Не удивительно, что не всякий тренинговый бизнес обречен на успех. Самый тренинговый бизнес считается тот, который выдает всякие «разрешения» участникам. Например, какой из этих двух тренингов будет наиболее популярным и востребованным:
- Как повысить личную эффективность? Авторская методика, которая позволит вам добиваться больших результатов.
- Личная эффективность на 200%. Как самому стать высокоэффективным и научить других людей добиваться еще больших результатов?
Правильный вариант второй. Суть одна, что в первом тренинге, что во втором. Но второй тренинг дает больше преимуществ: «И сам стану все успевать, да еще и других научу (заработаю на обучении)».
А теперь попробуйте вспомнить самых известных тренеров. Большинство их тренингов построено по какому варианту: 1 или 2? Приведу примеры на вскидку:
- Радислав Гандапас — учит других быть ораторами.
- Марк Кукушкин — учит быть лидерами.
- Андрей Парабеллум — учит инфобизнесу.
То есть, эти люди обучают других, как стать такими, какие они есть.
Секрет 1. Успешный тренинговый бизнес тот, который учит других учить
На русскоязычном пространстве в качестве хорошего примера выступает компания Ицхака Пинтосевича: «Новый Код Коучинга»(обучение коучей), «Тренинг Бизнес Тренеров» (обучение тренеров), «Академия экспертов Влияй». Звучит заманчиво и солидно. Купив такой курс, участник изначально повышает свой социальный статус.
Многие эксперты начинают публиковаться на портале 5Сфер. Для многих экспертов — это круто. Но и хорошо для создателя, так как к каждой авторской статье добавляется подарок мини-книга и приглашение пройти какой-нибудь тренинг Ицхака.
Такой подход называется продажей за счет других. Пока авторы борются за популярность статей и рейтинг, он набирает подписчиков и продает тренинги. Чем больше рейтинг автора, тем больше посещаемость статей (и наоборот), а чем больше посещаемость статей, тем больше продаж.
Секрет 2. Чтобы зарабатывать на других, нужно дать им высокий социальный статус
Пока они занимаются его повышением и укреплением, вы зарабатываете деньги.
Возьмем другой пример — Андрей Парабеллум. Его инфобизнес — это обучать других инфобизнесу. Кроме основного обучения, у него есть дополнительные тренинги для тех, кто прошел обучение и развивает инфобизнес.
Обучил человека -> он открыл инфобизнес -> что-то не получается -> обращается к учителю -> учитель учит
