Сегодня мои советы для тех, кто уже имеет счастье называться бизнес-леди, и рулить своим собственным женским бизнесом. Безусловно, главная задача своего дела — приносить прибыль. А как сделать так, чтобы прибыль росла, количество Клиентов (довольных!) постоянно увеличивалось — словом, ваш бизнес развивался и процветал?
Вы думаете, что для этого нужно вложить кругленькую сумму в рекламу? Совершенно необязательно!
Я хочу поделиться с вами 5 эффективными способами увеличения дохода практически не требующих затрат
1. Снизить себестоимость
Начнем с самого простого — снижения себестоимости товара или услуги. Попробуй поискать поставщика немного дешевле. Или договориться с постоянным о скидке.
Но будь внимательна — такой шаг не должен отразиться на качестве твоего продукта, иначе ты рискуешь разочаровать Клиента.
2. Оптимизируй процесс
Оптимизируем процесс работы — продажи, закупки сырья, предоставления услуги и т.п. Твоя задача — внимательно проанализировать, какой процесс в твоем деле занимает самое большое количество времени и денег — и сократить и то, и другое. Например, прописать текст для входящих звонков Клиентов (называется — скрипт). Автоматизация рутинных дел творит настоящие чудеса, а точнее — освобождает время! Так ты сможешь принять гораздо больше Клиентов, и соответственно, заработать больше.
3. Сокращати количество с сохранением цены
Посмотри внимательно на этикетки товаров, которые покупаешь регулярно — бутылка молока, стиральный порошок, пачка сока — и ты увидишь, что указанное на них количество совсем не «круглое» — не 1 л или 1 кг, а 930 г. Вспомни, некоторое время назад на этой же упаковке было указан ровно 1 л! Именно так производитель экономит затраты на сырье, тем самым снижая себестоимость продукции.
Главное в этом правиле — сокращать немного, чтобы у покупателя не осталось ощущения обмана.
4. Продажи с «хвостиком»
Это как в Макдональдсе — «кетчуп к картошке нужен?». Другими словами — подумай, какой товар отлично подойдет к твоему основному предложению в комплекте?
Так ты сможешь увеличить средний чек своих продаж и избавишь Клиента от лишней головной боли — покупок в других местах.
5. Акция!
Волшебное слово, которое действует на нас как магнит. Ты думаешь, что Акция — это всегда снижение цены? Не обязательно!
Акции часто используют как способ привлечения потока Клиентов, увеличение оборота, способ избавиться от остатков и залежей товара, а также набрать предварительные заказы.
Попробуйте хотя бы один из перечисленных способов — и вы увидите, как дело стремительно пойдет вверх!
