Стать тренером или просто назвать себя таковым довольно несложно.
Раньше, когда данный бизнес был не таким уж и бизнесом, тренерами становились люди,
обладающие уникальными знаниями и большим опытом в определенной сфере. Их
задача была в том, чтобы передать свои знания другим людям.
В настоящее время
тренинговый бизнес первым делом является бизнесом. А любой бизнес подразумевает
под собой в первую очередь не что-то дать уникальное, а что-то получить. И такие бизнес-тренеры начинают доминировать на рынке тренингов. Но как показывает история, они все равно рано или поздно уходят в небытие.
3 способа стать бизнес-тренером
- Самоопределение;
- Обучение у Российских бизнес-тренеров;
- Обучение у иностранных бизнес-тренеров.
В любом случае, путь в этот бизнес начинается с желания работать над собой. Человек начинает посещать тренинги, семинары, то есть учиться все больше и больше. И в один момент он начинает думать: «А почему бы мне самому не начать проводить тренинги? Я уже многое знаю!».
И если он уверен в своих силах, то выбирает первый способ – самоопределение. Если не уверен, то «ищет разрешение» стать бизнес-тренером и проходит «Тренинг Бизнес Тренеров». Сертификат и будет его разрешением. И получив такое разрешение проводить тренинги, молодой тренер сталкивается с рядом проблем, объединенных в одну группу «у меня ничего не покупают».
3 требования к тренеру, который сам себя продает
Когда я начинал свой тренинговый бизнес, я следовал тому же пути, по которому идут все. Но спустя некоторое время понял, что данный путь не эффективен. Этот путь подразумевает под собой постоянную продажу тренингов, а я хотел найти такой путь, где тренинги продавались бы сами, без моей помощи и помощи отдела продаж. Чтобы попасть на такой путь, тренинг должен отвечать трем требованиям:
- Тренинг должен быть актуальным, уникальным, заинтересовывать своим названием и описанием.
- Тренер должен быть интересен клиенту.
- Тренинг должен продавать не знания, а навыки и социальный статус.
Кстати, про отдел продаж тоже можно многое сказать, например, про две критические ошибки:
- Тренинг нужно продавать, а не втюхивать.
- Если клиент после второго звонка не принимает решение купить тренинг, то 99%, что он его не купит. Последующие звонки только испортят впечатление о компании. И клиент больше никогда ничего не купит.
4 правила успешности бизнес-тренера
- Правило 1. Если вы хотите стать тренером, то говорите всем, что вы тренер. Не бойтесь показаться выскочкой.
- Правило 2. Сам себя не определишь, никто не определит, а если и определит, то не в том свете.
- Правило 3. Не говорите, у кого учились. Клиент подумает: «А не проще и эффективнее пройти обучение у его учителя? Зачем мне посредники?!»
- Правило 4. Наличие сертификатов, членства в ассоциациях, дипломов, благодарностей повышают доверие, но не влияют на финансовый успех.
