизни приходится платить, ведь это главный и успешный закон мироздания.

Анекдот:

Старый продавец в магазине «Оптика» обучает нового секретам продаж.

— Когда клиент спросит, сколько стоят очки, скажи ему, что 100 рублей, и наблюдай за реакцией. Если он не удивился, тогда скажи: «И за линзы еще 100 рублей». Если он не удивился, тогда добавь: «… за каждую». Если он удивился, тогда скажи: «Чехол и проверка зрения — в подарок!»

к оглавлению ↑

Резюме статьи

Главный принцип, который позволяет Коучу оценить свои услуги и зарабатывать больше:

Польза от работы, измеряемая деньгами, Х (умножить) на возможность масштабирования = заработки коуча.

Поэтому, уважаемые Коучи, становитесь Экспертами. Создавайте образовательные продукты (статьи, книги, онлайн и живые тренинги).

Образовательные продукты — это неограниченные возможности масштабирования той пользы, которую вы приносите людям!

IPACT ждет вас!

В Международной Профессиональной Ассоциации Коучей и Бизнес-Тренеров вы получите:

  1. Личный Сайт для продвижения своих услуг.
  2. Участие в Рейтинге Коучей, по которому многие Клиенты выбирают себе Экспертов!
  3.  150 видео-уроков Ицхака, которые помогут пошагово создать все необходимые образовательные продукты от книги до онлайн-тренинга и марафона!

А главное — КАЖДУЮ НЕДЕЛЮ живой онлайн-мастер класс от Ицхака! С ответами на вопросы и разбором индивидуальных ситуаций Экспертов!

Мы пошагово научим вас создавать и продавать образовательные продукты и КОУЧИНГ.

Результаты клиентов, зафиксированные в виде отзывов — больше всего поднимают цены в коучинге. 

к оглавлению ↑

Второй фактор, от которого зависит цена в коучинге. 

Что ВАЖНЕЕ для продаж: Упаковка или продукт? Бренд или качество продукта?

Первое, что приходит в голову — важнее продукт. Потому что если нет продукта – то и продавать нечего. Если продукт не удовлетворяет клиента — то рынок об этом узнает. Повторных продаж не будет.

Но если у двух Коучей или Экспертов есть одинаковый продукт (по результатам для клиента) — то конечно бренд и упаковка определяют продажи. Разница может быть в 100 и в 1000 раз.

В слепых тестах обычно побеждает Pepsi. Но продается больше Coca Cola. Из-за силы бренда. 

Как проверить качество своего продукта? 

Есть только один способ — отзывы клиентов и статистика.

Каждый Коуч или Тренер должен вести статистику:

  1. Сколько клиентов у него было и какие отзывы были у каждого после работы с ним. Каждый Коуч выпускник нашей Школы становится членом Международной Профессиональной Ассоциации Коучей и Тренеров. Он получает свой сайт-профиль и начинает собирать отзывы клиентов.
  2. Зайди и выбери себе Коуча на сайте 5sfer.com Первые 100 часов они работают условно-бесплатно (за отзыв).
  3. В нашей Школе Коучинга «Профессиональный Коуч» мы помогаем Коучам получить первые 100 часов опыта с реальными клиентами.
  4. Каждый Клиент даёт подтвержденный отзыв.

Таким образом мы помогаем создать «бренд Коуча и упаковку его продукта»

Не пропускай самые интересные публикации для личностного роста. Подписывайся на нас в той социальной сети, которую любишь больше всего: Instagram, Facebook, Telegram.

Ицхак Пинтосевич

Президент Международной Профессиональной Ассоциации Коучей и Тренеров. Почетный Профессор бизнес-школы СИНЕРГИЯ. Обучил более 5000 бизнес-тренеров и коучей. Клиенты: Procter&Gamble, Deloitte, AVON, MTC и др. Автор 15 бестселлеров.

3 Replies to “Цена в коучинге. 2 главных фактора поднимающих цену.”

  1. Здорово! Возьму на вооружение брать обратную связь после каждой консультации, а не в конце модуля работы, который может длиться от месяца до года. В терапии есть множество отличий от коучинга, но это та рекомендация, которую легко можно внедрить! Благодарю!

  2. Круто, что портал 5 сфер постоянно развивается!👍 🔥 Просто замечательная новость и для клиентов и для коучей, что будет работать сервис оплаты😎

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.