Итак, статистика показывает, что 50 процентам, читающих публикацию, такой заголовок «отбил» охоту открыть и читать дальше, а у остальных, наоборот, вызвал интерес провокационной формулировкой.
Из этих 50 % открывших, приблизительно 25 %, открыли с возмущением: «Как? Мне указали читать или нет?!» А еще, 25 % открыли с состоянием «удрученного пофигизма»: «Ну что там еще такое и где типичный контент?» Но самое интересное будет в конце публикации. И я больше чем уверена, что эту фразу уловили и заметили только 33 % всех читающих этот текст.
Как думаете, почему так происходит, когда одна и та же фраза, один и тот же рекламный текст, одно и тоже сообщение так по-разному нами воспринимается и вызывает такие разные поведенческие реакции?
В чем причина?
Причина в тех фильтрах восприятия, которые настроены у каждого из нас определенным способом и пропускают ту или иную информацию. Это наша спамерская программа и все, что не вписывается в нашу карту восприятия реальности, автоматом попадает в нашу папку «спам». Именно потому, одни из нас читают это материал с определенным интересом и пытаются выявить для себя полезное и рациональное, а другие пошли дальше в своих поисках нужного именно им и именно сейчас.
Как действуют фильтры восприятия, и почему у одних был спровоцирован интерес, а у других нет?
Наше подсознание работает с мета-программами, которые выступая барьерами или фильтрами нашего восприятия, отсеивают ненужную нам информацию и, тем самым регулируют, что именно попадет для дальнейшего анализа и обработки в наше сознание, а что нет. То есть, для человека, у которого фильтр настроен на преодоление запретов и ограничивающих убеждений, настроен ловить возможности и копать глубже, чем лежит на поверхности, данный заголовок вызвал противоречивый интерес и он продолжил читать. Для других запрет послужил сигналом — туда нельзя и для тебя там ничего нет и не вызвал, соответственно, интереса. А значит, информация не попала во «входящие» и отправилась в папку «спам».
Говоря попросту, мета-программы облегчают нам выбор, помогая нам продвигаться в постоянно меняющемся информационном поле, выступая нашей опорной картой мира. С одной стороны, наличие такой карты существенно облегчает нам путь, т. к. она не только помогает нам быстро принимать решения, но и помогает фокусироваться на действительно важном. А также, она очень помогает при наличии необходимости выбора выбрать одну стратегию из двух или более возможных. Вот об этом речь дальше и пойдет.
Все решения человека предполагают действия в рамках сформированной картины мира, т. е. начинаются в точке «Я нахожусь здесь» и здесь же происходит наш выбор того, как поступить и куда идти дальше. Чем сложнее предстоящий выбор или принимаемое решение, а наиболее успешные решения принимаются тогда, когда мы все мыслим достаточно четко и креативно, тем мы делаем для себя самый лучший выбор, точно прогнозируя последствия этого шага.
И если наша карта мира и наши мета-программы откалиброваны на проактивную модель поведения и на получение быстрого результата, то мы выберем самый оптимальный выход из проблемы или найдем оптимальное решение по ВЫВЕДЕНИЮ СЕБЯ и СВОЕЙ ЖИЗНИ НАВЕРХ. Здесь другой выбор просто не предусмотрен.
Если фильтр будет настроен на «а подумать», «а порассуждать за жизнь», «а делать или нет», «а быть или не быть», то и петлять вокруг отправной точки мы будем долго. Это путь не действий, а рассуждений, и он успешен только тогда, когда активности в действиях не требуется. Это не путь выхода из кризиса и проблем. И для человека с такой картиной мира другие действия возможны только, если давление обстоятельств будет столь ощутимым, что человек вынужден будет действовать, а не рассуждать о действиях.
И вот тут, в этих двух стратегиях мышления, ключевым является то, что они работают так: если мы хотим видеть возможности и шансы, мы их видим и используем как возможности этого мира, если мы хотим видеть проблемы и трудности — мы видим именно их. И то, и другое — наши типичные стратегии поведения.
И, что самое интересное, — то, что обещала вначале публикации и что заметили всего 33 % читающих материал — для первых 5 обратившихся за 30 минут мы выявим ключевые мета-программы, абсолютно бесплатно, в рамках эксперимента этой публикации, и вы будете точно знать, на что настроены фильтры вашего паттерна мышления.
Нас загоняют в жесткие рамки наши обстоятельства, наши неудачи, наша история, наши ошибки или даже сокрушительные поражения. Нас высвобождают наши возможности вы¬бора».
Джим Коллинз, автор бестселлера «От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет…»
Идем на прорыв?
