Обаяние по методике спецслужб: 11 методов понравиться собеседнику

Обаяние по методике спецслужб

Книга «Включаем обаяние по методике спецслужб» — пособие по общению с людьми и влиянию на них от бывшего агента ФБР Джека Шафера, специализировавшегося на поведенческом анализе, обучении и найме агентов.

Бывший спецагент рассказывает, как нравиться людям, читать их поведение и влиять на них. Он делал так, чтобы преступники переходили на его сторону, сдавались и передавали нужные сведения. Ниже 11 главных выводов из книги.

Как любить людей, которые подводят и предают

Обаяние по методике спецслужб: 11 методов для коммуникации

Практикуйте каждый из методов, и ваши отношения с людьми обязательно улучшатся и станут эффективными. 

Обаяние по методике спецслужб

1. Устанавливайте близость. История дружбы Владимира Даля — русского агента

Изначально Даль сказал, что отказывается говорить с Шафером. После этого каждый день Джек Шафер садился напротив Даля в комнате для допроса и молча читал газету, не обращая на Владимира внимания. Это не вызывало в русском агенте ощущения угрозы, и постепенно переросло в любопытство. Это была наживка. В конце концов, Даль сам пошел на контакт, и это общение стало его идеей и инициативой.

Как разговорить человека? Пойти по противоположному пути. Можно вызвать ощущение близости, если просто находиться с человеком рядом. Если попадаться в поле внимания человека, но не нарушать его зону комфорта, мы начинаем человеку неосознанно нравиться. 

Обаяние по методике спецслужб

2. Будьте уверенными 

Будучи подростком, Шафер оказался в незнакомом и очень опасном районе. Один старик, поняв, что парню не по себе, дал ему совет: «Иди так, словно спешишь по важному делу. Широко шагай и махай руками. Если кто-то заговорит с тобой, отвечай так, будто тебе есть, что сказать. Так на тебя не будут смотреть как на потенциальную жертву, и никто тебя не обидит». 

Ровная походка, уверенный взгляд, быстрота движений отпугивают потенциальных «хищников». 

3. Наклоняйте голову

Наклон головы — очень дружелюбный сигнал. Люди, склоняющие при разговоре голову, кажутся более привлекательными, интересными, честными и дружелюбными. Это касается и женщин, и мужчин. 

Для усиления можно использовать подъем бровей и улыбку. Это не манипуляция, а усиление хорошего впечатления. 

Обаяние по методике спецслужб

4. Вычисляйте несогласных

Люди, которые не разделяют ваше мнение, чаще закатывают глаза или округляют их. Они также отворачиваются или углубляются в свои записи.

Это невербальный знак несогласия. Именно с такими людьми нужно укреплять взаимоотношения и стараться повлиять на них. Остальных вы уже покорили.

Как работает нетворкинг: главные правила, чтобы люди вам помогали

5. Эффект первичности 

Однажды Шафер с коллегой допрашивали человека по делу ограбления банка. В комнате их было трое. В начале допроса напарник вышел, сославшись на то, что ему срочно надо позвонить. Это было частью плана, чтобы Джек мог доверительно поговорить с подозреваемым.

Он сказал, что напарник — очень честный человек, и сможет непредвзято оценить дело, и что допрашиваемому очень повезло, что коллега взялся за это. Через время Шафер добавил: «Кстати, он, словно детектор лжи, сразу чувствует ложь. Не знаю, как ему это удается! Но он будто видит других насквозь». 

Курс по теме:

Эти слова создали фильтр, через который подозреваемый теперь должен будет смотреть на коллегу. Это и есть эффект первичности. Можно использовать это в жизни, чтобы кто-то про вас сказал нужную информацию перед знакомством, если хочется добиться чьего-то расположения. 

Обаяние по методике спецслужб

6. Отвечайте на благодарность правильно

Когда кто-то поблагодарит вас за услугу, не говорите «пожалуйста», скажите: «Уверен, на моем месте вы сделали бы для меня то же самое». Это расположит человека оказать вам услугу, когда вы о ней попросите. 

Навыки общения: что помогает договориться с кем угодно о чём угодно

7. Сочувствуйте людям

Во время случайного разговора люди не склонны слушать собеседников. Но даже скучную беседу можно оживить с помощью сочувствующих высказываний. Такие реплики придают разговору вкус: «Я понимаю тебя… Да-да… Наверно, тебе было очень тяжело… А это, видимо, тебе очень понравилось!»

В результате такого разговора вы можете почувствовать и собственную значимость. Это также поможет внимательнее слушать собеседника. 

Обаяние по методике спецслужб

8. Следите за движением губ

Важно следить за движением губ собеседника. Как только он вам отказывает и говорит «нет», в игру вступает принцип последовательности. Теперь ему будет трудно отступить и изменить решение. 

Движение губ позволяет предвидеть ответ, а значит, еще можно убедить партнера согласиться с вами. Губы — это часто индикатор эмоций, следить за ними полезно, только аккуратно и незаметно. 

9. Предположите, когда прямые вопросы могут отпугнуть

Если вы чего-то хотите добиться, иногда не нужно прямо просить об этом, а предположить это вслух. Пример со скидкой в магазине: «Вы, наверно, можете дать, не больше 10 % скидки…», на что продавец ответит: «Я не могу, но может менеджер». 

Обаяние по методике спецслужб

10. Хотите узнать правду от человека — спросите его мнение со стороны

Нужно делать это от третьего лица через задавание вопросов:

  • Что человек думает?
  • Как смотрит на ситуацию со стороны?
  • Кого поддерживает, а к чему относится критически?

Все это поможет получить правдивый и честный ответ от собеседника по любому вопросу. 

Волшебное слово из трех букв: как научиться говорить «нет»?

11. Задавайте прямые вопросы

Задавайте людям прямые вопросы, требующие ответа «да» или «нет». Если вы не получаете прямого ответа, или человек колеблется, значит, вас обманывают. 

«Почему я должен верить тебе?» Если на такой вопрос в любой ситуации человек отвечают уклончиво, есть вариант, что он вас обманывает. Человеку на физиологическом уровне тяжело врать, и язык тела и неуверенность выдают неправду.

Смотрите видео по теме. 

Не пропускай самые интересные публикации для личностного роста. Подписывайся на нас в той социальной сети, которую любишь больше всего: Instagram, Facebook, Telegram.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Онлайн тесты на 5СФЕР

Самое популярное

В тренде на 5 СФЕР

Самое комментируемое

Курсы и вебинары