Мы сталкиваемся с таким количеством рекламных писем и сообщений, что самим отправлять такие — кажется шагом назад. И все же, многие пророчат бизнес-сообщениям в LinkedIn огромный успех.
Отправка продающих сообщений в LinkedIn может дать невероятный результат, написала Эми Тарик — основатель и генеральный директор A Life With Health в колонке для Entrepreneur.
Низкие продажи: причина в продавцах, продукте или руководстве?
Продажи через LinkedIn: 4 преимущества
Если сообщения составлены и написаны правильно, LinkedIn может иметь более высокую рентабельность инвестиций, чем другие традиционные формы маркетинга и реклама. И что еще лучше, у людей, сидящих в LinkedIn, есть деньги: недавний отчет показал, что средняя зарплата пользователя LinkedIn составляет 75 000 $.
Если эти факторы недостаточно убедительны, рассмотрите еще четыре причины, почему обмен сообщениями в LinkedIn нужно использовать для продаж.
1. Прямая связь с людьми, принимающими бизнес-решения
Нет ничего хуже, чем тратить время на продажу человеку, который не принимает решения в компании. Конечно, он узнает о вашем продукте и услуге, но эта информация может легко потеряться при передаче начальству.
В блоге LinkedIn по маркетингу говорится, что 61 миллион пользователей LinkedIn являются руководителями из списка Fortune 500, а еще 40 миллионов принимают важные решения в своих компаниях. Так что LinkedIn — это озеро с большой рыбой.
Как развить бизнес в 2021 году: 5 главных трендов
2. Неофициальный разговор с потенциальными клиентами
Мэтт Янг, основатель Realply, который специализируется на обмене сообщениями в LinkedIn, назвал одну из наиболее важных причин, по которой обмен сообщениями в LinkedIn настолько эффективен: простота и обыденность.
«Мы обнаружили, что доверие устанавливается гораздо быстрее, когда разговор кажется легким и непринужденным, как будто вы встречаетесь в обычной жизни, а не в официальной обстановке. Кроме того, чат прикреплен к вашему профилю, который скромно перечисляет квалификацию и достижения. Это создает идеальный баланс простоты и доверия».
3. «Холодное» сообщение отправить быстрее, чем письмо
Допустим, у вас есть два сообщения, ожидающих ответа: одно — на электронной почте, другое — личное в DM LinkedIn. На какое из них вы с большей вероятностью ответите? Скорее, на последнее, потому что это быстрее и не нужно формальностей.
Время отклика в LinkedIn остается быстрым, из-за того, что средний пользователь часто находится в сети. Последние статистические данные показали, что в среднем пользователь LinkedIn ежедневно тратит на сайт до 20 минут.
Как писать комментарии в Instagram, развивающие бренд Коуча. Совет №3
4. Легко масштабируется
Многие пользователи LinkedIn считают, что сообщения проще масштабировать, чем другие формы холодных продаж. 10 холодных звонков могут занять больше часа, а 10 сообщений в LinkedIn (с учетом времени для персонализации сообщения) — всего 20 минут. Не говоря уже о том, что в LinkedIn можно легко переключаться между чатами и вести несколько бесед одновременно.
Если вы еще не попробовали обмен сообщениями в LinkedIn для своего бизнеса, самое время начать. Все больше владельцев бизнеса используют возможности LinkedIn для продаж и имеют впечатляющую статистику пользователей.
