Многие до сих пор не знают, что такое Коучинг. Для Онлайн-Платформы 5 СФЕР я  пишу статьи на эту тему найти их легко по этой ссылке.

Классическая коуч-сессия: пошаговый план

Сегодня я хочу рассказать о том, что  гарантирует успех  Коучу  и его клиенту. Но для начала давайте вспомним, что такое Коучинг?
«Волшебство» коучинга заключается в 7 навыке высокоэффективных людей Стивена Кови.
Это СИНЕРГИЯ (соединение двух творческих потенциалов) 
при котором 1+1 = 11. Успех Коуча = успех его клиента. В лице Коуча клиент получает 100% преданного помощника, который обладает уникальными инструментами по достижению целей.

Коучинг — это технология работы с клиентом, которая включает в себя:

• Помощь в прояснении ситуации, в которой клиент находится в настоящее время.
• Помощь в постановке цели или определения желаемого результата в будущем.
• Помощь в создании плана достижения цели или желаемого результата в будущем.
• Помощь в создании системы самомотивации для выполнения этого плана.
• Помощь в определении плана развития клиента.
• Эмоциональная поддержка клиента в его действиях для улучшения жизни и развития.

Новый Код Коучинга 

Новый Код Коучинга (авторская система коучинга, которая возникла в 2010 году), включает в себя дополнительно,  обеспечение клиента информацией и ресурсами для достижения его цели.
Поэтому Коуч Нового Кода — собирает свой «чемодан коуча» по своей нише. Успешные кейсы, книги, онлайн тренинги. Кейсы самых успешных личностей.
Коуч Нового Кода — пишет статьи и записывает видео-уроки по своей специализации.
Клиент обычно не ищет коуча. Он ищет информацию, которая может ему помочь реализовать его мечту (желание).
Он начинает гуглить и спрашивать. И если Коуч создал информационные материалы по этой теме — Клиент находит вначале именно материалы.
Статьи, книги, видео в Youtube.
Затем он может обратиться к автору за индивидуальной помощью.
Или если коуча посоветовали Клиенту и он пришел не через информационные материалы, то между Коуч-сессиями Коуч даёт Клиенту доступ к базе знаний.
А на Коуч-сессии появляется план, что и как делать для достижения цели.

Классическая коуч-сессия: пошаговый план

4 основных навыка и 18 дополнительных для успеха Коуча.

Для достижения профессионального успеха Коучу необходимо владеть «инструментами» и навыками.
Я выделил 4 основных навыка и 18 дополнительных, которые, по моему мнению, больше всего влияют на успех Коуча и результаты его клиентов.

Оцените себя по 10-балльной шкале и напишите план развития в каждом из навыков. Если у вас 10 баллов в каком-то из навыков, вы можете создать по этому навыку образовательные продукты (статьи, книгу, онлайн курс).
Все эти навыки очень востребованы и у большинства людей их нет. А если нет навыков, то нет и результатов, которые зависят от постоянных действий человека (навыков).

Ставь цели и достигай их!

Бесплатный мастер-класс «ДЕЙСТВУЙ! УДВОЙСЯ! Х2». Только сегодня книга «Ставь цели» в подарок!

Забрать подарок

Основные навыки коуча

Вот четыре навыка, которыми должен овладеть КОУЧ. 
Именно с них я начинаю обучение коучингу на онлайн курсе «Профессиональный Коуч» по системе Новый Код Коучинга.

Подстройка

Это навык устанавливать контакт и общаться с людьми на их «языке». Есть люди, которые могут сразу установить доверительные отношения. Как они это делают?

Люди в коммуникации похожи на радиоприемники. Каждый настроен на свою волну. Коуч умеет сразу определить «волну» потенциального клиента и стать для него понятным передатчиком информации. Коуч — это «радиостанция», которая работает на разных диапазонах. Этот навык пришел в коучинг из НЛП, а в НЛП из психотерапии и гипноза.

Активное слушание

После установления доверия (раппорт по Нлп-шному диалекту) коуч начинает слушать клиента. Он должен понять ход его мысли.

Профессионально слушать очень тяжело. Хочется самому сказать, прокомментировать, дать совет… Почему дети перестают общаться с родителями? Потому что те не умеют слушать. Почему жены перестают общаться с мужьями? Потому что те не умеют слушать. Почему клиенты уходят от продавцов без покупки? Потому что продавцы не умеют слушать. Поэтому Коуч должен научиться АКТИВНО слушать. Этот навык я взял из арсенала телеведущих ток-шоу. Там главное — разговорить участников, а для коуча важно разговорить клиента.

Признание и поддержка

Коуча нанимают для помощи. Для поддержки в достижении целей, которые большинству из окружения кажутся нереальными.

Все реализованные мечты вначале казались нереальными всем, кроме мечтателя. Коуч должен создать атмосферу поддержки, которая даёт клиенту уверенность и настойчивость. Без этих качеств достигать цели невозможно. В разговоре Коуч должен поддерживать, говорить искренние комплименты и замечать лучшее в клиенте.

Практически все крупные корпоративные продажи своих тренингов я сделал благодаря использованию навыков Коуча.
Коммуникация в продажах = успех.

Задавание вопросов

Правильный вопрос помогает клиенту увидеть то, что Коучу понятно с самого начала. У каждого человека есть ресурсы, которые он не замечает. У каждого человека есть возможность выбора, которая для него не очевидна. Народная Мудрость говорит, что человек видит в чужом глазу соринку, а в своём бревна не замечает.

Коуч с помощью своих вопросов помогает Клиенту увидеть возможности, понять, что делать, и принять решение сделать ЭТО.

Обучиться навыкам Коучинга и получить международный диплом можно на моей 9-недельной онлайн программе «Профессиональный Коуч». 

Коучи, которые хотят быть полезными своим клиентам, должны разбираться в какой-то теме. Поэтому я предлагаю коучам и психологам стать Экспертами. Для этого я создал Академию Экспертов, в которой обучаю как создать «образовательные продукты» (статьи, книги, онлайн курсы) и как продавать свои услуги. Узнать больше можно по этой ссылке.

Коуч должен уметь управлять своей жизнью, своими эмоциями и влиять на людей

В управление жизнью входит:

• Понимание себя; 
• Постановка целей; 
• Планирование;
• Дисциплина по выполнению своих планов; 
• Умение принимать решения.  

В управление эмоциями входит:

• Осознанность и понимание своих эмоциональных состояний;
• Умение менять эмоциональные состояния;
• Входить в ресурс;
• Расслабляться и выходить из стресса;
• Быстро успокаиваться.

К навыкам влияния на людей относятся:

• Навык презентации идей и концепций; 
• Навык переговоров; 
• Навык продаж;
• Навык публичных выступлений;
• Навык создавать дружеские отношения и их поддерживать; 
• Навыки поведения в конфликтных ситуациях;
• Навыки ведения соцсетей;
• Навыки копирайтинга (писать статьи и книги).  Здесь за 30 дней я обучаю, как именно это делать.

Коуч, который владеет навыками управления жизнью, эмоциями, и умеет влиять на людей — будет супервостребован клиентами. Кроме того, он будет счастлив в жизни.

Задание:

1. Протестируй себя во всех этих навыках по 10-балльной шкале.
2. Запланируй мероприятия по усилению каждого навыка (изучение книг и тренировка в навыках).
3. Возможно, я не учел какие-то важные навыки для коуча? Напиши, пожалуйста, в комментариях свое мнение по этому поводу.

Ицхак Пинтосевич

Почетный Профессор бизнес-школы СИНЕРГИЯ. Подготовил более 4000 бизнес-тренеров и коучей. Обучал мировые корпорации: Procter&Gamble, Deloitte, AVON, MTC и др. Автор 15 бестселлеров. Создатель онлайн-платформы 5 СФЕР.