Валерий Вареница – продавец номер 1 в Украине! Человек, который продал больше чем на 1 млрд долларов! Коммерческий директор телеканала «1+1» с 2012 года. Владелец собственного рекламного агентства. Его жизненное кредо: «Ни шагу назад, ни шагу на месте, а только вперед и только все вместе».
В интервью с Валерием, Ицхак Пинтосевич узнал об основных секретах успеха и эффективности в продажах Вареницы.
Ицхак Пинтосевич (И.П.): — Как начался твой путь к продажам?
Валерий Вареница (В. В.) – Я не был прирожденным продавцом. Как раз не любил с детства торговаться, покупать, продавать. Но очень любил читать книги на подобие Робинзониады. Когда человек куда-то попадал и пытался создать то, что помогало ему выживать. Это развило во мне креативность и подходы к жизни.
И. П. — Помнишь свою первую продажу? Как ты научился продавать?
В. В. – Первую продажу не помню, зато помню первую покупку. Я был журналистом. Тогда нас было не много, и у нас был доступ к разным влиятельным людям, полезным знакомствам. На журналистике я заработал стартовый капитал, и купил долю в первом рекламном агентстве Украины. Через некоторое время, уже сам один открыл медийное агентство, и удачно его продал. Я не боялся ошибаться. Просто действовал. Так же у меня были навыки по коммуникации с людьми, в журналистике нас учили как правильно общаться и влиять на людей.
И. П. – У тебя есть большая мечта? Что тебя двигало вперед по жизни?
В. В. – Мечты – это детское понятие. Взрослым нужно не мечтать, а ставить цели и достигать их. У меня есть видение на будущее для себя. И если мне комфортно, то я должен сделать так, чтобы и окружающим людям было комфортно. У меня каждую неделю новая цель. Я очень дисциплинирован.
И. П. – Как ты строишь работу с коллективом?
В. В. – Я выстраиваю отношения с людьми и не контролирую их. Когда приходят, уходят в отпуск, работают ли с дома. Главное – результат. Каждый в отделе и подразделе имеет свою ответственность. Я отпускаю людей в свободное плавание. У них есть полномочия на конкретном участке работы. Иначе постоянные совещания с руководством очень сильно тормозят работу. Обращаться к руководителю нужно уже по очень серьезным вопросам.
И. П. — Ставишь им жесткие цели?
В. В. — Продажи без цели – это не продажи. И бонусные стимулирования должны быть у всех сотрудников, не только продавцов. Задачи ставятся перед каждым, и перед отделом в целом, и перед каждый подразделением.
И. П. — Каких ты берешь продавцов?
В. В. – HR говорят мне, что нельзя так относиться к людям, как я отношусь. На собеседованиях я не говорю с человеком о его прошлом, только о настоящем. Это то, чем человек живет сейчас. Так же я смотрю на его человеческую реакцию, на коммуникацию, открытость взгляда, честность, на умение ясно излагать мысли и готовность соглашаться с тем, во что я его толкаю. Я делаю провокативные вещи на собеседованиях. Могу говорить, а потом резко встать и уйти. Многие теряются, когда их ставишь в неловкую ситуацию. А продавец должен быть находчивым и стрессоустойчивым.
И.П. – Дай совет, идти людям в продажи или нет?
В. В. – Хороший продавец должен понимать, готов ли он идти на компромисс с собой. Особенно продавать то, что ему не хочется продавать. Нет плохих товаров, на любой есть свой покупатель. Классный продавец должен быть креативным. Он должен дать компромиссное решение, чтобы человек купил то, что ему не нужно вместе с тем, что ему нужно.
И. П. — Итак, главные секреты продаж Валерия Вареницы:
1) Нужно не быть зашоренным, видеть ситуацию широко и креативно.
2) Общаться, уметь строить коммуникацию с людьми.
3) Быть профессионалом, знать о рынке и товаре, в котором работаешь.
4) Открытость и честность.
5) Иметь полномочия на то, что ты делаешь.
Читайте по теме:
3 ответа
«Он должен дать компромиссное решение, чтобы человек купил то, что ему не нужно вместе с тем, что ему нужно.» — не очень чесно по отношению к человеку)))), а в общем хорошая статья, спасибо.
В чем проблема? Отличная статья на основе нормального интервью. Что там Инна «морозила» про какие-то «пунктики». ( см. комменты в ФБ) Лидер рынка коротко рассказал, как он это понимает и реально достиг. Результат — критерий истины. Покупают у Валерия и учатся у Ицхака. Вот и весь сказ. Спасибо.
https://www.youtube.com/watch?v=Kl2o6wPx4uA