Что делать, если стыдно назвать цену за свою работу? | 5 СФЕР
КАК РАЗВИТЬ СКОРОСТЬ ЧТЕНИЯ В 2 РАЗА
Закрыть
Маргарита Дрозд
  • Краматорск
  • Instagram
  • Facebook
  • LinkedIn
  • Telegram
  • Website

Автор трансформационных программ, коуч, sales-коуч, нлп, бизнес-консультант, IT эксперт, спикер, член IPACT, коуч IPS, ACSTH

Что делать, если стыдно назвать цену за свою работу?

Почему так страшно и стыдно назвать цену за свою работу и услуги, которые вы предоставляете? «А если скажут, что дорого, или подумают, что я плохая девочка, потому что прошу за свою работу деньги»? «А если больше не придут»?

Многим знакомы такие голоса в голове. Это топ-запрос на моих сессиях/консультациях!

  • Сложно определиться с комфортной ценой, которую нужно озвучить клиентам. Хочется, чтобы она соответствовала потраченному времени и не была слишком высокой.
  • Как понять и измерить эту цену?
  • А главное, как озвучить её клиентам?

Если вы думаете, что это проблема новичков, то, к сожалению, ошибаетесь. Сейчас такая тенденция: чем выше экспертность, тем сильнее синдром самозванца. Это когда нам кажется, что мы ещё мало знаем и не на 100% компетентны в своей области. Как бы боимся «разоблачения».

Подробнее о синдроме самозванца читай в статье

Что делать, когда озвучить цену — это проблема?

Не буду многословной, поэтому сразу дам вам технику.

  • Первое, что необходимо сделать, — это определить для себя комфортную цену или прайс с учётом всех затрат, налогов и издержек. Исходите из личных ощущений, сколько стоит такая работа или услуги, и из того, сколько вы бы хотели за них получать. Если возникают мысли «Это слишком высокая цена» или «Никто не купит», гоните их прочь. Твёрдо определите для себя цену и зафиксируйте на бумаге.
  • Второе. Напишите, каким критериям качества должна соответствовать такая цена. Иначе говоря, если бы вы платили кому-то за это, то что бы рассчитывали получить: сервис, пунктуальность, внимание к деталям, фокус на клиенте. Всё то, что важно именно вам. 
  • Третье. Проанализируйте по каждому пункту, насколько вы соответствуете этим критериям. Если где-то сомневаетесь или что-то необходимо подтянуть, пропишите план по реализации такого улучшения. Иными словами, каким должен быть специалист в вашей сфере, чтобы вы заплатили ему эту сумму?

Как правило, многие описывают себя, только не всегда об этом догадываются! Определив эти критерии, вы сразу увидите свои сильные стороны и фишки, свою уникальность. Что вы можете дать своим клиентам.

Когда вы уверены и полны твёрдости, у вас есть обоснование стоимости, вам не станут говорить: «Дорого!» Ваши клиенты будут чувствовать ценность, которую вы даёте, и понимать результат, на который они могут рассчитывать, работая с вами.

Не пропускай самые интересные публикации для личностного роста. Подписывайся на нас в той социальной сети, которую любишь больше всего: Instagram, Facebook, Telegram.

Маргарита Дрозд
  • Краматорск
  • Instagram
  • Facebook
  • LinkedIn
  • Telegram
  • Website

Автор трансформационных программ, коуч, sales-коуч, нлп, бизнес-консультант, IT эксперт, спикер, член IPACT, коуч IPS, ACSTH

Подписаться
Уведомление о
guest
6 Комментарий
Oldest
Newest Most Voted
Inline Feedbacks
View all comments
Анонимно
Анонимно
1 месяц назад

Маргарита! Спасибо! Взяла для себя со статьи свои полезности!

Саша
Саша
1 месяц назад

Хорошая статья!

Анастасия Задран (Богуш)

Очень актуальная тема в статье! Спасибо!