Как изучая продажи, стать высокоэффективным человеком | 5 СФЕР
Ицхак Пинтосевич Ицхак Пинтосевич - Почетный Профессор. Веселый. Мистик. Спортсмен. Подготовил более 3000 бизнес-тренеров и коучей. Обучал мировые корпорации: Procter&Gamble, Deloitte, AVON, MTC и др. Автор 15 бестселлеров. Создатель самого крупного в РУНЕТЕ портала по развитию 5СФЕР.

Как изучая продажи, стать высокоэффективным человеком

Несколько дней назад я разговаривал с одним очень мудрым человеком. Он глубоко изучил все книги Царя Саломона (мудрейшего из людей и кстати самого богатого человека в мире своего времени).

Этот человек в последние 10 лет учится по 10-12 часов в день БЕЗ ПЕРЕРЫВА. Поэтому он достиг величайших ступеней развития интеллекта. Но денег у него пока нет. Он просто не думал на эту тему. Есть люди, которые просто хотят ЗНАТЬ. Ученые.

Он сказал, что мой способ мышления называется: Расширить от частного к общему. Мне понравилось это определение. Хочу сейчас расширить простую тему ПРОДАЖИ к пониманию общих законов, которые действуют в этой сфере.

Почему именно продажи? Почему продажи важны?

Потому что все люди что-то продают. Кто-то свое время, кто-то свои знания, кто-то “понты для приезжих”, а кто-то свои знания. Причем одни люди умеют превращать знания в деньги, а другие (более знающие) не умеют…. Те, кто умеют это делать лучше – получают больше “тугриков”. А деньги – дают влияние на мир.

Как изучая продажи, стать высокоэффективным человеком

Так как мою рассылку читают только хорошие и добрые люди (остальным не должно нравиться то, что я пишу), то моя цель УСИЛИТЬ максимально тех, кто со мной. Поэтому я буду следующие свои статьи писать про ПРОДАЖИ. Чтобы у тебя стало больше денег (силы, влияния). Вот это (то, что ты прочитал) и называется “от частного к общему”.

Моя компания называется Isaac Pintosevich Systems (Исаака Пинтосевича Системы). Я придумываю (открываю) системы и обучаю им людей, который хотят выйти из хаоса в организованный успех.

Продажи – это тоже система. Чтобы легко было запомнить эту систему, я ее назвал также, как свою компанию. I.P.S. или И.П.С. Это сокращение. Процесс (система) продажи состоит по моему мнению из трех этапов.

1-ый этап называется I – investigate (исследовать, расследовать, изучать, разузнавать, разведывать). Или на русском языке просто И- Исследовать.

На этом этапе продавец должен узнать, что необходимо клиенту. О чем он мечтает и чего хочет избегать. Продавец для того и существует, чтобы помогать клиенту. Как говорил великий продавец Зиг Зиглар: “помоги другим получить то, что они хотят и ты получишь все о чем мечтаешь”.

Итак, продавец, который действует по моей авторской системе I.P.S. должен вначале исследовать клиента и его ситуацию.

Я не думаю, чего хочет клиент. Я предпочитаю об этом спрашивать. Ларри Эллисон

2-ой этап называется: P – problem (проблему, которая мешает клиенту) и passion (страсть, увлечение, азарт, страстность, энтузиазм) – то, что клиент действительно хочет иметь, чтобы чувствовать себя счастливым. На русском языке надо искать просто П- проблему и потребность клиента.

Ничто не произведет на клиента большего впечатления, чем сознание того факта, что вы потратили на него свое время и усилия, чтобы собрать информацию о его ситуации и способах решения его проблем. Брайан Трейси

Когда проблема и потребность найдены, то задача продавца очень проста. Он просто обязан немедленно перейти к третьему этапу.

3-ий этап называется S- sell solution (продать решение). А на великом и могучем русском языке, третий этап называется С – создать решение.

Я никогда не занимался маркетингом. Я просто любил своих клиентов. Зино Давидофф

В итоге мы имеем I.P.S. (или И.П.С.) и двух полностью довольных жизнью людей.

Продавец, который продает по авторской методике Ицхака Пинтосевича И.П.С. – получает сертификат от Стивена Кови: Высокоэффективный коммуникатор! Он не только получил деньги от довольного человека, которому помогли решить проблему или удовлетворили его страсть и потребность. Он еще и показал то, что Стивен Кови называл “навыки эффективной коммуникации”:

  • 4-ый навык высокоэффективных людей: Понять вторую сторону, а потом быть понятным
  • 5-ый навык высокоэффективных людей: Отношения можно строить только на принципе Выиграл/Выиграл
  • 6-ой навык высокоэффективных людей: Синергия. Совместное творчество для создания лучших решений

Используй I.P.S. – И.П.С. и у тебя появится множество благодарных покупателей. А они принесут тебе деньги, энергию, влияние и свободу!

Действуй! Живи! Влияй! Богатей! Люби! Я Знаю – Ты Можешь! Ицхак

АНЕКДОТЫ

Сложно найти такого же веселого и беззаботного продавца, как в магазине “Лаки и краски”.

– Вам нужен президент швейцарского банка – сибирский мужик?
– Нет.
– А если он зять президента США?
– Ну это совсем другое дело!
Сибирский мужик едет к президенту США.
– Вам нужен зять – сибирский мужик?
– Нет.
– А если он президент швейцарского банка?
– Ну это совсем другое дело!
Сибирский мужик идет к дочери президента США.
– Сьюзан, тебе нужен муж – президент швейцарского банка?/
– Нет.
– А если он ядреный сибирский мужик?
– НУ ЭТО СОВСЕМ ДРУГОЕ ДЕЛО!!!

Хозяин обувного магазина подходит к продавщице и шепчет ей на ухо: – В чем дело, почему вы не помогаете вон тому покупателю? Он выбирает вот уже более часа обувь! – Очень трудный случай, шеф! – отвечает девушка. – Этот мужчина музыкант, он пытается найти два ботинка, которые скрипят в одной тональности!

Скоро начнется 30 дневная онлайн программа «Продавай! Продажи для всех». Хочешь научиться продавать и зарабатывать в несколько раз больше, чем сейчас? Оставь электронный адрес и ты не пропустишь начало регистрации на «Продавай! Продажи для всех»

Ицхак Пинтосевич
Ицхак Пинтосевич Ицхак Пинтосевич - Почетный Профессор. Веселый. Мистик. Спортсмен. Подготовил более 3000 бизнес-тренеров и коучей. Обучал мировые корпорации: Procter&Gamble, Deloitte, AVON, MTC и др. Автор 15 бестселлеров. Создатель самого крупного в РУНЕТЕ портала по развитию 5СФЕР.

Комментарии

avatar
  Подписаться на дискуссию  
Уведомить о