Таким заголовком я хотел привлечь твое твое внимание для обсуждения одного важного инструмента, позволяющего на порядок увеличивать продажу своих услуг. Этот инструмент суммарно принес экспертам гораздо больше, чем $1 млн.
Он просто бесценен. И ты поймешь это, как только прочитаешь статью до конца.
Когда я работаю на сцене, в конце моего выступления есть блок «Ответы на вопросы». В принципе, это классический блок, с которым знаком каждый спикер и слушатель.
Как это выглядит? Модератор вручает слушателю микрофон и начинается…
– Ицхак, здравствуйте. Меня зовут Сергей. У меня вопрос…
– Ицхак, приветствую. Спасибо за выступление, хотела у вас поинтересоваться…
– Скажите, сколько…
Дорогой мой читатель… Прошу тебя, давай менять подход. Поверь, это в твоих же интересах.
Почему ты не представляешься?
«Меня зовут Сергей» – это не представление. Это озвучивание имени. Через некоторое время о тебе просто не вспомнят.
Значит, нужно усложнять задачу. То есть улучшать свое имя. Тут сразу напрашивается вывод: добавить фамилию.
«Меня зовут Сергей Виннер».
Да, это чуть лучше, чем просто имя, однако в целом тоже мимо. Причем вопрос совершенно в другом.
«Меня зовут Сергей Виннер. Фрилансер»
Тоже лучше, но все равно еще холодно. Фрилансер – это сильно широко. Даже если ты к имени и фамилии добавишь должность или свою сферу деятельности, все равно не запомнишься. Потому что так поступают многие.
А чтобы запомниться – нужно поступать мудрее. И позволь мне сейчас это понятно объяснить.
Представление – это продажа, а не формальность
Нужно отличать протокольную формальность от продуманной продажи себя. Когда ты находишься, скажем, на «МЕГАТРЕНИНГЕ», где в зале собирается ____________ человек, и тебе удалось задать вопрос спикеру – ты параллельно получаешь возможность заинтересовать собой каждого слушателя и зрителя.
То есть недостаточно просто представиться и назвать свое имя, фамилию и должность. Нужно сообщить о себе что-то такое, чтобы заинтересовать публику.
Если ты эксперт, то понимаешь, кто твоя аудитория. И осознаёшь, что одновременно с тобой в зале может быть большое количество потенциальных клиентов.
Значит, нужно добавить к своему имени и фамилии прямую ценность для своей аудитории и других слушателей.
«Всем привет, меня зовут Сергей Виннер. Я помогаю предпринимателям выучить разговорный английский язык за 45 дней. Ицхак, спасибо за выступление, у меня есть вопрос…»
Бинго, Сергей! Молодец! Так и надо.
В этот момент заинтересовавшиеся слушатели запишут себе «Сергей Виннер – английский», добавят его в социальных сетях и зайдут на личный сайт (если таковой имеется).
Придумай свой питч
Последний вариант представления называется питчем. Это краткая мини-презентация эксперта, которая преследует цель – заинтересовать собой.
Скажу откровенно: я встречаю очень мало людей, кто использует заранее разработанный питч. И когда происходит тот редкий случай, когда он есть — это вызывает уважение. Потому что человек понимает, что и зачем делает.
Если он в зале – как минимум, он рассчитывает окупить стоимость билета уже на самом ивенте, договорившись с новыми клиентами. А когда ты представляешь себя аудитории таким образом – готовься к вопросам и переговорам на ближайшем кофе-брейке.
Питч ты можешь использовать везде, при любом профессиональном знакомстве, особенно с представителями своей аудитории.
Начни это делать, и поймешь, какие преимущества и бонусы он обеспечит.
А чтобы ты сразу начал осваивать эффективные презентационные техники, я поделюсь набором инструментов, которые помогут сделать это по-настоящему ярко и эффективно. Их три (один из них, кстати, касается создания собственного питча), и скоро их можно будет скачать.
Чтобы получить их от меня, подпишись на любой удобный вам мессенджер и ожидай ссылку на скачивание:
