Как реализовать себя после 40 лет: история третья | 5 СФЕР
СТАНЬ АВТОРОМ КНИГИ-БЕСТСЕЛЛЕРА!
Закрыть
Алена Сафонова
  • Днепр, Украина
  • YouTube
  • Instagram
  • Facebook
  • LinkedIn
  • Facebook
  • Website

Основатель агентства проектных решений для бизнеса в сфере увеличения продаж «Business Development». Более 10 лет в реорганизации бизнес-процессов и развитии бизнеса. Выполнено более 40 проектов. Написано более 35 Книг продаж и Стандартов бизнеса.

Как реализовать себя после 40 лет: история третья

Как реализовать себя после 40 лет, приняв свои уникальные таланты и призвание. Вдохновляющая история Наташи Будниковой. 

Как и обещала в предыдущих статьях, продолжаю рассказывать истории о том, как после 40 лет можно преобразовать свою жизнь в профессиональном плане. Как можно уйти с надоевшей работы и начать заниматься любимым делом — я описала в статье «Как реализовать себя после 40 лет: история вторая».

В данной статье я хочу рассказать, как развить свою деятельность, если уже работаешь не на кого-то, а на себя. Когда уже находишься в статусе «работа не по найму», но речь о бизнесе ещё не идёт. Потому что бизнес — это когда исполнительскую функцию ты уже делегировал наёмному сотруднику. Поэтому любой человек, который работает на себя, в конечном итоге стремится к созданию бизнеса.

Как реализовать себя после 40 лет: история о Наташе Будниковой

Эта история о смелой и решительной девушке, которая после 20 лет работы в найме решила уйти в работу на себя. Наташа 20 лет проработала в ателье. В эту профессию она пошла, чтобы украшать себя. Чтобы иметь возможность носить красивые вещи, чтобы хорошо выглядеть. В 90-е годы с этим у многих были проблемы.

Отличием Наташи стало ещё то, что она шьёт для девушек и женщин с фигурами, которые отличаются от параметров 90–60–90. А таких ведь большинство! Не говоря уже о том, что иногда просто невозможно найти то платье, которое держишь в голове. Это произошло и со мной. Я обошла все торговые центры города, но не смогла найти наряд под задуманный образ на фотосессию. И она оказалась бы под угрозой, если бы не Наташа. Буквально за неделю она воплотила мой образ идеально под замысел фотосессии и параметры фигуры.

как реализовать себя после 40 лет

Но я забегаю вперёд. Начну по порядку. Наташа работала уже больше года самостоятельно, но клиентская база не росла. Она вела учёт, анализировала данные и с сожалением констатировала, что число клиентов не увеличивается. В некоторые месяцы даже сокращается. И тогда она решила обратиться ко мне.

Скажу честно, меня её обращение сразу шокировало. Я на тот момент уже несколько лет работала с бизнесами заказчиков. Внедряла проекты по увеличению продаж. Но делала это для компаний, где есть продавцы. Вся моя деятельность направлена на обучение персонала. А тут заказ от физического лица, где нет продавцов. И это меня немного шокировало. Поначалу.

А дальше я стала анализировать. Что необходимо, чтобы привлечь дополнительных клиентов? Причём состоятельных! Потому что Наташа шьёт изделия очень высокого качества, что, соответственно, отражается на их стоимости.

И я поняла, что прежде всего необходима широкая известность. Выход из тени. Нужно имя, бренд. Но это за месяц не делается. Да, можно искусственно накачать. Нагнать посетителей на страницу, сайт. Но если сама Наташа не готова к публичности, ничего не получится. Пойдёт раздрай. Поэтому действовать надо постепенно. Тихим ходом. Чтобы всё развивалось одновременно, чтобы за развитием бизнеса поспевала сама Наташа.

Я много раз видела, как мы с моей командой увеличивали продажи в бизнесе до определённого уровня, но, когда передавали его владельцу, за два месяца всё откатывалось обратно. Показатели падали. Владелец, не подросший до нового уровня своего бизнеса, тянул его на дно. Поэтому мы сразу с Наташей договорились, что работать будем без спешки, чтобы и она была готова к новым вызовам.

Вызов первый: конкурентная среда

И самый первый вызов — это осознание себя в конкурентной среде. Скажу честно, это сложно. Ты умом понимаешь, что не можешь быть один на рынке, но на душе тяжело. А это одно из первых заданий. Проанализировать конкурентов, понять их продукты, возможно, кого-то в чём-то скопировать. Но главное — на их фоне понять свои уникальные преимущества, потому что дальше на базе этих отличий строится позиционирование.

Наташа недели две «болела» этим заданием. Сначала было полное отторжение: «Я не хочу никого видеть и ничего ни о ком знать». «Переболев», она стала видеть свои преимущества. Они не рождаются легко. Сразу кажется, что их нет. Но, пройдя через стресс, двухнедельный плохой сон и аппетит, ты становишься другим человеком. Организм начинает бороться, он не готов отказываться от идеи. И так начинается творческий процесс.

После того, как мы поняли, кем Наташа не хочет быть и на кого не хочет быть похожей, стали возникать первые мысли о том, кем же она хочет являться и как это доносить клиентам.

Наташа Будникова

В то время я побывала на конференции «100% нужно: стратегии для малого и среднего бизнеса» и услышала выступление Елены Оксюк, которая рассказывала про такой инструмент построения бренда компании, как общественные лаборатории. Сегодняшний клиент хочет знать всё о производителе. Сейчас как никогда актуальны персональные бренды владельцев. Сегодня нужно демонстрировать производственный процесс изнутри.

И мы решили использовать данный инструмент следующим образом: я заказываю у Наташи пошив пальто, а потом мы показываем весь процесс от заказа, обсуждения изначальной модели, снятия мерок, выбора ткани до демонстрации готового изделия.

Всё мы делали вместе. Вместе ездили по магазинам и тщательно выбирали ткань. Я смотрела на соответствие цвета моему идеальному образу, Наташа — на соответствие качеству! Причём такое сопровождение и помощь девушка оказывает всем клиентам, кому это необходимо. Мне оказалось очень нужно, потому что без неё я купила бы совершенно некачественную ткань. Здесь масса нюансов, в которых я не разбираюсь. И потому такой сервис очень актуален.

Дальше в виде прямых эфиров мы снимали каждую примерку. Дурачились, шутили. Наши видео получали большое количество просмотров и вызывали огромный интерес у подписчиков. Все уже очень ждали пальто. Я тоже ждала. Но понимала, что любительские фото не передадут красоту изделия. До этого момента Наташа все вещи, которые она шила для заказчиков, снимала на обычный фотоаппарат. В своём ателье. Качество, честно говоря, было не ахти. Я понимала: если мы сделаем так же с пальто, то смажем эффект. И я решилась на фотосессию.

Начало весны. Нам с партнёром как раз не помешали бы новые фото на страницы. Решили! Делаем общую фотосессию и отдельно несколько снимков меня в пальто. Историю этой фотосессии я описала в статьях «Как фрилансеру быть лидером в конкурентной сфере?» и «Как фрилансу быть лидером в самой конкурентной сфере? Часть вторая».

Фотосессия была потрясающая. Снимки невероятные! Наташу стали узнавать на улице, подходить в магазинах и говорить, что хотят именно «вот то пальто, что было в посте». После фотосессии и профессиональных снимков мы поняли, что надо идти в эту сторону. И нужно делать фотосессию многих её изделий.

Наташа Будникова

Но как быть? На одного клиента профессионального фотографа не вызовешь. А коллекции на продажу Наташа не шьёт. И мы придумали следующее. Обзваниваем клиенток девушки и предлагаем им с их нарядами принять участие в сборной фотосессии.

Как же Наташа боялась и переживала! Думала, что девочки могут плохо отнестись к такой идее, что изделия — это личное. Но все тревоги оказались напрасными. Клиентки отнеслись к идее очень хорошо, и фотосессия получилась отличная. На полгода мы запаслись профессиональными фотографиями к будущим постам Наташи.

Наташа Будникова

Как реализовать себя после 40 лет: полюбить себя, принять свои таланты и не бояться перемен

Но главное достижение — это пост, который Наташа написала на следующий день в Facebook: «Этот пост о моей радости! О том, что я вышла из тени и стала видимой! Я это пишу и говорю открыто и очень уверенно! Посмотрите, пожалуйста, на мои фото. Вы видите, что природа мне не дала тело и фигуру как у вас. Но за свою жизнь я научилась себя украшать и создавать свой стиль. Шила для себя вещи, в которых я скрывала недостатки в пропорциях фигуры. И потому чувствовала себя увереннее.

К примеру, за счёт объёма создавала оптическую иллюзию. Выбирала интересные по фактуре ткани, чтобы привлечь внимание к одежде, а не к фигуре. Играла с цветовым решением и рисунками на ткани. Опять же, чтобы проявить себя и заинтересовать собеседника.

Для меня радость, что могу вам это сказать вот так открыто. И ещё это этап принятия себя такой, какая есть. Любимые девушки! Я на собственном примере показала вам, чего можно достигнуть с помощью одежды, пошитой индивидуально для вас. Если я смогла себя так украсить, представьте, как я смогу вам помочь!»

Наташа Будникова

Она признала себя! Она вышла из тени! Приняла себя, свой опыт, свои достижения! Ведь не секрет уже, что наше внутреннее отношение к себе легко считывается окружающими. Не ценим себя — и они нас не ценят.

После этой фотосессии, после демонстрации своих работ, после яркого поста о себе к Наташе пошли совсем другие клиенты! Её клиенты! Те люди, которые могут оценить уровень её мастерства и готовы платить за это деньги!

Поэтому главные выводы статьи:

  • Не бойся менять свою жизнь!
  • Не бойся меняться!
  • Не бойся заявлять о себе!
  • И, главное, обязательно создавай коллаборации.

Объединяйтесь! Рекомендуйте друг друга! Покупайте продукты друг друга, тогда сможете обмениваться своими социальными капиталами — подписчиками, которые будут становиться взаимными клиентами. Мои друзья заказывают изделия у Наташи. Подписчики Светы (фотографа) заказывают изделия у Наташи. А наши с Наташей друзья теперь заказывают фотосессии у Светы. Так сегодня живёт мир! Так он сегодня работает. В одиночестве роста нет. 1+1=3 — золотое правило синергии!

Поэтому покупай услуги других, рекомендуй их. И тем самым привлекай клиентов к себе! Таков наш опыт с Наташей. И так же мы рекомендуем действовать тебе!

Желаю всем удачи и только приятных клиентов!

Не пропускай самые интересные публикации для личностного роста. Подписывайся на нас в той социальной сети, которую любишь больше всего: Instagram, Facebook, Telegram.

Алена Сафонова
  • Днепр, Украина
  • YouTube
  • Instagram
  • Facebook
  • LinkedIn
  • Facebook
  • Website

Основатель агентства проектных решений для бизнеса в сфере увеличения продаж «Business Development». Более 10 лет в реорганизации бизнес-процессов и развитии бизнеса. Выполнено более 40 проектов. Написано более 35 Книг продаж и Стандартов бизнеса.

Подписаться
Уведомление о
guest
7 Комментарий
Oldest
Newest Most Voted
Inline Feedbacks
View all comments
Будникова Наталья
Будникова Наталья
7 дней назад

Алена, спасибо за статью! За твою поддержку и сопровождение! И за бесценный опыт прожитый , чтоб крепко стать на ноги!

Inna Grabovska
Inna Grabovska
7 дней назад

Спасибо за такую вдохновляющую историю! Я надеюсь многим она станет полезной и даст понимание как и куда двигаться)

Светлана Шаповалова
Светлана Шаповалова
7 дней назад

Алена, спасибо за возможность увидеть, как креативное мышление и опыт профессионалов выводят из тени маленький бизнес и превращают его в бренд. Отличный результат!