Как устанавливается цена в коучинге? Для Коуча очень важно правильно договориться с клиентом. Как «театр начинается с вешалки», так и обучение по коучу начинается с того, как он договаривается с клиентом.
В этой статье я хочу научить вас главному «рычагу», который поднимает цены на коуч.
В повседневной жизни человек порой сталкивается с трудностями, сложностями, противостоит вызовам судьбы и преодолевает форс-мажорные ситуации. Как с блеском и выгодой для себя преодолеть проблемы, выйти из запутанной ситуации и выстроить единственно верную линию поведения?
3 фильма с коучинговым эффектом:
Здесь и приходит на помощь Коуч. Это тот самый магистр-чародей, который помогает своему подопечному:
- распутывать сложные клубок хитросплетений судьбы;
- выявлять и использовать собственные таланты;
- успешно мыслить;
- определять жизненные приоритеты.
Профессиональный Коуч — это специалист, помогающий расставлять правильные акценты, формировать четкие и выгодные цели. Это надежный помощник, поддерживающий ученика в сложных перипетиях судьбы. Это мастер, помогающий достигать цели, причем делать это с максимальным эффектом.
Но! Нужно понимать, что Коуч — это не воспитатель детского сада!. Цель Коучинга не заключается в исполнении роли путеводителя. Коучинг — мощная платформа, которая дает толчок к саморазвитию и совершенствованию. Грамотный Коуч не дает слепых советов, он умеет слушать, задавать вопросы и выводить Ученика в процессе коуч-сессий на новую ступень в мышлении.
Совместная работа Коуч+Ученик направляется на тренировку и повышения уровня ответственности личности перед собой, умения верить в свои силы и способности, не только понимать окружающую действительность, но и менять ее на пути к новым свершениям. Благодаря работе Коуча слушатель начинает перестраивать свою жизнь в соответствии с поставленными целями и важными мечтами.
Слава Богу, я научился продавать свои услуги по достойной стоимости. Моя «Коучинговая Программа» стоит 18 000 евро. Стратегическая Коуч-Сессия — 3000 евро (в онлайн формате — 1500 евро за сессию).
Хочу поделиться своей методикой бизнеса, которая позволила поднять цену с «условно-бесплатно» до этих цифр.
Коучинговая программа — цена в коучинге Х10.
1 ШАГ. Объясняя стоимость, необходимо дать понять клиенту, что такое услуга «коучинг», «новый код коучинга», и что клиент получит в результате сотрудничества. Это лучше всего сделать в личном профиле, на сайте или на красивом бланке формата А-4. Потенциальный клиент может получить (скачать) информацию для обучения.
В этой статье я объясняю подробно, что такое личный Коучинг и какую ценность добавляет Новый Код Коучинга.
Вы можете составить свое предложение-описание для Клиента по стоимости. Он должен понять:
- Какие результаты вы даёте при обучении, подтвержденные опытом.
- Какие методы вы используете.
- Расписание и алгоритм работы с вами.
- Цена с вариантами. Я советую сделать минимум два формата коуча. Стандарт и ВИП.
Разместите свое предложение в профиле в Инстаграме и на страницах онлайн-платформы для ЭКСПЕРТОВ 5sfer.com
2 ШАГ. Выбрать форму сотрудничества: оплачивать каждую встречу отдельно (рекомендованная цена 50-1000$ за встречу) или «Коучинговую Программу» — 7 встреч + дополнительные материалы (тренинги, книги, специалисты). Рекомендованная стоимость «Коучинговой Программы» от 500 до 5000$ за 7 недель.
3 ШАГ. Оговорить формат и регламент встреч: где, когда, форма и время отмена/ переноса встреч и сессий. Это очень важный шаг. Клиенты ждут от Коучей помощи в организации своей жизни и своих проектов. Если Коуч не организованный человек, вряд ли клиент захочет с ним работать и получать советы. Театр начинается с вешалки, а коучинг с подписания договора.
4 ШАГ. Подписать договор с клиентом и взять оплату за обучение. Оплата и договор могут происходить в электронном виде.
5 ШАГ. После КАЖДОЙ КОУЧ-СЕССИИ Коуч должен получить обратную связь и отзыв от клиента. Это и есть главный «рычаг» для поднятия цены и формирования стоимости».
Чем больше даёт Коуч зафиксированных через отзыв результатов — тем выше его цена, тем больше он будет зарабатывать. Вот например один из моих «рычагов-отзывов»
Как брать отзыв у клиента?
Помните об одном из 7 навыков высокоэффективных людей бизнеса Стивена Кови:
Win/Win — выиграл/выиграл
Отзыв должен помогать Клиенту также, как он поможет тебе. Как это сделать?
Подумай…
1 вариант — ты можешь предложить клиенту что-то дополнительное за отзыв, пусть он учится зарабатывать!.
2 вариант — отзыв берется с целью улучшить твою личную услугу. Большинство людей любят, когда с ними советуются и уважают их мнение.
3 вариант — реклама Клиента у вас на сайте и среди ваших остальных клиентов. Так как большинство людей что-то продают или хотят что-то получать от других людей — вы можете пообещать помогать в дальнейшем клиенту и предоставить ему эффективную услугу.
Для того чтобы понять, что нужно Клиенту — вспомните еще один Навык высокоэффективных Людей бизнеса по Стивену Кови:
В любом случае, скажи, что это займет менее 2 минут и сразу давай Форму Обратной Связи. Если Клиенту не удобно самому заполнять эту форму — помоги ему.
Если он не хочет заполнять — соглашайся. Просто задай ему устно вопросы и запиши ответы.
Форма обратной связи
Оцените по 10-бальной шкале пользу сегодняшней встречи (или от Коучинговой Программы). Я советую брать личные отзывы после каждой встречи с Клиентом. Вдруг он больше не придет?)))
- Что было особенно ценно для вас?
- Что добавить в следующий раз (или между персональными сессиями), чтобы вы получили еще большую пользу?
- Ваш отзыв очень ценный для меня, могу ли я им поделиться для работы?
Собирайте отзывы о результатах своей работы! Отзывы — это ваш «депозит», который влияет на цену «Коучинговых Программ». Совершенствуйтесь в своей специализации (нише). В этом отличие Коучинга Нового Кода от обычного коучинга.
Создавайте по своей специализации «учебные материалы»: статьи, книги, онлайн тренинги. Это повышает ваш персональный рейтинг и стоимость, как специалиста. Будьте не просто Коучем. Будьте Экспертом в какой-то нише!
Тони Роббинс — самый дорогой Коуч в мире. Его «Коучинговая Программа» стоит 1 млн $ в год!!!
В нее входит посещение всех его тренингов и доступ ко всем его онлайн продуктам для Клиента и его близких, которые также могут получать полезную информацию.
Как устанавливается цена в коучинге
- В зависимости от ниши (направления) коучинга и доказанных отзывами результатов клиентов.
- В зависимости от финансового положения клиента.
Например, персональный Коуч работает в нише «личные финансы». Он помогает клиенту удвоить доходы. В результате «Коучинговой Программы» клиент получает новые знания, новые убеждения и навыки учета личных финансов. Создается стратегия выхода на новый уровень доходов, получены первые финансовые результаты, и доход вырастет на 20% относительно 3-х последних месяцев.
Такое предложение может стоить от 500 до 5000 долларов, в зависимости от отзывов, которые вы получили от предыдущих клиентов и финансового положения потенциального клиента. Если Коуч в 80% случаев дает обещанные результаты и к нему обращается клиент с доходом в месяц более 50 тысяч долларов, то Коуч может поднять цену до 50 тысяч долларов за «Коучинговую Программу». Рекомендую почитать статью в журнале Forbes о том, сколько зарабатывают лучшие коучи.
В нашем мире приходится платить за все. Так работает закон жизни и сохранения энергии. У всех событий существует собственная цена: за прекрасную вечеринку вы платите утренней головной болью, за поддержку близких вниманием и заботой. А сколько вы готовы заплатить за собственный успех, стабильность финансового положения, удачу и легкость в достижении поставленных целей?
Из чего складывается цена на Коучинг?
С таким вопросом сталкиваются все начинающие Коучеры. Четкий ответ вам не даст даже профессиональный и опытный эксперт, стоимость таких услуг разная, и порой разница может быть значительной.
Цены на услуги сессий вам придется формировать самостоятельно, по большей мере цена будет зависеть от таких факторов, как:
- Уверенность в собственных силах. Неуверенность зачастую исходит от недостатка личного и профессионального опыта. Это очень часто демонстрируют новички, которые еще не закончили обучение.
- Понимание ценности, которую вы передаете людям. Чтобы осознать всю важность подобной информации, ответьте сами себе на такие вопросы:
- «Что лично вам подарил Коучинг?»
- «Какую важность он играет в вашей жизни?»
- «Как именно помогает Коучинг?»
- «Какую ценность он принесет клиенту?»
Когда вы взглянете на Коучинг через призму собственного сознания, вы сможете уверенно транслировать стоимость услуг и своим подопечным. Ведь клиент готов платить хорошие деньги только тогда, когда осознает всю ценность получаемого.
- Внутренние убеждения. Не все любят и уважают продажников. Негативный настрой к такой сфере может сыграть неприятную шутку и в вашем случае. Вам необходим понять, что продажа — это и есть бизнес. При Коучинге происходит продажа не материальных вещей, а умения, обмен ценностями, повышение возможностей.
Только когда вы досконально проработаете каждый пункт, вы и сможете формировать стоимость своих услуг. И не надо бояться озвучивать цену Коучинга. Помните, что за все в нашей жизни приходится платить, ведь это главный и успешный закон мироздания.
Анекдот:
Старый продавец в магазине «Оптика» обучает нового секретам продаж.
— Когда клиент спросит, сколько стоят очки, скажи ему, что 100 рублей, и наблюдай за реакцией. Если он не удивился, тогда скажи: «И за линзы еще 100 рублей». Если он не удивился, тогда добавь: «… за каждую». Если он удивился, тогда скажи: «Чехол и проверка зрения — в подарок!»
Резюме статьи
Главный принцип, который позволяет Коучу оценить свои услуги и зарабатывать больше:
Польза от работы, измеряемая деньгами, Х (умножить) на возможность масштабирования = заработки коуча.
Поэтому, уважаемые Коучи, становитесь Экспертами. Создавайте образовательные продукты (статьи, книги, онлайн и живые тренинги).
Образовательные продукты — это неограниченные возможности масштабирования той пользы, которую вы приносите людям!
В Международной Профессиональной Ассоциации Коучей и Бизнес-Тренеров вы получите:
- Личный Сайт для продвижения своих услуг.
- Участие в Рейтинге Коучей, по которому многие Клиенты выбирают себе Экспертов!
- 150 видео-уроков Ицхака, которые помогут пошагово создать все необходимые образовательные продукты от книги до онлайн-тренинга и марафона!
А главное — КАЖДУЮ НЕДЕЛЮ живой онлайн-мастер класс от Ицхака! С ответами на вопросы и разбором индивидуальных ситуаций Экспертов!
Мы пошагово научим вас создавать и продавать образовательные продукты и КОУЧИНГ.
Результаты клиентов, зафиксированные в виде отзывов — больше всего поднимают цены в коучинге.
Второй фактор, от которого зависит цена в коучинге.
Что ВАЖНЕЕ для продаж: Упаковка или продукт? Бренд или качество продукта?
Первое, что приходит в голову — важнее продукт. Потому что если нет продукта – то и продавать нечего. Если продукт не удовлетворяет клиента — то рынок об этом узнает. Повторных продаж не будет.
Но если у двух Коучей или Экспертов есть одинаковый продукт (по результатам для клиента) — то конечно бренд и упаковка определяют продажи. Разница может быть в 100 и в 1000 раз.
В слепых тестах обычно побеждает Pepsi. Но продается больше Coca Cola. Из-за силы бренда.
Как проверить качество своего продукта?
Есть только один способ — отзывы клиентов и статистика.
Каждый Коуч или Тренер должен вести статистику:
- Сколько клиентов у него было и какие отзывы были у каждого после работы с ним. Каждый Коуч выпускник нашей Школы становится членом Международной Профессиональной Ассоциации Коучей и Тренеров. Он получает свой сайт-профиль и начинает собирать отзывы клиентов.
- Зайди и выбери себе Коуча на сайте 5sfer.com Первые 100 часов они работают условно-бесплатно (за отзыв).
- В нашей Школе Коучинга «Профессиональный Коуч» мы помогаем Коучам получить первые 100 часов опыта с реальными клиентами.
- Каждый Клиент даёт подтвержденный отзыв.
Таким образом мы помогаем создать «бренд Коуча и упаковку его продукта»
3 ответа
Отличная статья! Как круто, что будет специальный сервис на портале! Очень ждем.
Здорово! Возьму на вооружение брать обратную связь после каждой консультации, а не в конце модуля работы, который может длиться от месяца до года. В терапии есть множество отличий от коучинга, но это та рекомендация, которую легко можно внедрить! Благодарю!
Круто, что портал 5 сфер постоянно развивается!👍 🔥 Просто замечательная новость и для клиентов и для коучей, что будет работать сервис оплаты😎