Эван Кармайкл одержим бизнесом и верит в предпринимателей. В 19 лет он построил, а затем продал биотехнологическую компанию. В 22 года стал венчурным капиталистом. Он помогал стартапам собирать от 500 000 до 15 миллионов долларов. Сейчас Эван управляет EvanCarmichael.com — популярным веб-сайтом для предпринимателей. А еще записывает видео, выступает перед публикой и считает, что успех начинается ровно с того момента, когда человек решает идти за своим зовом сердца. О себе он говорит, что дышит и кровоточит предпринимательством. А свою одержимость оправдывает желанием помочь миллиарду предпринимателей и изменить мир.
Первые деньги и мечты родителей
Эван вырос в канадском городе Торонто. Его родители — обычные представителями среднего класса и, когда Кармайкл после окончания колледжа отправился в университете, все в семье думали, что тот станет талантливым банкиром. Или финансистом. Но лучше бы коммерческим директором банка. О таком своем будущем размышлял и сам Майкл.
С детства будущий предприниматель был убежден, что его путь — корпоративная работа. Он любил деньги. А где их можно раздобыть? Конечно, в банке, думал Эван. Но внутренний голосок внутри, настойчиво говорил, что это не единственный путь.
В одном из интервью Кармайкл рассказал, что всю юность его голова буквально взрывалась от количества бизнес-идей. При этом первую он смог реализовать в возрасте 5 лет. Тогда он уговорил свою трехлетнюю сестру продавать рисунки и бейсбольные карточки на гаражной распродаже. “Это был 1993 или 1994 год. Тогда отгремел очередной чемпионат и родители ездили с нами каждые выходные в город Оуэн Саунд. Там часто проводились чемпионаты по бейсболу. И , пока в ти неформальные встречи родители решали с коллегами какие-то рабочие вопросы, я мотал на ус каждое их слово и оттачивал навыки деловых переговоров”, — рассказывает Кармайкл.
С тех пор идея предпринимательства как увлекательного и нетривиального дела не отпускала Кармайкла.
В университете он познакомился с двумя ребятами, которые пытались раскрутить свою компанию по производству программного обеспечения. Они вкладывали в него все, что могли, но у них мало, что получалось. Тогда Эван влился к ним, а впоследствии стал владельцем и директором.
Кармайкл рассказывает, что в последние годы обучения в старшей школе получил такие предложения о работе, о которых раньше мог мечтать. С тех самых пор жизнь Эвана по его собственным словам, перевернулась с ног на голову. Он хватался за голову, понимая, что прежние представления о жизни, о будущем, о деле, которое может приносить деньги, изменились на 180 градусов. Он наконец-то понял, что все это время пытался откреститься от предпринимательства тщетны.
Интроверт, который вышел в люди
“Привет, я Эван, и я предприниматель интроверт. Мой №1 страх, в том, что внешние разочаровывающие вас события селят в вас беспокойство и мешают вам идти за мечтой. Из-за этого люди недостаточно верят в себя” — такая надпись встречает посетителей сайта Кармайкла. А все потому, что предприниматель горит идеей вдохнуть жизнь в тех предпринимателей, которые опустили руки или в тех, кто все еще не решается начать свое дело.
В свое время он тоже сталкивался с удивлением и непониманием близких. Сначала — когда решил основать венчурную компанию, а потом — когда решил ее продать. Тогда у Кармайкла уже родился сын, и предприниматель чувствовал, что несмотря на успех всей венчурной истории, эта тема триггерит его не настолько, чтобы посвятить инвестициям всю жизнь.
Кармайкл убежден, что самая большая проблема мира в том, что люди недостаточно верят в себя. И все время находит этому убеждению подтверждения. Говорит, что знает женщину, которая может помочь найти лекарство от рака, но работает менеджером по работе с клиентами в банке. Она знает, что способна на большее, но не знает, как или боится начать. И вместо того, чтобы менять мир, она ненавидит свою жизнь, год за годом тратя ее на ненужных людей и события.
“Поэтому моя миссия на всю оставшуюся жизнь, даже если это пугает меня, состоит в том, чтобы разблокировать как можно больше людей, чтобы помочь им найти то, в чем они могут лучшим в мире, и использовать свое влияние и связи, чтобы тысячи людей поверили в себя”, — рассказывает Эван. Говорит, что преследует глобальную цель — помочь 1 миллиарду предпринимателей поверить себя и расправить свои бизнес крылья.
В качестве рупора для достижения своей цели Кармайкл выбрал платформу YouTube, организовав свой канал для предпринимателей. Сейчас там собралось 2,2 миллиона подписчиков, которые обеспечивают примерно 300 миллионов просмотров. Хотя, чисто технически, если взять еще и русскоязычную версию канала, которую сам Эван с гордостью презентовал в одном из видео, подписчиков стало еще на полмиллиона больше.
Именно, благодаря YouTube мы узнали, что главный постулат предпринимателя “верь в себя!” прожит им до самых кончиков. Ведь в детстве Эван был жутким интровертом с набором разных тиков и фобий. У него дергалась мышца на шее, он часто моргал, дергал плечом и маниакально выбирал дорогу. Он старался либо идти по трещинам на асфальте, либо избегать их вовсе. А еще у него был странный ритуал, когда в начале каждого дня он должен был пнуть сам себя пяткой в ягодицу. Без этого день начаться просто не мог.
Все изменилось после похода к психологи и смены школы в 5 классе. И тогда Кармайкл впервые задумался о том, как важно для движения вперед менять свое окружение.
Бизнес как мечта, а не как способ заработать деньги
Сейчас Эвана Кармайкла знают в лицо топовые бизнесмены мира и умы мира —Тони Роббинс, Грант Кардон, Садхгуру. Он берет интервью и записывает подкасты с лучшими предпринимателями. Говорит, что чем больше знакомится с миром бизнеса, тем больше понимает, что достигают высот те, кто не ставит деньги во главу угла. “Да, финансы, безусловно могут занимать место в пятерке ваших ценностей. Но как по мне, вряд ли они должны стоять где-то выше 5-го места”— убежден предприниматель.
Кармайкл говорит, что только сумасшедшая вера в себя и дело, которым горишь, делает человека по-настоящему успешным. Он говорит, что люди, добившиеся больших успехов были прежде всего ориентированы на миссию. “Да, вы должны научиться зарабатывать деньги, но люди, которые действительно управляют состояниями, не ставили перед собой такой цели изначально. Поэтому у вас должна быть цель, миссия, и еще что-то за ее пределами”, — говорит предприниматель.
Чтобы понять, насколько вы преданы своей бизнес идее, Эван предлагает ответить на вопрос, какие ценности, кроме материальных создает ваш бизнес? Стали бы вы заниматься тем же самым в качестве хобби или на волонтерских началах?
Вторым шагом на пути к свободному бизнес-плаванию должно стать принятие человеком того, что родители не смогут поддержать его в той мере, на которую он рассчитывает. “Поймите, что ваши родители — паломники прошлого мира. Они не понимают мир, в котором вы живете. В 25 лет у них не было таких же возможностей, как у вас”, — советует Эван. При этом, говорит бизнесмен, важно понимать, что даже если они не разделяют вашего стремления рисковать или воспринимают весь бизнес как априори неудавшуюся авантюру — расслабьтесь. Это, уверен Кармайкл, абсолютно не значит, что они вас не любят. Как раз наоборот именно из-за любви к вам они делятся с вами лучшим своим опытом. И они не виноваты в том, что он уже ничего не значит для вас. Мир меняется быстрее, чем они успевают это понять.
“Родители не понимают, что вы можете вытащить свой телефон и заработать на нем деньги. Это чужая концепция для них”, — говорит Кармайкл. Приняв такое положение вещей, многие люди перестают обижаться на близких, на их советы и попытки указать верный путь. И, как только этот переломный момент случается, они и начинают взрослеть.
Эван убежден, что у любого человека есть достаточное количество оснований не заниматься чуждым для него ремеслом, делом. Он вправе не работать агентом по недвижимости, если не чувствует к этому делу интереса и не наглаживать белый воротничок, если он задыхается в корпоративной культуре стихийных офисов.
“Вы вправе отказаться вступать в управление семейным бизнесом который существует уже 14 поколений. Возможно вам сейчас 15 лет и вы с ужасом думаете, что вам придется тащить эту лямку всю жизнь. В какой-то момент вы должны решить, когда вы собираетесь стать взрослым. Вы не можете внезапно начать заботиться о себе, когда вам исполнится 16, 18, 25, 32. Вам будет 45, и вы все еще будете делать то, что хотят ваши родители”, — убежден Кармайкл. Он уверен, что взросление связано только с решением стать взрослым и никак не коррелирует с возрастом.
Школа сальсы, любовь и все та же вера в себя
Сегодня Эван в свои тридцать с хвостиком успел написать 4 книги, запустил собственное агентство по продвижению, открыл крупнейшую школу сальсы и ездит с выступлениями по всему миру. Журнал Forbes назвал его одним из 40 лучших в мире специалистов по социальному маркетингу, а Inc. — одним из 100 выдающихся лидеров и 25 глобальных блогеров, о которых нужно знать.
Люди часто пытаются узнать, что же стало той триггерной, отправной точкой успеха, которая сделала из Кармайкла лидера мнений. Сам он считает, что всем этим обязан честности перед собой и вере в свои силы. Также, говорит предприниматель, людям на старте бизнеса нужно понять, что успех не выглядит, как стремящаяся вверх прямая. “Это прозвучит банально, но многие не готовы к провалам и неудачам. А ведь успех мало похож на прямую, стремящуюся вверх. Это ряд взлетов и падений., — говорит Эван. — И я бы хотел, чтобы кто-то на старте моего бизнеса сказал мне об этом. Равно как и то, что идея, с которой вы начинаете бизнес в последствие может стать другой”.
Кармайкл знает, о чем говорит. Ведь продав свой первый бизнес, когда в это время многие крутили пальцем у виска, он смог заняться тем, что его действительно вдохновляет. Вдохновение однажды привело его на занятие сальсой, где он познакомился со своей нынешней женой и растит с ней двух совместных детей. Танец, а может и любовь, так увлекли Эвана, что спустя недолгое время он открыл крупнейшую в Канаде сеть школ по сальсе, где занимается более 6000 человек.
Эван говорит, что у каждого свой путь развития и своя история успеха. Но существует алгоритм, помогающий выстроить действительно прочную дорогу к успеху
10 шагов к успеху от Эвана Кармайкла
- Выбирайте окружение
Если нет возможности съехать от родителей или избежать контакта с частью людей, которые не разделяют ваших планов на жизнь — ищите друзей. Добавьте в свой круг тех, кто как и вы горит идеями.
- Создавайте ценности
Количество денег, которые вы сможете заработать напрямую зависит от ценности, которую твой продукт принесет покупателям. Если хотите заработать больше — создайте большую ценность и перестаньте конкурировать в цене. Прекратите угождать тем, кто гонится за ценой и готов жертвовать качеством. Продавайте тем, кто ценит.
- Определите свое главное слово
Это сильно повлияет на продукт и на людей, которые его вместе с вами производят. Когда я понял, что мое главное слово “верь”, мои видео и контент стали лучше. Чтобы понять свое главное слово, подумайте, что приносит вам счастье и делает вас по-настоящему живым. Напишите целый список и подумайте, что объединяет все эти пункты, какое слово может быть тем самым клеем. Вот это и будет ответом.
- Оставайте уникальными
Главное, что может выделить вас среди конкурентов — это вы сам. Заимствуя чужие стратегии продвижения, накладывайте их на свои интересы.
- Следуйте за потоком
Прислушивайтесь к своим желаниям, внезапно проснувшемуся интересу и не отметайте возможности.
- Будьте готовы облажаться
Если вы учите языки, монтируете видео или открываете бизнес, подготовьтесь к тому, что сначала все будет получаться не очень.
- Учитесь у мастеров своего дела
Обращайтесь к опыту тех, кто уже достиг успеха. Только не к сегодняшнему опыту, а к тому, который помог им заполучить первого клиента. Скорее всего ваш путь — это партнерство.
- Следуйте за своей страстью
Многие люди стараются максимально формализовать все процессы у себя в голове. Только вот прогнозы как правило всегда не точны. Люди часто слишком много планируют и слишком мало действуют. Занимайтесь тем, что заставляет вас просыпаться раньше будильника, то, что доставляет бешеную радость.
- Влияйте на людей.
Предприниматели меняют этот мир к лучшему. Они стоят на острие прогресса и положительных сдвигов. Если вы один из них — расширяйтесь, транслируйте правильные ценности и ищите единомышленников.
- #Верьте!
Если вы не верите в себя, то как в вас поверят остальные? Только не путайте уверенность с надменностью. Будьте последовательны, верьте в победу и не дайте мелким неудачам сбить себя с толку.
Читайте и смотрите The Evan Carmichael Podcast на 5sfer.com
