Сегодня в мире больше предпринимателей, чем когда-либо. Любой, у кого есть мобильный телефон, может завести страницу в Instagram и заявить, что он теперь является брендом. Много хайпа, шума и завлекающего контента.
Никогда в истории не было так трудно выделиться начинающему или действующему бизнесу. Вот почему создание узнаваемого и уважаемого бренда стратегически важно, если вы хотите добиться успеха.
Из чего состоит успешный личный бренд: 5 шагов к сильной экспертности
Как построить сильный личный бренд
Гари Вайнерчук и 8 мастеров по созданию бренда дали эффективные советы по этой теме.
1. Создавайте ценный и уникальный контент
Гари Вайнерчук, основатель и генеральный директор VaynerX: «Личный или корпоративный бренд является самым важным активом в вашем бизнесе. Чтобы создать сильный бренд, создавайте содержательный контент, который принесет пользу вашим клиентам.
Если вы создаете контент только для того, чтобы что-то продать, люди это почувствуют. Не беспокойтесь о том, что не получается быть идеальными. Просто будьте собой. Сосредоточьтесь на том, чтобы стать голосом своей отрасли и быть ответом для клиентов на их запросы и проблемы. Только потом дополняйте контент рекламой.
Если не получится его сразу же монетизировать, это нормально. Вы создаете бренд. И речь идет не о лайках или подписчиках, а о деловых результатах».
2. Рассказывайте истории
Кара Голдин, основатель и генеральный директор Hint Inc, создатель The Kara Network, цифрового ресурса для предпринимателей: «Истории — один из ключевых факторов в построении бренда. Начните с истории о решении какой-либо проблемы или о преодолении препятствий на пути к успеху. Чем более личная история, тем лучше. Рассказывайте истории так, чтобы они отзывались у читателей, и чтобы они узнавали в них себя.
Важно, чтобы ваша миссия была ясна и вы придерживались своих главных целей и идей, несмотря ни на что. Вы должны быть готовы работать усердно, независимо от того, насколько легко и хорошо все выглядит на словах. Результаты придут не сразу, поэтому не сдавайтесь».
Доброта спасет мир: реальная история жертвы социального абьюза
3. Получение клиентов — в приоритете
Мэтт Кларк, соучредитель и председатель Amazing.com и соавтор Amazing Selling Machine: «Не тратьте много времени на планирование идеального бренда. Вместо этого начинайте продавать и строить клиентскую базу. Поговорите с вашими клиентами через телефонные или email-опросы, чтобы узнать, что им нравится, что нет и почему они купили у вас. Стройте свой бренд на основе полученной информации.
Продажа существующим клиентам — лучший способ увеличить прибыль. Поэтому, прежде чем запускать новый продукт, спросите себя, будут ли его покупать ваши нынешние клиенты. Если нет, создайте другой».
4. Решайте проблемы
Хосе Зунига, 24-летний соучредитель мужской империи моды ESNTLS.: «Чтобы построить устойчивый, долгосрочный бизнес, вы должны рассматривать своего клиента как самый ценный актив, а не конечный результат. Когда вы переключаете свое внимание с увеличения прибыли (взятие) на предоставление ценности вашим клиентам (отдача), они захотят дальше покупать у вас.
Ваша стоимость прямо пропорциональна ценности, которую вы предоставляете, будь то информация, которая улучшает жизнь людей, или продукты, которые решают их проблему. По своей сути, бизнес прост: определить проблему и предложить решение. Вот, за что люди готовы отдать с трудом заработанные деньги.
Чтобы быть успешными, вы должны делать то, что другие не хотят. Не тратить время на сериалы, социальные сети и шумные вечеринки по выходным, но инвестировать часы в увеличение своей ценности на рынке. Тогда вы начнете зарабатывать больше».
5. Инвестируйте в свой бизнес
Патч Бейкер, основатель и генеральный директор Mobius Media Solutions: «Брендинг заключается в том, чтобы люди с интересом следили за вами и рассказывали о вас другим. Поэтому необходимо выделять деньги на маркетинг. Но это не означает, что ваша реклама должна быть повсюду 24/7, суть в том, чтобы донести свои идеи общественности. Это поможет некоммерческим организациям привлечь партнеров и спонсоров, а продукты получат рекламу в Facebook, Google и YouTube.
Создание уважаемого бренда требует инвестиций. Не покупайте на первую прибыль дом или машину, о которых всегда мечтали, вложите полученные деньги в создание бизнеса своей мечты. Через время вы получите гораздо большую прибыль и сможете купить себе все, что пожелаете».
Как усилить стратегию продаж: 8 нестандартных фильмов про маркетинг
6. Выполняйте обещания
Мишель Лучезе, соучредитель и главный директор по продукции компании свадебных оркестров Manly Bands: «Вы должны всегда выполнять обещания своего бренда и общаться с клиентами. Инвестируйте время и деньги в обслуживание клиентов, и они скажут вам точно, что работает, а что нет».
7. Станьте экспертом
Матт Шульдт, соучредитель агентства персонального брендинга TPA Media Group; владелец пяти многомиллионных компаний: «Вы можете превратить молодой бренд в многомиллионный, если стратегически создаете репутацию эксперта в своей области. Используйте тенденции, чтобы позиционировать себя авторитетом в выбранной нише, снимайте видео, выпускайте статьи, делитесь успехами других экспертов и анализируйте все изменения и новинки в своем направлении. Дайте понять клиентам, что вы разбираетесь в теме лучше всех.
Чтобы повысить свою репутацию, нужно постоянно взаимодействовать с подписчиками в социальных сетях и создавать бесплатный контент с ценностью, которую они могут использовать мгновенно».
8. Живите своим брендом
Денис Наджар, соучредитель AccountingDepartment.com, виртуальной бухгалтерской службы для малого бизнеса: «Лучший способ создать свой бренд — это верить в него и следить за тем, чтобы все в команде жили и дышали им ежедневно. Так ваш бренд станет непоколебимым и узнаваемым».
9. Сфокусируйтесь на том, чтобы выполнять свою работу хорошо
Джудд Розенблатт, основатель и генеральный директор AE Studio, компании Agile, занимающейся веб-разработкой о данных расширения человеческого потенциала: «Что бы вы ни делали, делайте это хорошо. Качественные результаты полезны для вашей профессиональной гордости и бизнеса, потому что довольные клиенты будут возвращаться и приводить новых. Наличие верных последователей, которые поддерживают и защищают вас, имеет решающее значение для создания мощного бренда.
Также определите, что вас выделяет среди других и говорите об этом общественности».
Советы профессионалов помогут вам выстроить сильный личный бренд и быть успешными в бизнесе.
