Как правильно устанавливать цену в коучинге | 5 СФЕР
Как создать свой продукт за 10 дней
Закрыть
Ицхак Пинтосевич

Почетный Профессор бизнес-школы СИНЕРГИЯ. Подготовил более 3000 бизнес-тренеров и коучей. Обучал мировые корпорации: Procter&Gamble, Deloitte, AVON, MTC и др. Автор 15 бестселлеров. Создатель самого крупного в рунете онлайн-платформы 5 СФЕР.

Как правильно устанавливать цену в коучинге

Как устанавливать цену в коучинге? Для Коуча очень важно правильно договориться с клиентом. Как «театр начинается с вешалки», так и коуч начинается с того, как он договаривается с клиентом.

Слава Богу, я научился продавать свои услуги. Моя «Коучинговая Программа» стоит 18 000 евро, а Коуч-Сессия — 3000 евро, и я хочу поделиться этим знанием.

Коучинговая программа — это договор с клиентом

  • 1 ШАГ. Нужно объяснить клиенту, что такое «коучинг», «новый код коучинга», и что клиент получит в результате сотрудничества. Это лучше всего сделать в личном профиле, на сайте или на красивом бланке формата А-4. Потенциальный клиент может получить (скачать) эту информацию.

Вы можете ему выслать этот бланк, разместить его в своём профиле в Инстаграме или на страницах онлайн-журнала 5sfer.com.

  • 2 ШАГ. Выбрать форму сотрудничества: оплачивать каждую встречу отдельно (рекомендованная цена 50-1000$ за встречу) или «Коучинговую Программу» — 7 встреч + дополнительные материалы (тренинги, книги, специалисты). Рекомендованная цена «Коучинговой Программы» от 500 до 5000$ за 7 недель.   
  • 3 ШАГ. Оговорить формат и регламент встреч: где, когда, форма и время отмена/ переноса встреч. Это очень важный шаг. Клиенты ждут от Коучей помощи в организации своей жизни и своих проектов. Если Коуч не организованный человек, вряд ли клиент захочет с ним работать. Театр начинается с вешалки, а коучинг с подписания договора.    
  • 4 ШАГ. Подписать договор с клиентом и взять оплату. Оплата и договор могут происходить в электронном виде. На портале 5sfer.com мы готовим этот сервис для Коучей, психологов и других специалистов.  
  • 5 ШАГ. После КАЖДОЙ КОУЧ- СЕССИИ Коуч должен получить обратную связь и отзыв от клиента.  

Форма обратной связи

  1. Оцените по 10-бальной шкале пользу сегодняшней встречи.
  2. Что было особенно ценно для вас?
  3. Что добавить в следующий раз (или между сессиями), чтобы вы получили еще большую пользу?
  4. Ваш отзыв очень ценный для меня, могу ли я им поделиться?  

Собирайте отзывы о результатах своей работы! Отзывы — это ваш «депозит», который влияет на цену «Коучинговых Программ». Совершенствуйтесь в своей специализации (нише). В этом отличие Коучинга Нового Кода от обычного коучинга.

Создавайте по своей специализации «учебные материалы»: статьи, книги, онлайн тренинги.  Это повышает ваш рейтинг/ стоимость, как специалиста. Будьте не просто Коучем. Будьте Экспертом в какой-то нише!  

Тони Роббинс — самый дорогой Коуч в мире. Его «Коучинговая Программа» стоит 1 млн $ в год!!! Для тех, кто хочет разобраться в Коучинге, как в бизнесе, можно (нужно) прочитать в онлайне книгу Андрея Парабеллума «Коучинг, как бизнес».

Как мы поможем Коучам продвигать себя и свои услуги

Обучение и продвижение коучей через Новый Код Коучинга

Как устанавливается цена в коучинге

  • В зависимости от ниши (направления) коучинга и доказанных отзывами результатов клиентов.
  • В зависимости от финансового положения клиента.  

Например, Коуч работает в нише «личные финансы». Он помогает клиенту удвоить доходы. В результате «Коучинговой Программы» клиент получает новые знания, новые убеждения и навыки учета личных финансов. Создается стратегия выхода на новый уровень доходов, получены первые финансовые результаты, и доход вырастает на 20% относительно 3-х последних месяцев.

#шоУИцхака: Подписывайся на инстаграм Ицхака Пинтосевича
Смотри эфиры каждый день с понедельника по четверг в 18-00 (UTC+3) и получи возможность стать соавтором новой книги «Стратегии успеха»

Такое предложение может стоить от 500  до 5000 долларов, в зависимости от отзывов предыдущих клиентов и финансового положения потенциального клиента. Если Коуч в 80% случаев даёт обещанные результаты и к нему обращается клиент с доходом в месяц более 50 тысяч долларов, то Коуч может поднять цену до 50 тысяч долларов за «Коучинговую Программу». Рекомендую почитать статью в журнале Forbes о том, сколько зарабатывают лучшие коучи.

Анекдот:

Старый продавец в магазине «Оптика» обучает нового секретам продаж.

— Когда клиент спросит, сколько стоят очки, скажи ему, что 100 рублей, и наблюдай за реакцией. Если он не удивился, тогда скажи: «И за линзы еще 100 рублей». Если он не удивился, тогда добавь: «… за каждую». Если он удивился, тогда скажи: «Чехол и проверка зрения — в подарок!»

Резюме статьи

Главный принцип, который позволяет Коучу оценить свои услуги и зарабатывать больше:
Польза, измеряемая деньгами, Х (умножить) на  возможность масштабирования = заработки коуча.

Поэтому, уважаемые Коучи, становитесь Экспертами. Создавайте образовательные продукты (статьи, книги, онлайн и живые тренинги).

Образовательные продукты — это неограниченные возможности масштабирования той пользы, которую вы приносите людям!
Академия Экспертов ждёт вас. Мы пошагово научим вас создавать образовательные продукты и их продавать.

 

Если у вас есть вдохновляющие истории, идеи и желание сотрудничать с лучшей площадкой личностного роста 5sfer.com - пишите нам

Ицхак Пинтосевич

Почетный Профессор бизнес-школы СИНЕРГИЯ. Подготовил более 3000 бизнес-тренеров и коучей. Обучал мировые корпорации: Procter&Gamble, Deloitte, AVON, MTC и др. Автор 15 бестселлеров. Создатель самого крупного в рунете онлайн-платформы 5 СФЕР.

Узнай как развить феноменальную память!
Бесплатный мастер-класс от рекордсмена Книги рекордов Украины и России. Только сегодня книга «Ставь цели» в подарок!
Подписаться на дискуссию
Уведомить о
guest
2 Комментарий
Самые ранние
Самые новые Самые популярные
Inline Feedbacks
View all comments
Елена Кэрриган
29 дней назад

Отличная статья! Как круто, что будет специальный сервис на портале! Очень ждем.

Vita Panasiuk
28 дней назад

Здорово! Возьму на вооружение брать обратную связь после каждой консультации, а не в конце модуля работы, который может длиться от месяца до года. В терапии есть множество отличий от коучинга, но это та рекомендация, которую легко можно внедрить! Благодарю!