Что делать, если стыдно назвать цену за свою работу? | 5 СФЕР

Маргарита Дрозд

Автор трансформационных программ, коуч, sales-коуч, нлп, бизнес-консультант, IT эксперт, спикер, член IPACT, коуч IPS, ACSTH

Что делать, если стыдно назвать цену за свою работу?

Время Чтения: 2 мин.

Почему так страшно и стыдно назвать цену за свою работу и услуги, которые вы предоставляете? «А если скажут, что дорого, или подумают, что я плохая девочка, потому что прошу за свою работу деньги»? «А если больше не придут»?

Многим знакомы такие голоса в голове. Это топ-запрос на моих сессиях/консультациях!

  • Сложно определиться с комфортной ценой, которую нужно озвучить клиентам. Хочется, чтобы она соответствовала потраченному времени и не была слишком высокой.
  • Как понять и измерить эту цену?
  • А главное, как озвучить её клиентам?

Если вы думаете, что это проблема новичков, то, к сожалению, ошибаетесь. Сейчас такая тенденция: чем выше экспертность, тем сильнее синдром самозванца. Это когда нам кажется, что мы ещё мало знаем и не на 100% компетентны в своей области. Как бы боимся «разоблачения».

к оглавлению ↑

Подробнее о синдроме самозванца читай в статье

Что делать, когда озвучить цену — это проблема?

Не буду многословной, поэтому сразу дам вам технику.

  • Первое, что необходимо сделать, — это определить для себя комфортную цену или прайс с учётом всех затрат, налогов и издержек. Исходите из личных ощущений, сколько стоит такая работа или услуги, и из того, сколько вы бы хотели за них получать. Если возникают мысли «Это слишком высокая цена» или «Никто не купит», гоните их прочь. Твёрдо определите для себя цену и зафиксируйте на бумаге.
  • Второе. Напишите, каким критериям качества должна соответствовать такая цена. Иначе говоря, если бы вы платили кому-то за это, то что бы рассчитывали получить: сервис, пунктуальность, внимание к деталям, фокус на клиенте. Всё то, что важно именно вам. 
  • Третье. Проанализируйте по каждому пункту, насколько вы соответствуете этим критериям. Если где-то сомневаетесь или что-то необходимо подтянуть, пропишите план по реализации такого улучшения. Иными словами, каким должен быть специалист в вашей сфере, чтобы вы заплатили ему эту сумму?

Как правило, многие описывают себя, только не всегда об этом догадываются! Определив эти критерии, вы сразу увидите свои сильные стороны и фишки, свою уникальность. Что вы можете дать своим клиентам.

Когда вы уверены и полны твёрдости, у вас есть обоснование стоимости, вам не станут говорить: «Дорого!» Ваши клиенты будут чувствовать ценность, которую вы даёте, и понимать результат, на который они могут рассчитывать, работая с вами.

Бесплатный мастер-класс «КОУЧ — ПРОФЕССИЯ БУДУЩЕГО».
При регистрации бонус Чек лист 7 Шагов самокоучинга!

Не пропускай самые интересные публикации для личностного роста. Подписывайся на нас в той социальной сети, которую любишь больше всего: Instagram, Facebook, Telegram.

Маргарита Дрозд

Автор трансформационных программ, коуч, sales-коуч, нлп, бизнес-консультант, IT эксперт, спикер, член IPACT, коуч IPS, ACSTH

Подписаться
Уведомить о
guest
6 Комментарий
Старые
Новые Популярные
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
Анонимно
Анонимно
11 месяцев назад

Маргарита! Спасибо! Взяла для себя со статьи свои полезности!

Саша
Саша
11 месяцев назад

Хорошая статья!

Анастасия Задран (Богуш)
11 месяцев назад

Очень актуальная тема в статье! Спасибо!