Как устанавливать цены в коучинге? Для Коуча очень важно правильно договориться с клиентом. Как «театр начинается с вешалки», так и коуч начинается с того, как он договаривается с клиентом.
Слава Богу, я научился продавать свои услуги. Моя «Коучинговая Программа» стоит 18 000 евро, а Коуч-Сессия — 3000 евро, и я хочу поделиться этим знанием.
Коучинговая программа — это договор с клиентом
- 1 ШАГ. Нужно объяснить клиенту, что такое «коучинг», «новый код коучинга», и что клиент получит в результате сотрудничества. Это лучше всего сделать в личном профиле, на сайте или на красивом бланке формата А-4. Потенциальный клиент может получить (скачать) эту информацию.
Вы можете ему выслать этот бланк, разместить его в своём профиле в Инстаграме или на страницах онлайн-журнала 5sfer.com.
- 2 ШАГ. Выбрать форму сотрудничества: оплачивать каждую встречу отдельно (рекомендованная цена 50-1000$ за встречу) или «Коучинговую Программу» — 7 встреч + дополнительные материалы (тренинги, книги, специалисты). Рекомендованная цена «Коучинговой Программы» от 500 до 5000$ за 7 недель.
- 3 ШАГ. Оговорить формат и регламент встреч: где, когда, форма и время отмена/ переноса встреч. Это очень важный шаг. Клиенты ждут от Коучей помощи в организации своей жизни и своих проектов. Если Коуч не организованный человек, вряд ли клиент захочет с ним работать. Театр начинается с вешалки, а коучинг с подписания договора.
- 4 ШАГ. Подписать договор с клиентом и взять оплату. Оплата и договор могут происходить в электронном виде. На портале 5sfer.com мы готовим этот сервис для Коучей, психологов и других специалистов.
- 5 ШАГ. После КАЖДОЙ КОУЧ- СЕССИИ Коуч должен получить обратную связь и отзыв от клиента.
Форма обратной связи
- Оцените по 10-бальной шкале пользу сегодняшней встречи.
- Что было особенно ценно для вас?
- Что добавить в следующий раз (или между сессиями), чтобы вы получили еще большую пользу?
- Ваш отзыв очень ценный для меня, могу ли я им поделиться?
Собирайте отзывы о результатах своей работы! Отзывы — это ваш «депозит», который влияет на цену «Коучинговых Программ». Совершенствуйтесь в своей специализации (нише). В этом отличие Коучинга Нового Кода от обычного коучинга.
Создавайте по своей специализации «учебные материалы»: статьи, книги, онлайн тренинги. Это повышает ваш рейтинг/ стоимость, как специалиста. Будьте не просто Коучем. Будьте Экспертом в какой-то нише!
Тони Роббинс — самый дорогой Коуч в мире. Его «Коучинговая Программа» стоит 1 млн $ в год!!! Для тех, кто хочет разобраться в Коучинге, как в бизнесе, можно (нужно) прочитать в онлайне книгу Андрея Парабеллума «Коучинг, как бизнес».
Как устанавливается цена в коучинге
- В зависимости от ниши (направления) коучинга и доказанных отзывами результатов клиентов.
- В зависимости от финансового положения клиента.
Например, Коуч работает в нише «личные финансы». Он помогает клиенту удвоить доходы. В результате «Коучинговой Программы» клиент получает новые знания, новые убеждения и навыки учета личных финансов. Создается стратегия выхода на новый уровень доходов, получены первые финансовые результаты, и доход вырастает на 20% относительно 3-х последних месяцев.
Такое предложение может стоить от 500 до 5000 долларов, в зависимости от отзывов предыдущих клиентов и финансового положения потенциального клиента. Если Коуч в 80% случаев даёт обещанные результаты и к нему обращается клиент с доходом в месяц более 50 тысяч долларов, то Коуч может поднять цену до 50 тысяч долларов за «Коучинговую Программу». Рекомендую почитать статью в журнале Forbes о том, сколько зарабатывают лучшие коучи.
Анекдот:
Старый продавец в магазине «Оптика» обучает нового секретам продаж.
— Когда клиент спросит, сколько стоят очки, скажи ему, что 100 рублей, и наблюдай за реакцией. Если он не удивился, тогда скажи: «И за линзы еще 100 рублей». Если он не удивился, тогда добавь: «… за каждую». Если он удивился, тогда скажи: «Чехол и проверка зрения — в подарок!»
Резюме статьи
Главный принцип, который позволяет Коучу оценить свои услуги и зарабатывать больше:
Польза, измеряемая деньгами, Х (умножить) на возможность масштабирования = заработки коуча.
Поэтому, уважаемые Коучи, становитесь Экспертами. Создавайте образовательные продукты (статьи, книги, онлайн и живые тренинги).
Образовательные продукты — это неограниченные возможности масштабирования той пользы, которую вы приносите людям!
Академия Экспертов ждёт вас. Мы пошагово научим вас создавать образовательные продукты и их продавать.
Отличная статья! Как круто, что будет специальный сервис на портале! Очень ждем.
Здорово! Возьму на вооружение брать обратную связь после каждой консультации, а не в конце модуля работы, который может длиться от месяца до года. В терапии есть множество отличий от коучинга, но это та рекомендация, которую легко можно внедрить! Благодарю!
Круто, что портал 5 сфер постоянно развивается!👍 🔥 Просто замечательная новость и для клиентов и для коучей, что будет работать сервис оплаты😎