«Добрый день, Алёна, как все-таки работает резюме в вашей редакции! Стали звонить компании, которые, я знаю, просматривали старый вариант резюме и не реагировали! Спасибо вам!»
Это сообщение от соискателя, который первым отозвался на мою статью «Живительная сила бизнеса: почему сотрудники 45+ работают круче, чем 20-ти летние». Его ошибка была описана в моей следующей статье «Как искать работу после 40 лет? Ошибка №1, которую допускают соискатели».
Теперь пришло время описать еще одну ошибку. Тем более, что исправив ее, мы и получили тот эффект, о котором написал человек выше. Сегодня на его резюме обращают внимание даже те, кто его раньше видел. Что же в нём такого, чего не было раньше?
Как искать работу после 40 лет: указывать в резюме не функции, а результаты
Эту ошибку допускают не только 40-летние. Эту ошибку допускают все! В резюме подробно указывают функции, аж на 4 листа, и совершенно не указывают результат, к которому привели эти функции.
Люди привыкли мыслить действиями. Они каждый день что-то делают, обслуживают, пишут, обучают, заполняют заявки, составляют письма и тд. И особо не задумываются, для чего. Или говорят, что для бесперебойного функционирования бизнеса.
Это напоминает бег по кругу. Не поднимая головы, они делают, делают, делают… Но к чему ведут эти действия? Для чего нужны сопровождение соцсетей, разработка контент-плана? Ведь явно не для того, чтобы просто было. Для какой-то цели ведь эта работа проводится?
«Чтобы привлечь клиентов» — отвечают. Отлично! Так и пишите: ведение соцсетей, результат — ежемесячно 50 заказов со средним чеком 2000 грн.
Настройка рекламы, анализ входящего трафика… Пока это просто слова, перечень действий. Что они дали компании, в которой вы работали?
Когда я беседую со своими клиентами, наш разговор выглядит примерно так:
— Какая ваша цель?
— Хочу увеличить продажи.
— На сколько?
— Чем больше, тем лучше. У нас сейчас продажи очень упали.
— На сколько? Какой период падение?
— Сильно упали. Давно. Планы не выполняются…
— На сколько не выполняются? Какой прирост к прошлому году содержат эти планы?
— ……
Цифр нет. Есть только ощущения. Но на ощущениях бизнес вывести на новые показатели нельзя!
Один мой клиент после такого опроса сказал: «Я понял, у тебя цифровое мышление, а у меня пока аналоговое». Это был 2015 год. С тех пор много бизнесменов перешли на «цифровое мышление», они хотят принимать людей на работу под нужный им результат. Раньше принимали по функциям, сейчас по результату.
— Почему — спрашивает у меня соискатель. Потому что последние лет 5 был спокойный период на рынке, люди думали о развитии, о расширении. Они, приняв требования новой реальности (digital), понимали, что есть новые задачи и функции, которые им неизвестны и непонятны. Готовы были платить за это деньги.
А потом распробовали этот digital. Столкнулись с тем, что за кучей слов нет понятного и полезного для бизнеса результата. Они платили деньги, но не понимали, за что. Много профанаций встретили. Обожглись. И теперь стали с опаской относиться к незнакомым и непонятным словам. Особенно, когда их много, и не ясно, для чего.
Теперь люди хотят получать четкий ответ: если я тебя возьму на работу — ЧТО ты мне дашь?
А сейчас ещё и кризис. Стало проблематично и оклады платить. Раньше-то как было: пусть полгода поработает — потом разберемся, что к чему. Тогда оклады (10 тыс.) могли платить по полгода без результата. Сегодня и это стало проблематично.
Поэтому люди боятся ошибиться. Они хотят быть уверены, что даже 2 месяца не заплатят оклады впустую. Хотят сразу попадать «в десяточку». Для этого им нужен чёткий цифровой результат! ЧТО сможешь дать? За какой период времени? Если результат заинтересует — тогда спросят, что будешь делать? И вот тут в самую пору вам о требуемых ресурсах сказать, как я рекомендовала в статье «Как искать работу после 40 лет. Ошибка №2, которую допускают соискатели»
- Результат могу такой-то (в цифрах: количествах, штуках, процентах).
- Делать буду то-то (функции кратко).
- Ресурсы нужны такие-то (финансы, персонал, программы и тд).
Такой подход не только работодателю нужен. И вам как сотруднику это очень полезно обговорить на входе. И даже прописать в виде своеобразного плана действий на испытательный срок (ИС):
- Что вы делаете (перечень задач).
- Какие ресурсы вам выделяет работодатель (перечень необходимых ресурсов).
- Какой результат вы приносите (в цифрах: количествах, штуках, процентах).
Пример плана вы можете взять в моей статье: 4 инструмента, чтобы взять на работу по-настоящему эффективного сотрудника.
По итогу ИС решение о дальнейшем сотрудничестве принимают обе стороны. Если у вас в плане четко обозначены сроки, когда вам должны были выделить необходимые ресурсы, а их нет, для вас это хороший повод подумать, стоит ли тут оставаться надолго. Потому что работа на результат — это взаимные усилия. Если работодатель надеется, что возьмет «результативного» и его бизнес сам собой взлетит ракетой, такое вряд ли случится. Для любого роста нужны ресурсы.
Если вы будете человеком, который умеет о результате говорить на языке цифр — вам проще будет договориться и сразу на берегу отсеять тех, кто о результате мечтает с помощью волшебства, чтобы «оно само» как-то произошло.
С помощью цифр у вас больше шансов встретить своих людей, которые понимают, что успех — это результат знаний, навыков и ресурсов. Вот с этими людьми у вас получится наилучший опыт!
Ваша задача на языке цифр убедить их в ваших навыках и достижениях, а их задача — выделить вам ресурсы, чтобы подобные результаты были достигнуты с вашей помощью в их компаниях.
Цифры — это то, что появилось в нашей новой редакции старого резюме! И это именно то, что сегодня привлекает к нему большое внимание. Поэтому, друзья, удачи вам! Я всегда на связи!
Преобразовывайте свои резюме в соответствии с моими рекомендациями. Нужна будет помощь — пишите, высылайте резюме. Подскажу, что исправить, усилить, на чем акценты сделать.
+38(050) 342-86-62 (viber, telegram, what’s app)
