10 принципов продающего контента от Левченко Игоря + Практика
Ярослав Самойлов, Ицхак Пинтосевич, десятки других экспертов в своем деле — все они начинали с контента. Они писали статьи, публиковали их в фейсбуке, потом на своем блоге, получали первых клиентов с консультаций и вебинаров…
Но в основе всего всегда лежит контент.
Представь, что ты начинающий эксперт в коучинге. Ты учишься, но ты и работаешь, чтобы создать вокруг себя бренд, поднять цены, сузить нишу и получать интересующих тебя клиентов.
Именно ваши посты, видео, статьи, книги — все это показывает вас экспертом, ложится в основу будущего продукта.
Проблема в том, что тексты нужно писать, и писать часто, доходчиво, интересно и полезно. Для многих это тяжело, но я постараюсь в своих статьях рассказать, как писать быстро, с удовольствием, полезно и интересно, и, как следствие — стать более популярным, получить поток клиентов, материалы для новых продуктов и поднять свою стоимость как эксперта. Поехали!
1/ Пиши часто и регулярно.
Подбери материалы для обучения
Запишись на курсы, купи книги, скачай видео по своей специальности и нише, подпишись на конкурентов. Составь план обучения из того, что ты должен узнать нового по своей тематике. Желательно выбери логическую последовательность, например: выбор красок и холста, работа с эскизом, рисование, продажа картин.
Регулярно учись
Выдели время для обучения, в идеале — не меньше 15 минут. Это может быть утро, вечер, обед, в перерывах между работой, аудио или видео в пути… И когда учишься, делай заметки: что полезного я вынес? Какие есть примеры? Что нового я узнал? Как это поможет моим клиентам?
Пиши каждый день
Поучился? Поделись с другими. На основе своих заметок создай пост, статью или запиши видео. Но помни:
— Текст должен быть завершенным и давать пользу;
— Он должен быть рассчитан на клиента, быть ему как минимум понятным;
— Поменьше о себе.
О том, как это сделать, я посвящу серию статей, вебинар, и, возможно, онлайн-марафон.
Узнай, о чем писать
Не все то, что полезно тебе, полезно твоим подписчикам и потенциальным клиентам. Так о чем же писать? Спроси у аудитории!
— Задавай вопросы. Напиши: В сфере… что вас больше всего беспокоит? Какие проблемы были у вас в связи с…?
— Подсмотри у конкурентов. Посмотри, о чем они пишут, какие вопросы им задают. Здесь — набор твоих тем. Особенно обрати внимание на посты с максимальным числом комментариев, особенно — с негативными. Пишут негатив — значит тема задела — значит болит, значит — на эту тему стоит говорить.
— Общайся с потенциальными клиентами. Во время личного общения узнай, что их беспокоит,м что им интересно, с чем они сталкиваются, какие проблемы они пытаются решить. Общайся лично, в группах в социальных сетях, даже в комментариях у конкурентов.
Что сделать прямо сейчас:
— напиши статью о том, что тебе приходится периодически объяснять;
— напиши пост-опрос в удобном формате, как я писал в пункте “задавай вопросы”.
2/ Завлекай
Должен быть интересным, Поэтому должен быть либо о боли, либо об удовольствии.
О боли может быть:
— Есть проблема? Есть решение!
— Есть симптом? Будет боль! Вот мое решение!
— Видели соседа? Он богат а вы нет? Вот мое решение!
Об удовольствии:
— А представляете, как…. — задача возбудить воображение.
О том, как учить сделать цепляющие заголовки, которые невозможно пропустить, ты узнаешь в отдельной статье.
3/ Помогай
Этот пункт основной. Каждый пост должен полезен быть читателю.
Перед тем как написать, задай вопрос: какую боль исправит читатель? Какое удовольствие получит?
Если ты пишешь пост чтобы просто проинформировать, это не сработает. Если хочешь написать, задай вопрос: а что человек получит от того, что ты написал?
4/ Структурируй
Обязательно составь план, о чем писать. Постарайся сделать центральную статью, типа этой, каждый из пункт которой можно расписывать отдельно. Каждая статья — кубик контента, который сложится в будущий продукт или книгу.
Структура — это длинная тема, которая выйдет длиннее, чем эта статья. Поэтому о том, какие структуры бывают и когда какие структуры стоит использовать, ты узнаешь в отдельной статье.
5/ Учи
Клиента надо учить:
— Чтобы у него было меньше сомнений идти к вам;
— Чтобы он понял, что ему в принципе нужна услуга;
— Чтобы он понял, что услуга ему нужна от вас;
— Чтобы у него было меньше вопросов;
— Чтобы он понял вашу ценность и ценность что вы даете;
— Чтобы у него был лучший результат.
Ваш вариант…
Зачем учить клиента? Так он поймет, зачем ему нужна твоя услуга или продукт (что у него болит) и сможет получить временное облегчение и пойти “за добавкой” к тебе.
О том, как учить клиента, ты узнаешь в отдельной статье.
6/ Предупреждай
Бывает часть аудитории, которые ваши потенциальные клиенты. И мы часто обходим стороной — легче работать с тем, кто уже в вас нуждается. Но есть часть людей, которые находятся “в зоне риска” и могут стать вашими клиентами. Пишите и для них.
— Как не поправиться кушая сладкое?
— Как не поправиться на зиму?
Даже если ваш продукт для похудения, ориентируйтесь и на тех кто может поправиться. Если поправятся — придут к вам, а из постов вы сделаете следующий продукт.
А о том, как разогревать и завоевывать потенциальную аудиторию, ты узнаешь в отдельной статье.
7/ Показывай
Покажи как работает Твой продукт и как он влияет. Помни, перед покупкой машины дают сделать тест-драйв. Ваш контент, и часть ваших уроков — настоящий “тест-драйв”. Если у вас есть курс — проведите вебинар на котором откроете суть первого урока. И пусть он будет таким потрясающим завлекающим, что человек не сможет устоять!
Примеры “показывающего” контента:
— Чек-листы и white paper;
— Часть уроков;
— Вырезки из вебинаров;
— Разборы в прямых эфирах
Ваш вариант…
О том, как делать демо-версии информационных продуктах, ты узнаешь в отдельной статье.
8/ Возбуждай
Покажи результаты других людей!
Общайся с теми, с кем ты работаешь (даже если ты им это не обещал). Твоя задача — собрать по 4 примера на каждого из твоей ЦА, чтобы для каждого потенциального клиента был кейс — история успеха схожего человека (пол, возраст, соц статус) и точкой А, историю изменений и точку Б. Красиво оформленный кейс — источник клиентов. Только помни: лучший отзыв в кейсе — не дорогое видео со съемкой на камере, а кустарное селфи твоего клиента. Куда важнее эмоции человека и результат, чем бекграунд и субтитры.
О том, как писать сильные кейсы, которые будут продавать, ты узнаешь в отдельной статье.
9/ Продавай
Текст должен продавать. Продавать твою экспертность, твой бесплатный продукт.
Если продукта нет — “продавай” бесплатные консультации, на которых будешь продавать свой продукт или платные консультации. Но это другая история.
О том, как продавать мягче, ты узнаешь из отдельной статьи.
10/Учись
Все это пойдет крахом, если ты не будешь развиваться и работать. А для этого тебе нужно крепко разбираться в своей теме, делиться инсайдами с пользой для клиентов, вскрывать боли и нюансы.
Если хотите узнать, как получить клиентов, создать бренд, поднять чек и создать продукт — приглашаю вас на бесплатный ЖИВОЙ мастер-класс «Пиши Как Бренд».
