Просто о том, как найти свою нишу и монетизировать призвание | 5 СФЕР

Просто о том, как найти свою нишу и монетизировать призвание

Здравствуйте, дорогие друзья. Меня зовут Наташа Флорес. Я коуч, тренер по стратегическому тайм-менеджменту, автор книги “Секреты нерушимой мотивации”, ведущая еженедельной авторской программы по личной эффективности на испанском радио.  

Если вы недавно начали заниматься бизнесом, то, наверняка, сталкиваетесь с проблемой поиска своей ниши. Скорее всего, у вас есть множество идей, знаний, навыков и опыта, но вы совершенно не понимаете, как и кому всё это можно продать.

Где водится ваша целевая аудитория? Кто эти люди? Чего они хотят? Что вы им можете предложить?

Именно такие вопросы мне задают мои клиенты. Несколько дней назад я разговаривала с одной девушкой. Она – первоклассный специалист по йоге и здоровому питанию. Но, в данный момент, она не зарабатывает ни гроша там, где другие получают миллионы.

Как вы думаете, в чём её проблема? В недостатке усилий или профессионализма? Вовсе нет! Она прошла десятки курсов по своей специальности. Ведёт социальные сети. Пытается проводить вебинары и записывать видео на You Tube. Но, все без толку. Она устала от неудачных попыток и разочаровалась. От безысходности, и чтобы “не опустить руки”, она записалась на очередной курс, думая, что скорее всего ей ещё не хватает знаний в маркетинге.

В этой статье я собрала несколько из простых маркетинговых схем, помогающих начинающим предпринимателям найти свою нишу на рынке, узнать своего клиента и понять его “боли”.

Интересно? Тогда перейдём к делу!

Начнем с продавца, то есть с вас. Для того, чтобы определить свои сильные стороны на рынке, или, другими словами, тот продукт, который вы можете продавать, необходимо ответить на несколько вопросов.

1. Самое первое, о чем себя надо спросить, это что является моей страстью?

Для этого ответьте на вопросы:

• На что я трачу время и деньги?

• Какие видео смотрю в You Tube?

• Посты на какие темы привлекают моё внимание в соцсетях?

• Какую книгу я выберу из сотни других?

• О чём я могу говорить часами?

• Какие фильмы мне нравятся?

Когда вы сделаете это упражнение, запишите на листке главную тему, которая проходит красной нитью через все ваши увлечения. Например, «здоровая еда».

2. Следующим шагом будет составление «карты возможностей» на рынке услуг по здоровому питанию. Для этого необходимо сделать анализ рынка. Звучит немного сложно, но, на самом деле, это совсем нетяжело сделать, хотя придётся инвестировать немного вашего времени.

                      Самые лучшие инвестиции — в знания.

                                                                  Бенджамин Франклин

Для того, чтобы это сделать ответьте на следующие вопросы:

Что представляет собой рынок здорового питания?

• Какие продукты к нему относятся?

Добавки? Овощи? Книги с рецептами?

• Как и где все это продают?

Например, больницы, частные консультации, блоги в интернете, магазины, рынки, интернет-магазины… Перечисли все места, где можно продать здоровое питание.

• Кто «это» может продавать?

Врачи, диетологи, спортивные тренеры, коучи, блогеры и т.д.

• Кто «это» может покупать?

Спортсмены, люди на диете, зошники и т.д.

• Кто преуспел на этом рынке? Что он для этого делал?

• Чего не хватает клиентам? Где есть пробел-нехватка-боль? 

Ответ на последний вопрос – это и есть та ниша, в которой вы можете преуспеть и заработать деньги.

Например, реклама в СМИ, информация, удобная упаковка, доставка домой, рекомендации от известных личностей…

Метод 5W

1. What/что? Тип товара, который вы продаёте
2. Who/кто? Тип потребителя, которому вы продаёте
3. Why/почему? Мотивация к покупке
4. When/когда? Ситуация покупки
5. Where/где? Место покупки

3. Задавайте вопросы знакомым, читайте блогеров, изучайте рынок!

Просто слушайте. Людям нравится говорить о себе.

Не спешите продавать.

Стройте отношения.

Интересуйтесь.

Собирайте информацию.

Спустя какое-то время, вы поймете, как работает рынок в выбранной вами категории, какие «боли» клиентов вы можете закрыть своим товаром или услугой.

4. Теперь начинайте пробовать продвигать свой товар или услугу.

Предлагайте своё решение.

Некоторые начинают с семьи и знакомых, но я бы не рекомендовала этого делать. Родственники – это плохая «лакмусовая бумажка» для экспериментов. Они могут согласиться вам помогать просто из-за хорошего к вам отношения, но вряд ли они отразят реальную картину рынка или станут постоянными потребителями вашего продукта.

Поэтому, если вы выбрали, например, тему здорового питания, то лучше начинать именно с увлеченных здоровым питанием людей.

Свяжитесь с ними.

Предложите им попробовать ваш товар/услугу сначала бесплатно или за небольшую сумму.

Собирайте отзывы и, постепенно, увеличивайте круг людей за счёт таргетированной рекламы и сарафанного радио.

5. Люди платят деньги за решение своих проблем. Когда они хотят есть, то покупают еду, чтобы высыпаться, покупают удобную кровать и подушку. Если вы своим предложением попали в «боли» клиентов и помогли найти им решение, то у вас не будет отбоя от клиентов!

Если же ваша попытка не увенчалась успехом, то проанализируйте, что было сделано не так и вернитесь к «карте возможностей». Сделайте все последующие шаги снова.

(По материалам С. Овенса)

Если вам нужна помощь в определении вашей ниши, обращайтесь!

Natasha Flores

35
Комментарии

avatar
0 Обсуждение тем
0 Обсуждение
0 Подписчики
 
Топ комментарий
Самые горячие комментарии
0 Комментарий автора
Последний комментарий автора
  Подписаться на дискуссию  
Самые новые Самые ранние Самые популярные
Уведомить о