Обаяние по методике спецслужб: 11 методов понравиться собеседнику (подкаст) | 5 СФЕР
Самый быстрый путь стать признанным экспертом в своем деле — написать книгу!
Закрыть
Алексей Корнелюк

За 10 минут озвучиваю основные выводы из книг, экономя время своим слушателем.

Слушайте аудио-подкаст и становитесь лучше каждый день. Telegram-канал https://tgmsg.ru/ikniga

Обаяние по методике спецслужб: 11 методов понравиться собеседнику (подкаст)

Книга «Включаем обаяние по методике спецслужб» — пособие по общению с людьми и влиянию на них от бывшего агента ФБР Джека Шафера, специализировавшегося на поведенческом анализе, обучении и найме агентов.

Бывший спецагент рассказывает, как нравиться людям, читать их поведение и влиять на них. Он делал так, чтобы преступники переходили на его сторону, сдавались и передавали нужные сведения.
 

Предлагаю 11 главных выводов из книги.

Установить близость: Как история дружбы повлияла на Владимира Даля — русского агента

Изначально Даль сказал, что отказывается говорить с Шафером. После этого каждый день Джек Шафер садился напротив Даля в комнате для допроса и молча читал газету, не обращая на Владимира внимания. Это не вызывало в русском агенте ощущения угрозы, и постепенно переросло в любопытство. Это была наживка. В конце концов, Даль сам пошел на контакт, и это общение стало его идеей и инициативой. 

Как разговорить человека? Пойти по противоположному пути. Можно вызвать ощущение близости, если просто находиться с человеком рядом.

Если попадаться в поле внимания человека, но не нарушать его зону комфорта, мы начинаем человеку неосознанно нравиться. 

Уверенность отпугивает преступников

Будучи подростком, Шафер оказался в незнакомом и очень опасном районе. Один старик, поняв, что парню не по себе, дал ему совет: «Иди так, словно спешишь по важному делу. Широко шагай и махай руками. Если кто-то заговорит с тобой, отвечай так, будто тебе есть, что сказать. Так на тебя не будут смотреть как на потенциальную жертву, и никто тебя не обидит». 

Ровная походка, уверенный взгляд, быстрота движений отпугивают потенциальных «хищников». 

Наклон головы

Наклон головы — очень дружелюбный сигнал. Люди, склоняющие при разговоре голову, кажутся более привлекательными, интересными, честными и дружелюбными. Это касается и женщин, и мужчин. 

Хотите стать известным в своей сфере? Самый быстрый путь — написать книгу!
7 дней бесплатного доступа к курсам «Автор статей» и «Автор книг» и инструментам публикации на 5 СФЕР

Для усиления можно использовать подъем бровей и улыбку. Это не манипуляция, а усиление хорошего впечатления. 

Дело не в везении: 4 способа достигнуть бизнес-результата (подкаст)

Главные выводы из бизнес-романа Элияху Голдратт «Цель-2. Дело не в везении»

Вычисляйте несогласных

Люди, которые не разделяют ваше мнение, чаще всего закатывают глаза или округляют их. Они также отворачиваются или углубляются в свои записи. Это невербальный знак несогласия. Именно с такими людьми нужно укреплять взаимоотношения и стараться повлиять на них. Остальных вы уже покорили.

Эффект первичности 

Однажды Шафер с коллегой допрашивал человека по делу ограбления банка. В комнате их было трое. В начале допроса напарник вышел, сославшись на то, что ему срочно надо позвонить. Это было частью плана, чтобы Джек мог доверительно поговорить с подозреваемым.

Он сказал, что напарник — очень честный человек, и сможет непредвзято оценить дело, и что допрашиваемому очень повезло, что коллега взялся за это. Через время Шафер добавил: «Кстати, он, словно детектор лжи, сразу чувствует ложь. Не знаю, как ему это удается! Но он, будто, видит других насквозь». 

Эти слова создали фильтр, через который подозреваемый теперь должен будет смотреть на коллегу. Это и есть эффект первичности. Можно использовать это в жизни, чтобы кто-то про вас сказал нужную информацию перед знакомством, если хочется добиться чьего-то расположения. 

Отвечайте на благодарность правильно

Когда кто-то поблагодарит вас за услугу, не говорите «пожалуйста», скажите: «Уверен, на моем месте вы сделали бы для меня то же самое». 

Это расположит человека оказать вам услугу, когда вы о ней попросите. 

Сочувствующие высказывания

Во время случайного разговора люди не склонны слушать собеседников. Но даже скучную беседу можно оживить с помощью сочувствующих высказываний. Такие реплики придают разговору вкус: «Я понимаю тебя… Да-да… Наверно, тебе было очень тяжело… А это, видимо, тебе очень понравилось!»

В результате такого разговора вы можете почувствовать и собственную значимость. Это также поможет внимательнее слушать собеседника. 

Отдохните от манипуляций и вы увидите другой мир (подкаст)

Гаджеты и приложения отнимают все больше времени. Как их ограничить на пользу себе

Следите за движением губ

Важно следить за движением губ собеседника. Как только он вам отказывает и говорит «нет», в игру вступает принцип последовательности. Теперь ему будет трудно отступить и изменить решение. 

Движение губ позволяет предвидеть ответ, а значит, еще можно убедить партнера согласиться с вами. Губы — это часто индикатор эмоций, следить за ними полезно, только аккуратно и незаметно. 

Предположение, когда прямые вопросы могут отпугнуть

Если вы чего-то хотите добиться, иногда не нужно прямо просить об этом, а предположить это вслух. Пример со скидкой в магазине: «Вы, наверно, можете дать, не больше 10 % скидки…», на что продавец ответит: «Я не могу, но может менеджер», и тд. 

Хотите узнать правду от человека — спросите его мнение со стороны

Нужно делать это от третьего лица через задавание вопросов: что человек думает? Как смотрит на ситуацию со стороны? Кого поддерживает, а к чему относится критически?

Все это поможет получить правдивый и честный ответ от собеседника по любому вопросу. 

Задавайте людям прямые вопросы, требующие ответа «да» или «нет»

Если вы не получаете прямого ответа, или человек колеблется, значит, вас обманывают. 

«Почему я должен верить тебе?»

Если на такой вопрос в любой ситуации человек отвечают уклончиво, есть вариант, что он вас обманывает.

Человеку на физиологическом уровне тяжело врать, и язык тела и неуверенность выдают неправду.

Слушайте подкаст «Книги на миллион»: книга ​​#100 «Цель-2. Дело не в везении»

Подписывайтесь на канал Книги на миллион:

Telegram
Taplink
ВКонтакте

Не пропускай самые интересные публикации для личностного роста. Подписывайся на нас в той социальной сети, которую любишь больше всего: Instagram, Facebook, Telegram.

Алексей Корнелюк

За 10 минут озвучиваю основные выводы из книг, экономя время своим слушателем.

Слушайте аудио-подкаст и становитесь лучше каждый день. Telegram-канал https://tgmsg.ru/ikniga

Научим ставить цели и достигать их!
Ставь цели и достигай их!
Бесплатный мастер-класс «ДЕЙСТВУЙ! УДВОЙСЯ! Х2». Только сегодня книга «Ставь цели» в подарок!
Подписаться
Уведомление о
guest
0 Комментарий
Inline Feedbacks
View all comments