Как начать успешный консалтинго-обучающий бизнес | 5 СФЕР

Научим ставить цели и достигать их!
Закрыть
5 СФЕР

Данный материал создан редактором Онлайн-Платформы 5 СФЕР.

Как начать успешный консалтинго-обучающий бизнес

У вас есть навыки. Есть опыт. Есть мудрость, знания и талант, и вы хотите идти дальше. Но как именно начать и развивать консалтинговый и обучающий бизнес? Это хороший вопрос, и лучший способ, чтобы ответить на него, — это узнать, что другие успешные предприниматели сделали для этого.

Одним из больших примером является Американская академия адвокатов планирования недвижимости (AAEPA), организация, которая предоставляет адвокатам-членам учебные материалы, исследования и методы практического управления. Он был основан двумя успешных адвокатами, которые решили, что они могут начать компанию, чтобы помочь другим адвокатам находить рынок сбыта своей практики.

Запуск

Роберт Армстронг и Сэнфорд Фич начали свою юридическую фирму в Сан-Диего, в первую очередь, сосредоточившись на недвижимости.

В конце 80-х годов, двое адвокатов в Денвере объединились с Робертом, и вместе они основали Национальную сеть адвокатов планирования недвижимости (организация по-прежнему существует, но не является конкурентом, сегодня это более исследовательская группа). Цель была в том, чтобы создать обучающую правовую группу для планировщиков недвижимости.

Сильной стороной Роберта всегда был маркетинг, хотя из-за того, что они с Сэнфордом видели потребности своих клиентов по-разному, со временем они расстались, но полюбовно. Роберт провел трехлетний период, документируя все, что они сделали в компании и готовился к запуску нового предприятия:

  • Разрабатывал различные эффективные способы продвижения юридической фирмы.
  • Продумывал, как выполнять работу более эффективно.
  • Создавал специализированное программное обеспечение для получения юридических документов, а также инструмент CRM (Система управления взаимоотношениями с клиентами , CRM-система, сокращение от англ. Customer Relationship Management) для совместного использования с другими фирмами (это было до того, как CRM стали обычным явлением).
  • Оптимизировал процесс работы с клиентами: подписание документов, планирование встреч, триггеры для рассмотрения, жизненные события и т.д.

В 1993 году с тех ресурсов они начали Академию. Вот какими принципами они руководствовались.

Акцент на предпринимателей, а не только на специалистов

Адвокаты предоставляют юридические услуги, но они также и в бизнесе. Если вы начинаете юридическую фирму, по определению вы не просто адвокат, вы также предприниматель.

КАК РАЗВИТЬ СКОРОСТЬ ЧТЕНИЯ В 2 РАЗА
Бесплатный мастер-класс от рекордсмена Книги рекордов Украины и России. Только сегодня книга «Ставь цели» в подарок!

Вот почему мы считаем, что адвокаты не могут быть просто специалистами. Они должны быть специалистами, которые обладают тонной предпринимательской информации — и знаниями, как воспользоваться этой информацией.

Целью является помочь адвокатам выйти за пределы своей практики и посмотреть на неё в качестве владельца: не просто работать в своем бизнесе, но работать над их бизнесом. Мы не хотим просто передать программное обеспечение и надеяться, что они поймут это. Мы не хотим передавать наших клиентов третьим лицам, оснастить их только несколькими маркетинговыми инструментами, или предоставить общий веб-сайт.

Самое главное, чего мы хотим, это чтобы наши клиенты имели возможность осуществить перемены в их собственной жизни и в жизни своих клиентов.

Если вы надеетесь изменить жизнь ваших клиентов, что вы хотите, чтобы ваши клиенты говорили о вас?

  • Я так рад, что я не должен делать это в одиночку.
  • У меня не было никого, чтобы поговорить о бизнесе.
  • Мне не придется создавать все с нуля; вместо этого я могу сосредоточиться на том, чтобы быть консультантом.
  • Вы изменили мою жизнь, жизнь моей семьи, и жизнь людей в моей фирме.
  • Я ненавидел то, чем занимался, прежде чем я начал работать с вами.

В конечном счете, это ваша цель, как коуча: сделать профессиональную и личную жизнь вашего клиента лучше.

Когда вы это сделаете, у вас также будет прибыль.

Стройте свой бизнес на том, что вашим клиентам действительно нужно, сосредотачивайтесь на предоставлении инструментов и ресурсов, и предоставляйте коучинг, который отвечает этим потребностям. Помогайте вашим клиентам в достижении их целей, и вы сможете построить процветающий бизнес!

Не пропускай самые интересные публикации для личностного роста. Подписывайся на нас в той социальной сети, которую любишь больше всего: Instagram, Facebook, Telegram.

5 СФЕР

Данный материал создан редактором Онлайн-Платформы 5 СФЕР.

Узнай как развить феноменальную память!
Бесплатный мастер-класс от рекордсмена Книги рекордов Украины и России. Только сегодня книга «Ставь цели» в подарок!
Подписаться
Уведомление о
guest
0 Комментарий
Inline Feedbacks
View all comments