Ваш мозг может все. Абсолютно все. Главное, убедить себя в этом. Руки не знают, что они не умеют отжиматься, ноги не знают, что они слабые, живот не знает что он сплошной жир. Это знает ваш мозг. Убедив себя в том, что вы можете все, вы сможете действительно все. Роберт Киосаки.
Я думаю многие из Вас знают и читали книги Роберта Киосаки и я не исключение но многие прочитав так и не понимают в чем дело, что нужно?
Вспомним эпизод когда Роберт встречался с писательницей она брала у него интервью и в беседе он дал ей совет, что ей нужно научиться продавать на что она раскритиковала его и были возражения, что она писатель и ей это вовсе ни к чему. Тогда Роберт сказал, что напишите вы хоть самый настоящий бестселлер но не продав его о нем как и о Вас ни кто не узнает.
Как и о Вас. Не продав свою экспертность, не став экспертом в продажах о Вас не узнает никто.
Нужно начать писать, научится писать продающие,вовлекающие, экспертные тексты с историей. С вашей и с историей тех людей на которых Вы опираетесь.
Начать читать книги по вашей экспертности. Читать каждый день по несколько страниц, если вы за месяц прочитаете одну книгу, а за год 10 книг то Вы будите экспертней любого другого кто не прочел и одной. В любой сфере есть порядка 10-20 отличных книг, которые стоит прочитать обязательно и еще 50-100 книг, из которых тоже можно почерпнуть полезной информации, но они на несколько порядков ниже предыдущих по качеству. Остальные книги можно отнести к разряду «не трогать». Сложностей с отбором лучших возникнуть не должно, есть Интернет и есть отзывы, 5-10 минут достаточно, чтобы определить, нужна ли вам эта книга в библиотеке.
Плюс у вас всегда будет материал для публикаций, вот ваш первый шаг в экспертности.
Продажи! Это уже интересней, так как продажи делают Вас, Вы продаете значит все идет по плану. Нет, значит идем и учимся продавать. Я прошел марафон «Мастер продаж» и очень многое узнал и применяю, чему очень рад.
Изучите свой рынок, конкурентов, досконально тарифы и так далее. Хотя бы какую-то сводную таблицу составьте.
Изучите отрасль клиента: Что сейчас происходит в целом в отрасли? Растёт? Падает? Какие тенденции? — и проблемы клиентов. Выпишите их себе на листочек до встречи — сколько сможете.
Задавайте точные вопросы.
Усильте Вашу речь заготовками «по статистике», «как показывает практика», «как показывают исследования», и так далее.
Говорите о рисках для клиента. Научитесь работать с возражениями, скрипты должны быть прописаны и под разные возражения.
Подготовьте схему работы — то что вы предлагаете клиентам. Детальный процесс, дорожную карту реализации вашей услуги, вашего продукта.
Научитесь слушать, слышать человека. Продажа это искуство задавать правильные вопросы, для получения мелких » ДА» которые позволяют Вам, подвести потенциального клиента к основному решению и к основному » ДА»
И вот мы с Вами плавно подобрались к теме коучинга к которой я тоже пришел в процессе обучения, развития. Понимая, что мне необходимо иметь эти навыки.
Писатель или блогер, продавец, коуч это все те люди которые помогают Вам. Помогают узнать, приобрести то, что вам необходимо сегодня.
P.S А что вам нужно? Сегодня, сейчас!
