Почему «ложатся» стартапы | 5 СФЕР
Хочешь стать признанным экспертом и зарабатывать на этом? Узнай 100% способ!
Закрыть

Почему «ложатся» стартапы

В последнее время стало популярным слово «стартап». Слово новое, и смысл в него вкладывается соответствующий – новое направление в бизнесе, новый продукт, новый подход.

Стартапы как появляются, так и исчезают. Иногда в результате не успешного старта бизнеса разрушаются мечты, судьбы людей. Настоящие друзья, например, могут стать врагами на всю жизнь.

Как обезопасить себя от подобных неприятностей?

Природа возникновения стартапов более изучена и часто обсуждается, чем природа их исчезновения. Поэтому поговорим про неизученное – как вот это вот «новое» может накрыться «медным тазом».

Стартап подразумевает всегда наличие идеи, команды, финансов. Как правило, термин стратап приемлем для начинающих предпринимателей. Но и не только начинающих.

Недавно ко мне на скайп-консультацию записался предприниматель лет 50, обсуждали проблемы в его стартапе. Бизнес уже более полугода, а прибыли нет, отдел продаж и производство работает как «генератор случайных чисел» — постоянный срыв обещанных сроков и проблемы с качеством.

Удивило вот что – инвестиции в оборудование 50 млн. рублей, то есть по курсу полугодовой давности – 1 млн. долларов. Идея не нова, плазменная резка металлов. То есть, нового продукта для рынка нет. Судя по тому, что во всех текущих неудачах виноват коллектив, нового подхода к бизнесу тоже нет. Инвестиции в оборудование составили 1 млн. долларов, а в структуру бизнеса вложений – ноль.

Консультация продлилась более часа. Я старался объяснить все то, что напишу ниже. В результате его вывод остался такой – люди не хотят работать, поэтому на каждом этапе у него саботаж сотрудников и безответственность. На вопрос «Что мне стоит изменить в бизнесе?», я ему ответил несколько раз, что необходимо изменить себя и свой подход к бизнесу. В деталях объяснил этапы и необходимые мероприятия для наведения порядка в его бизнесе. Объяснял на примерах необходимость ежедневных личных усилий для налаживания бизнеса. Например, для того, чтобы сделать красивой свою фигуру, недостаточно купить спортивные тренажеры. Еще необходимы ежедневные тренировки.

Узнай как развить феноменальную память!
Бесплатный мастер-класс от рекордсмена Книги рекордов Украины и России. Только сегодня книга «Ставь цели» в подарок!

В его системе координат виновны во всем сотрудники. Жаль…В моем понимании во всех неудачах виноват руководитель, а все достижения – коллектива. Вот об этом и поговорим.

Идея стартапа

Новые идеи и продукты периодически появляются на рынке, и иногда начинают жить бурной жизнью.

Представьте такую ситуацию. Вы нашли новый товар. Собрали единомышленников человек пять. Скинулись деньгами. Начали делать дистрибуцию. Вы создали товару бурную жизнь и видимость на рынке не только для клиентов, но и для конкурентов! Появилась первая прибыль.

А другой предприниматель, со структурой человек 100 и опытом лет 10 в этой нише находит вашу идею и проводит переговоры с производителем данного товара. Вы продаете на 1 млн в месяц, а ваш конкурент, не напрягаясь, продаст на 50 млн, а может и больше. Как вы думаете, производитель станет с ним работать? Ответ очевиден. Мало того, что производитель начнет с ним сотрудничать, но и может отдать ему эксклюзивное право на дистрибуцию. Значит, вы можете остаться без бизнеса.

Пока не готова структура, новый товар лучше придержать. А тренироваться пока лучше на другом товаре, который давно известен рынку.

Вобщем, бизнес готовим незаметно для конкурентов. Не обнажаем свои слабости, а превращаем слабости в сильные стороны. Готовим структуру, наращиваем управленческие мышцы, готовим коллектив к неумолимо коварному будущему.

Команда единомышленников

Здесь все намного прозаичней. Назовем команду – коллектив.

Коллектив единомышленников могут разрушить как первые неудачи, так и первые победы. При неудачах начинается поиск виновных, при достижениях – самовыдвижение победителей на управленческий пьедестал.

Если коллектив единомышленников ринулся в бой без четко описанной структуры, на поле боя и погиб. Случаев – тысячи каждый день. Структура создается решением собственников и в ней должна быть четкая иерархия. И если один из собственников выбран руководителем, другие соучредители обязаны найти в себе силы быть качественными подчиненными. Если соучредитель не может себе позволить быть подчиненным другого соучредителя, он может управлять работой директора из совета учредителей (что также иногда имеет смысл).

Вся текущая и оперативная деятельность предприятия должна быть сосредоточена в руках директора. Между собраниями учредителей незанятые учредители должны также найти в себе силы не вмешиваться в оперативную деятельность предприятия ни словом, ни делом. Хочешь помочь, обсуждай на совете учредителей, а сейчас — не мешай.

Именно в такой структуре вырабатываются «правила игры» на многие годы вперед. Эти правила должны быть подкреплены проактивным управлением и регулярным менеджментом. И именно эти параметры должны быть зоной особой ответственности директора. Об этом в следующий раз поговорим более детально.

Финансы

Здесь все еще плачевней. Если нет системы управленческого учета, а все ведется в файлах Excel или в записных книжках, лучше бизнес не начинать.

Управленческий учет – это как система сообщающихся сосудов – если что-то где-то исчезло, то в другом месте появилось. Не важно, что – деньги, товары, услуги, прибыль. Или учитываем и считаем сразу правильно, или просто не ввязываемся в дело.

Первая прибыль или убытки могут стать началом конца удачного, на первый взгляд, стартапа. Есть такая пословица «Точный расчет – залог настоящей дружбы». Очень часто бизнес организовывают друзья. Но также часто они становятся после открытия бизнеса отпетыми врагами. Встречали такое? Я встречал. И очень часто разрыв происходит из-за денег. А ведь система управленческого учета может быть создана за неделю и стоит небольших денег – пару тысяч долларов или даже меньше! Правда, небольшая плата за стабильность и прозрачность бизнеса?

Вернусь к примеру с плазменной резкой. Управленческого учета у предпринимателя нет. Инвестиции в оборудование 1 млн долларов, в учет не вложено ни копейки. Посмотрите на рисунок ниже.

Почему «ложатся» стартапы

По рисунку видно, что намерений собственника или учредителей недостаточно для организации полноценного бизнеса. Чтобы закрепить раз и навсегда эти благие намерения в бизнесе, важно развивать четыре компетенции – управленческий учет, проактивное управление, регулярный менеджмент, должностные инструкции.

Выглядит масштабно, но это очень легко создаваемо. Причем создать и внедрить эти компетенции можно довольно быстро – буквально пару месяцев осознанной работы управленческой верхушки над этими параметрами дают первый и самый важный результат – бизнес становится устойчивым и имеет много преимуществ перед конкурентами.

Об этих 4-х составляющих успешного бизнеса – в следующих статьях.

Не пропускай самые интересные публикации для личностного роста. Подписывайся на нас в той социальной сети, которую любишь больше всего: Instagram, Facebook, Telegram.

Хотите стать известным в своей сфере? Самый быстрый путь — написать книгу!
7 дней бесплатного доступа к курсам «Автор статей» и «Автор книг» и инструментам публикации на 5 СФЕР
Подписаться
Уведомление о
guest
0 Комментарий
Inline Feedbacks
View all comments