Как стать экспертом, за которым идут люди? Ответ знает Ицхак Пинтосевич, который в интервью рассказал о главных принципах успешного эксперта и о шагах к новому уровню влияния.
Ицхак Пинтосевич: Создатель онлайн-платформы по развитию личности 5 СФЕР. Автор 14 книг. Обучил более 4 000 бизнес-тренеров и коучей. Президент Международной Профессиональной Ассоциации Бизнес-Тренеров и Коучей.
Ицхак Пинтосевич: «Все профессиональные эксперты должны пройти шесть шагов»
Ицхак, сегодня очень много разных экспертов, гуру, учителей… И есть модное выражение: «быть экспертом на рынке». Что ты думаешь по этому поводу? Кто такие эксперты и как их отличить от блогеров, которые просто умеют говорить?»
Ицхак: Я приложил руку к тому, чтобы экспертов было много. Уже более 10 лет я обучаю коучей, бизнес-тренеров, экспертов и консультантов. Всего более 5 000 выпускников моих программ. С моей точки зрения, эксперт — это человек, который посвятил изучению какой-либо ниши более пяти лет. Это условие обязательное.
Второе условие: он должен уметь структурировать и передавать свой пятилетний опыт. Просто рассказать — это потеря времени. Слушатель или читатель книги обычно ничего не запоминает. А значит, и не делает.
Профессиональный эксперт — это человек, который может в своей нише провести пошагово человека. Профессиональный эксперт — это тот, кто пишет статьи, книги, выступает по своей теме. Он может проконсультировать человека и провести его по плану как коуч.
Ицхак, ты эксперт и человек, который имеет доверие, поднимает и мотивирует людей. Сейчас всё движется вперёд. Скажи, пожалуйста, как начать путь к продаже своей экспертности человеку, у которого есть знания, опыт? Как это всё правильно запаковать? С чего начать?» ]
— У меня есть очень простой алгоритм, который подходит абсолютно всем. Иногда последовательность шагов меняется. Но все профессиональные эксперты, которых знают и которыми восхищаются, проходят по этим пунктам.
- Статьи. Контент должен быть упакован в кубики-статьи. Из этих кубиков-статей потом складывается всё остальное.
- Книга. Это признание. Это продукт, который можно продавать.
- Выступления на конференциях. Профессиональное выступление на час с объяснением своей системы и с ответами на вопросы. Необходима профессиональная правильная презентация.
- Онлайн-курс. Это главный способ монетизации. Я продаю в месяц более 3 000 онлайн-курсов. Своих и тех экспертов, которых продюсирую.
- Личные консультации. Стоимость консультаций доходит до 3 000 долларов за час. Именно столько стоят мои стратегические сессии.
- Лидер мнений в соцсетях: Youtube, Facebook, Instagram. У меня уже более 2 000 000 подписчиков совокупно. Поэтому я могу помочь любому эксперту стать лидером мнений.
Порядок пунктов может меняться. Например, Евгений Черняк сначала стал лидером мнений в соцсетях. Потом начал выступать на конференциях. Потом выпустил две книги. И только после этого сделал онлайн-курс.
Ицхак о счастье, целях и религии:
Оскар Хартманн начал с выступлений на конференциях, потом стал лидером мнений в соцсетях и только потом выпустил книгу. Я сначала проводил тренинги, после этого написал 14 книг, потом стал лидером мнений с соцсетях.
Какие основные пути и шаги существуют, чтобы стать экспертом, а не просто «говорящей головой»?»
Ицхак: Прежде всего необходимо научиться структурировать информацию. Этому я обучаю на курсах «Профессиональный Оратор» и «Мастер Обучения». Просто разговаривать и быть профессиональным оратором — это две большие разницы. Такие же, как между блогером и экспертом. Отличие в том, что эксперт должен передать структурированное знание, которое поможет клиенту достигнуть цели. Блогер просто развлекает.
Затем необходимо свою экспертность упаковать в статьи-кубики. Продавать можно только продукт. Знание — это не продукт. Выступление, статья, книга, консультация — вот продукты эксперта.
Есть два основных показателя успешности эксперта на рынке: его охваты в соцсетях и книга. Я помню, как уговаривал Оскара Хартманна написать книгу.
Он считал, что YouTube достаточно. Но многие бизнесмены не смотрят YouTube. А книга, проданная тиражом 200 000 экземпляров, — это уровень. И не просто уровень! Это 200 000 × 3 доллара = 600 000 долларов гонорара! Книга Оскара Хартманна одна из лучших бизнес-книг.
Две вещи, которые необходимы эксперту: профессиональные публичные выступления и собственная книга.
Ицхак Пинтосевич: «Написанная книга — это показатель экспертности»
Ицхак, почему важно иметь книгу? Для чего писать её в сегодняшнее цифровое время?»
— Это признак и показатель экспертности. Нет ни одного гуру и известной личности в мире без книги. Есть три главных причины написать её:
- Структурирование своих знаний. Это очень важно и интересно.
- Признание и слава. Книга круче, чем представительский автомобиль.
- Книга — это возможность монетизации своих знаний и легализация своих доходов.
Ицхак, ты считаешь, что без личного коучинга и консультирования у человека, который уже достиг успеха, не получится стать экспертом. Правильно ли я понимаю?»
Ицхак: Я считаю, что именно для этого и зарабатывают деньги: чтобы нанимать лучших экспертов. Смысл обращения к эксперту состоит в том, чтобы сократить время и узнать те стратегии, которых ты не знаешь сам. Было бы странно, если бы успешный и обеспеченный человек сам себя стриг.
Очень странно выглядит успешный человек, который вместо того, чтобы консультироваться с доктором, идёт учиться на врача (для экономии). Главный секрет самых успешных личностей во всех сферах: они умеют нанимать лучших экспертов.
Хочешь написать книгу-бестселлер? Найми эксперта. Хочу привести цитату Сильвестра Сталлоне о необходимости тренера в любом деле: «Всю свою жизнь я тренировался, но, как бы ты ни был умён, тебе нужен тренер. Ты должен ходить в спортзал, чтобы тебя оценивали и тобой руководили. Нельзя тренировать самого себя. Так я отношусь и к церкви. Церковь — это спортзал для души».
Как написать книгу и издать бестселлер:
Во всём можно разобраться самостоятельно. Но зачем? Я, например, за первые семь лет своей практики написал 14 книг. Я покупал обучающие курсы лучших американских экспертов в написании и продвижении бестселлеров. Я учился в «Академии экспертов» Брендона Бурчарда. Я изучил стратегии Джека Кэнфилда и Робина Шармы.
Чтобы получить эти знания, нужно посвятить минимум пять лет. Или можно обратиться ко мне за консультацией. Провести совместную стратегическую сессию. Составить план книги и всех образовательных продуктов. И с помощью моей команды менее чем за шесть месяцев создать целую линейку образовательных продуктов во главе с книгой-бестселлером.
С помощью книги можно громко выйти на рынок и продвигать свой бренд. Ведь если хвалят книгу, то это воспринимается хорошо. А если человека, то с сомнением. Инвестиции в свой бренд и в интеллектуальный продукт (книгу) с возможностью масштабирования на весь мир — это очень умно.
Недаром самые умные и успешные бизнесмены стали экспертами: Евгений Черняк, Игорь Рыбаков, Оскар Хартманн, Дональд Трамп, Рэй Далио. Список можно продолжать бесконечно. Все они авторы книг-бестселлеров!
Как продвигать личный бренд через онлайн-платформу 5 СФЕР
Ицхак, в наше время все очень заняты, расписано всё до секунды, как же мне стать экспертом с твоей помощью? Каковы преимущества и как ты можешь помочь мне достичь цели и максимально сфокусировать, упорядочить все действия, все мысли? Этим занимаешься ты и твоя команда? Расскажи, пожалуйста, подробнее.»
Ицхак: В этом году я решил открыть двери своей личной лаборатории по созданию образовательных продуктов для 20 человек. Мы уже сделали несколько очень успешных продюсерских проектов: Айше Борсеитова (онлайн-тренинги), Алексей Бессонов (онлайн-тренинги и книга), Дмитрий Карпачёв (книга). И будем продолжать по этому алгоритму.
Схема работы очень простая. Сначала я провожу личную стратегическую сессию с автором будущего бестселлера. Мы придумываем название, структуру, уникальное отличие. Я сразу советую создавать линейку образовательных продуктов:
- Издать книгу.
- Создать Онлайн-тренинг.
- Личные консультации.
- Часовое выступление для конференций
После того, как создана стратегия в виде интеллект-карты, она передаётся в отдел производства контента. Автор и журналист-редактор собирают материал. И всё это развешивается на ветви интеллект-карты. Затем автор вместе с журналистом-редактором пишет 24 статьи. Каждая выходит на онлайн-платформе 5 СФЕР.
Я начинаю брать интервью у автора и продвигать его бренд через свои соцсети. Выходят статьи, интервью и репортажи об авторе и его будущей книге. Мы создаём сайт будущего бестселлера, где начинаем собирать предзаказы и коммуницировать с целевой аудиторией. К моменту, когда книга создана, мы уже точно знаем, какой тираж издавать.
У нас есть авторы, которые, написав 10 статей, уже имеют по 100 000 просмотров публикаций. Например, Елена Кэрриган. Можно с уверенностью сказать, что даже без рекламы книга будет продана тиражом не меньше 10 000 экземпляров.
Когда мы выпускали книгу Дмитрия Карпачёва, то вышло всего четыре статьи, которые прочли более 50 000 раз! Мы продали около 5 000 книг только в Украине.
Посмотри на мой профиль на онлайн-платформе 5 СФЕР. Более 2 500 000 раз прочитали мои статьи. Естественно, что любая новая книга продастся тиражом не менее 25 000 экземпляров. Кстати, с тремя из 20 экспертов, которых я приглашаю в проект «Автор книги-бестселлера», я рассматриваю возможность выпуска книги в соавторстве. В общем, у нас готов полный технологический цикл для того, чтобы перевести экспертность автора в формат книги-бестселлера.
Отлично, Ицхак! Если человек следует твоим рекомендациям, делает всё, что ты говоришь, он 100% станет экспертом? У тебя есть ещё такая версия, что, если ты будешь в два раза больше читать, изучать и учиться больше, чем твой конкурент, ты его победишь и выйдешь на новый уровень. Скажи, пожалуйста, какие шаги нужно для этого делать?»
Ицхак: В жизни выигрывают марафонцы. Есть принципы успеха в любых проектах, которые универсальны. Например, известный принцип 10 000 часов. Только инвестировав 10 000 часов в какой-то вид деятельности, можно стать в нём супермастером. Это условие обязательное, но недостаточное. Нужна целеустремлённость и команда. Необходимы новые знания и навыки.
Все эксперты, с которыми я работаю по написанию книги, имеют доступ к нашим обучающим программам. Я же беру на себя ответственность быть их личным тренером. Поэтому автор книги проходит мой онлайн-курс «Действуй! Удвойся! Х2» и становится в два раза более эффективным, результативным и настойчивым.
Участник проекта «Автор книги-бестселлера» неоднократно в течение года проходит мой тренинг «Профессиональный оратор». Его сила влияния с каждым тренингом растёт в разы.
Автор книги-бестселлера получает доступ к моей «Академии экспертов» (стоимость — 1 000 долларов). Там есть все необходимые знания для создания образовательных продуктов. В общем, всё необходимое я даю. Но, как говорил Джим Рон, американский оратор и бизнес-тренер, «никто не сделает зарядку за тебя».
Работать придётся самому эксперту. Для написания крутой книги придётся инвестировать 1–2 часа каждый день на протяжении шести месяцев = 300 часов личного времени. 10 000 долларов + 300 часов личного времени + помощь Ицхака и команды онлайн-платформы 5 СФЕР = книга-бестселлер!
А что вы думаете по этому поводу? Любой человек может издать книгу и стать Экспертом?» opened=»1″]Скажи, пожалуйста, обычный человек может стать экспертом или это под силу только тому, у кого есть какой-то багаж?»
Ицхак: В моей практике был случай, когда парень из села написал и издал 10 книг за несколько лет. Но это, вероятнее всего, исключение. Сейчас мы работаем в основном с состоявшимися людьми, для которых книга-бестселлер — это возможность помочь миру и людям. Это шаг к самореализации, к тому, чтобы оставить след и войти в историю. Если у тебя есть успешный опыт и деньги, тебе будет намного легче создать книгу-бестселлер с нашей помощью.
Ицхак, я многому у тебя учусь. То, что я открыла своё PR-агентство, работала с Ником Вуйчичем и многое другое — это всё благодаря тебе, твоему вдохновению, твоим советам и тому личному консультированию, которое ты давал мне. Скажи, пожалуйста, как ты видишь в людях, что у них получится? Почему ты поверил в меня? Почему ты меня вдохновлял и помогал мне? Я знаю, что есть и другие люди в твоей жизни, которым ты помогал. Как ты выбираешь их? Какими они должны быть?»
Ицхак: Яна, спасибо за то, что ты помнишь о своём начале. Бывает, что люди стараются поскорее забыть о старте. Могу назвать главное человеческое качество, без которого не бывает настоящего успеха. Это стартовая черта, искра, из которой загорится пламя.
Это качество считают отрицательным большинство людей, поэтому они и не достигают никаких успехов и успевают сломать тех, у кого оно есть. Это амбициозность. Собственное мнение, желание заставить людей увидеть мир таким, каким его видишь ты. Лидерство и желание вести за собой людей. Всё это строится на фундаменте амбициозности.
Я сам такой и люблю ярких людей. Ты яркая! И я уверен, что у тебя получатся невероятные проекты, включая книгу-бестселлер. Кстати, Ник Вуйчич выбрал тебя тоже поэтому. Ты яркая и смелая.
Последний вопрос, Ицхак. Что ты можешь сказать человеку, у которого есть все необходимые данные, чтобы быть экспертом, но по каким-то причинам он думает, что у него не получится? Что ты скажешь на этот счёт?»
Ицхак: Жизнь проходит очень быстро. Можно отсиживаться, как делает большинство. Можно промчатся по жизни на больших скоростях. Это личный выбор каждого: синица в руке или журавль в небе. Я выбираю журавля в небе, чайку по имени Джонатан Ливингстон и мечту повторить успех Гарри Поттера. И, конечно же, с тренером-профессионалом любые цели достигаются намного легче, чем самостоятельно!
8 Responses
Супер!! Благодарю! Очень ценно!!
ОЧЕНЬ вдохновляет! Как всегда профессионально и на высоте!
Вдохновляет! Очень здорово! Благодарю)) А как точно, про зарядку!!!