Связи всегда ценились очень дорого. Но, если в советское время они носили скорее потребительский характер: достать, пристроить, решить и т.д. То сегодня у нетворкинга абсолютно другая цель: сотрудничество, взаимовыручка, коллаборация.
В предыдущей статье статье я говорила о небоскребе возможностей. И один из способов подняться вверх — это нетворкинг. Если вы впервые слышите это слово, запомните его, так как это лифт в вашем небоскрёбе.
Нетво́ркинг (англицизм от networking – букв. плетение сети: net – сеть + work – работать, полезные связи).
Попадая на любое мероприятие можно встретить собирателей, их главная цель собрать максимальное количество контактов. Я никогда не оставляю свои данные этим живым CRM. Мне кажется, что ничего кроме спама от них ждать не стоит. Ценность нетворкинга не в том, чтобы собрать холодную базу. Ваша главная задача — установить контакт, принести и получить пользу. При чем именно в таком порядке.
Неважно какие фамилии находятся в вашей записной книжке, если на том конце провода вам не ответят.
Чтобы нетворкинг был наиболее эффективным, нужно ответить себе на несколько вопросов.
Чем я интересен?
При знакомстве у вас будет 1-3 минуты, для того чтобы представиться и заинтересовать собеседника. Потому у вас всегда должна быть заготовлена краткая история: о себе, о вашей компании и/или о продукте.
В разделе «Презентация» мы углубимся в эту тему и напишем свою уникальную презентацию.
Сделайте все, чтобы выделиться из толпы. Человек, который только что познакомился с вами и еще десятком людей, должен запомнить вас. Тогда, он ответит на ваш звонок, и вы сможете продолжить общение. Или сам вспомнит тогда, когда возникнет потребность.
Кроме того чем вы уже обладаете, можете говорить о том, что изучаете или хотите попробовать. Быть может ваш новый знакомый как раз мечтает поделиться навыками игры на гитаре или езды на мотоцикле. Это может стать причиной следующей встречи или даже дружбы.
Вы — не только ваша профессия. Человеку интереснее всего другой человек. С одной поправочкой — станьте действительно интересным. Читайте, увлекайтесь искусством, кино, развивайтесь. Не превращайтесь в робота, которого интересуют лишь цифры и прибыль.
Чем я полезен?
Нам часто кажется, что наши компетенции элементарны и не несут особой ценности. Но, это не так. Каждый силен в своей нише и ваш опыт может оказаться очень полезным. Попробуйте прямо сейчас написать какими навыками или компетенциями вы обладаете. Включайте все: от прогнозирования финансовых рынков до авторского рецепта пирога.
Чтобы другой человек понял в чем ваши сильные стороны — вы сами должны их осознавать и хорошо знать.
Только, ради бога, не стоит расстреливать своего нового знакомого целым списком из 40 компетенций. Иначе единственным его желанием будет — сбежать от вас побыстрее. Этот список вам необходим для того, чтобы лучше разобраться в себе.
Слушайте собеседника очень внимательно. Не думайте о том чем он полезен вам, подумайте чем вы можете быть полезны ему.
Как меня найти и продолжить общение?
В конце беседы, обязательно обменивайтесь контактами. Добавляйтесь в Facebook, в мессенджерах. Отправьте сообщение с информацией кто вы и где познакомились. В будущем это поможет продолжить беседу.
Всегда носите с собой визитку. Конечно, в эпоху диджитализации этот совет выглядит немного устаревшим. Но, все же. У вашего собеседника или у вас может сесть батарея в телефоне или не окажется связи с интернетом. Ситуации бывают разными, перестрахуйтесь от них заранее.
Совсем недавно я сама столкнулась с такой проблемой, в 2019 году: участвовала в фестивале, который проходил за городом, а там совсем не оказалось связи, даже мобильной. Мне пришлось записывать контакты на бумаге.
Информация на вашей визитке должна быть актуальной. Если вы раньше продавали бетон, а сейчас ювелирные изделия — давайте корректную информацию о себе, не заставляйте других решать головоломки. Если вы изменили телефон или адрес — сразу меняйте визитки.
Как я звучу? В каком настроении?
Обращайте внимание на эмоциональное состояние из которого вы пытаетесь завязать разговор. Если вы измучены, подавлены или чувствуете усталость — это может произвести не самое приятное впечатление. А то и вовсе испортить. Потому, либо соберитесь, либо увольте других от не очень приятного общения.
Если вы чувствуете, что человек вам интересен, но, сейчас вы не в ресурсе, честно скажите ему об этом. Предложите обменяться контактами и продолжить беседу за чашкой кофе или в мессенджере. Сообщите, что вам очень интересно и есть видение как вы могли бы быть полезными друг другу. Извинитесь, скажите, что вам пора, и отправляйтесь восстанавливаться.
Ни в коем случае не стоит начинать знакомство с нытья и возмущения. Даже если вы тысячу раз правы, увольте других от своих проблем. Уважайте пространство собеседника. Если же вас начнут активно жалеть и включаться в ваши проблемы — скорее всего, ничего хорошего от этого знакомства ждать не придется.
Как завершить беседу?
Заканчивать беседу лучше на позитивной ноте. У собеседника должно остаться послевкусие после знакомства с вами. Прекрасно если у вас есть небольшой презент, который напомнит о вас.
Если вы занимаетесь производством сладостей без сахара — вручите конфетку. Если предоставляете услуги — подарите сертификат на пробную процедуру и т.д. Если у вас свой автосервис, предложите бесплатную диагностику.
Этот презент должен быть как дегустация, который получить приятно, но, не ставит в неловкое положение. И ни к чему не обязывает. Дорогие подарки будут неуместны.
В идеале, после знакомства с вами, новый знакомый должен рассказать другому:
— Я сегодня с таким интересным человеком познакомился! Тебе тоже будет полезно Вот ссылка на его Facebook.
Лично я так всегда делаю. Если мне было приятно общение — обязательно делюсь контактом с тем, кому он может пригодиться.
В следующих статьях мы продолжим говорить о коммуникации и нетворкинге. Рекомендую почитать другие мои статьи:
