Вы достигли успеха в новой для себя сфере? Изобрели профессию или открыли скрытые грани прежней? Пережили развод и сумели взять себя в руки? Боролись с тяжелой болезнью и победили? Значит вам есть, о чем рассказать людям. Порой люди даже не представляют, как пережитый ими опыт может помочь тем, кто оказался в сложной жизненной ситуации. Как он может стать опорой для тех, кто в шаге от того, чтобы опустить руки.
Вы просто обязаны делиться знаниями о том, что сделало вас сильнее. И лучше всего это делать через книгу. Как написать книгу и кому она нужна больше — автору и аудитории, рассказала руководитель издательства IPIO Ольга Иванова.
Через ее руки прошли тысячи рукописей. И она точно знает, как работают книги и какие из них приносят пользу.
О маркетинге и форматах
«Я —управляющий партнер издательства мотивационной литературы. Мы издаем максимально полезные книги для людей. Могу с уверенностью сказать, что книга это не только полезный контент, а и качественный маркетинговый инструмент для эксперта, тренера и гуру своего дела. Люди нарабатывают себе имя на продаже собственной экспертности. И в этом деле книга — лучшее решение. Люди получают клиентов через книгу, которая работает круче, чем любая визитка”,— рассказывает Ольга. Из-под издательского крыла Ивановой вышло немало книг, среди которых 14 книг Ицхака Пинтосевича, которые по сути являются серией.
“Хоть они и объединены темой личностной эффективности и роста, в то же время, каждая раскрывает какую-то сферу жизни. Одна учит ставить цели, вторая — управлять временем, третья — здоровому образу жизни. В итоге это все вкладывается в философию Пяти сфер, которые нужно прокачать, чтобы вырасти как личность и стать более успешным. Все эти книги стали бестселлерами. И некоторые из них выпущены ни одним тиражом”, — рассказывает Ольга.
“Мне довелось поработать с такими известными авторами как Татьяна Устинова Дарья Донцова, Александра Маринина, Ирина Хакамада, Януш Вишневский. Поняла, что авторы, которые пишут художественную литературу действительно обладают каким-то Божьим даром. Они родились с ним. Обычно такие авторы сначала пишут в стол: стихи, рассказы, романы. И очень круто, когда хобби становится в итоге любимой работой, которая приносит деньги и славу”, — убеждена издатель. Такие люди, говорит Ольга, пишут не для медали, а потому, что не писать у них не получается.
ИСТОРИЯ В ТЕМУ
Примечательным в этом плане остается Кейс британской писательницы Джоан Роулинг — автора линейки книг о “Гарри Поттере”, которая сегодня по подсчетам аналитиков зарабатывает $120 в минуту, является долларовым миллиардером и входит в топ 100 самых влиятельных женщин мира.
Началась ее карьера писателя не слишком удачно. Издательства отказывались печатать книгу. А когда она все же увидела свет, то половину тысячного тиража Джоан бесплатно разослала по библиотекам. И в то же время этой тысячи книг хватило для того, чтобы назвать роман о мальчике со шрамом в виде молнии на лбу “Лучшей книгой года”.
Таланту удалось пробиться. Пробиться сквозь череду жизненных драм Джоан — болезни и смерти матери, развода и потерю работы. Позднее, выступая перед выпускниками Гарвардского университета в 2008 году Джоан посоветовала молодым людям не надеяться, что любая затея получится с первой попытки: «Самым большим моим страхом в вашем возрасте была не бедность, а страх потерпеть неудачу.
Не стоит бояться неудач — они неизбежны. Невозможно жить и не проигрывать, разве что вы живете настолько осторожно, что, по сути, и не живете совсем — в этом случае вы заведомо терпите неудачу».
В то же время, говорит издатель, для многих книга становится вехой профессионального пути, итогом важного жизненного этапа.
“С радостью помогаем сделать такую книгу качественной. У нас в штате есть профессиональная команда. Подключаем к работе редакторов, дизайнеров и команду, которая помогает автору получить желаемое. Но в то же время такие проекты, как правило, делаются не за бюджет издательства”, — поясняет Ольга.
ЧИТАЙТЕ КНИЖНЫЙ БЛОГ IPIO НА 5СФЕР
“Сегодня люди стали меньше читать. И виной тому переизбыток информации. В эпоху, когда телевизор борется с интернетом, читают только те, кто успел сформировать у себя такую привычку. Есть известная фраза: » Тот, кто читает — тот управляет людьми, которые смотрят телевизор». И люди, которые любят узнавать что-то новое или привыкли расслаблять мозг с помощью книги, — продолжают читать. Не может не радовать и то, что еще есть люди, которые предпочитают бумажную книгу электронной”,— отмечает Ольга Иванова.
О бестселлерах и ошибках издателей
Отношение к покупке литературы изменилось. Книга перешла в разряд спонтанных покупок. Ее можно купить в супермаркете или на заправке. “Все меняется. Если раньше человек шел в специализированный магазин со списком или с пониманием того, что он хочет прочитать, то сегодня, раз увидев книгу в интернете и встретив ее на той же заправке — принимает решение о покупке. Так же действует и реклама в соцсетях, которая позволяет купить все, что угодно, в один клик, в том числе и книгу”, — рассказывает издатель.
Говорит, что если удается продать 1000 экземпляров в месяц — книгу уже можно считать бестселлером (привет Джоан, ты зря переживала). “У нас был кейс с книгой Ицхака Пинтосевича “Сделай свой первый шаг”, которая продалась 800 экземплярами за две недели и платформа тогда прикрепила на нее ярлычок “бестселлер”, — говорит Иванова.
В то же время, считает глава IPIO, особой методики определить, станет книга бестселлером или нет, не существует. Но предположения, какая книга “выстрелит” часто оправдываются. Все зависит от опыта работы и интуиции издателя.
ИСТОРИЯ В ТЕМУ
История знает немало случаев, когда издательства отказывались публиковать рукописи, которые впоследствии становились мировыми бестселлерами и даже удостаивались Нобелевской премии. Такая судьба была уготована аллегорическому роману Уильяма Голдинга “Повелитель мух”. Автору показали на дверь в 21 издательстве. И только английская книжная компания «Faber & Faber» рискнула издать «Повелителя мух».
Но автору были выдвинуты условия: он должен был убрать первые пять страниц романа, где описывал ужасы ядерной войны. И сначала казалось, что скептические издатели, которые назвали роман скучным и абсурдным были правы: за первый год едва удалось продать 3000 экземпляров.
Однако уже через 2 года роман стал бестселлером, а к началу 60-х его и вовсе ввели в программу колледжей и школ. В 1983 году Уильям Голдинг был удостоен Нобелевской премии по литературе. Сейчас “Повелитель мух” входит в список 100 лучших книг современности.
В то же время, убеждена Ольга, людям свойственно ошибаться. Однако ее личные промахи можно пересчитать по пальцам. “За время, пока работаю издателем, ошиблась только в двух проектах. Был момент, где я неправильно определила целевую аудиторию. Так, например, была книга “Твой бизнес на Amazon”. Тогда не учла, что эта тема будет развиваться так же, как и тема криптовалют — быстро придет к пику и так же быстро начинается ее спад”, — признается наша героиня.
Как начинающему автору попасть в издательство
“Мы открыты к работе с авторами. На сайте IPIO есть специальная форма, куда писатель может оправить синопсис и бренд-бриф. Он должен кратко описать сюжет или содержание книги, рассказать о целях ее издания и даже проанализировать конкурентов. Еще советуем прикладывать фрагмент самой красочной главы, чтобы мы могли понять слог и стиль. С этого и начинается диалог писателя и издателя”, — поясняет Ольга.
Глава издательства говорит, что старается участвовать на всех этапах подготовки книги к печати. “Мы все же считаемся бутиковым издательством и не ставим выпуск книг на конвейер. Наверное поэтому, все книги, которые выходят у нас, я считаю бестселлерами — они очень хорошо продаются. Плюс в подготовке к выпуску книг у нас участвует целая команда. Мы собираем обратную связь от каждого профи, анализируем и думаем над тем, как упаковать книгу, чтобы она зашла аудитории”, — рассказывает Иванова.
Но это не значит, что издательство готово публиковать всех, кто к ним обращается. Ведь компания работает в режиме четкого планирования и бюджетов. “Если я не вижу что рукопись автора вызовет эффект разорвавшейся бомбы, могу предложить ему повременить с изданием”, — поясняет Ольга.
ИСТОРИЯ В ТЕМУ
Сегодня особой популярностью пользуются личные истории успеха людей, которые попав в сложные жизненные перипетии нашли рецепт выхода из кризиса. Одним из таких людей стал автор нашумевшего бестселлера «Магия утра. Как первый час дня определяет ваш успех» Хэл Элрод. Книга была переведена на 27 языков. Книга имеет на Amazon самый высокий рейтинг: полторы тысячи человек поставили ей «пять звезд». Сегодня авторский метод Хэла под кодовым названием «Чудесное утро» насчитывает 500 тысяч последователей в в 70 странах.
Автор, который сейчас стал признанным мотиватором для миллионов людей, в возрасте двадцати лет попал в аварию. В его автомобиль врезался грузовик, за рулем которого был пьяный водитель. Около 6 минут минут Хэл находился в состоянии клинической смерти. У него был перелом одиннадцати костей и повреждение головного мозга. Врачи пророчили ему инвалидное кресло. Однако, Хэл опроверг скептические прогнозы: он пробежал ультрамарафон, стал международным мотивационным оратором и ведущим одного из лучших подкастов в iTunes по вопросам успеха «Достигайте целей с Хэлом Элродом». Сегодня Хэл благодарит судьбу за то, что остался жив и живет жизнью своей мечты вместе с женой Урсулой и двумя детьми.
Особую роль, в деле продвижения и продажи книг говорит Ольга, часто играет оформление. Особенно это касается произведений неизвестных авторов, которые только начинают путь в литературе. Ведь заинтересовать читателя своим именем он не может, а значит нужен крючок, который поможет зацепить внимание.
“У нас есть свои фишки — объясняем читателю пользу, которую он получит, прочитав книгу. Выносим их на оборот обложки или клапан книги. Звучать он может примерно как “7 причин прочитать эту книгу…”, — рассказывает издатель.
Что касается рукописей, то здесь действия Ольги зависят от двух факторов. Если автор новый — она читает материал полностью. Если речь идет о серии книг, и стиль писателя уже знаком —может позволить себе сильно не углубляться. “Раньше читала все полностью, вносила предложения, что-то дополняла. Сегодня стала чаще обращать внимание на правки редактора. Если вижу в тексте много замечаний — читаю его и работаю с автором, чтобы подогнать материал под запрос целевой аудитории”, — говорит Ольга.
“Уверена, что в Украине можно и нужно возродить культуру чтения, показать людям издания, которые зажгут искру знаний, пробудят интерес. Книга может воспитать, утешить, замотивировать и подсказать. Важно лишь не лениться и выбирать действительно хороший продукт. Ну а мы в издательстве поможем вам этот продукт создать —если вы автор, или купить — если потерялись в книжном океане и не знаете, за что ухватиться”, — подытожила глава IPIO.
5 лайфхаков начинающим авторам от Ольги Ивановой:
1. Прежде, чем писать книгу, определите портрет читателя: для кого вы пишите? Кто эти люди, как они живут, чем интересуются?
2. Очень важный вопрос для автора: какую потребность у читателя закрывает информация изложенная в книге? Какой ценностью обладает книга и информация, изложенная в ней?
3. Начинающим авторам не лишним будет для себя изложить и прописать, например, 7 причин прочитать вашу книгу?
4. Пойти в книжный магазин, найти конкурентов и старательно их изучить. Выявить сходства и отличия. Это поможет понять,чем ваша книга отличается от тех, что уже написали конкуренты.
5. И помните, что: хороший писатель — это не 100% талант или Божий дар. Чаще это 5% таланта и 95% упорства и труда.
