От правильно выбранной ниши зависит абсолютно все. Когда открывается новый тренинговый бизнес, тренер первым делом оценивает рынок, его емкость, конкурирующую среду и конъюнктуру (состав рынка).
Главная ошибка — слишком широкая ниша. Как я уже говорил много раз — невозможно быть всем для всех. И если не лукавить, то я об этом знал в самом начале своего пути, но тоже допустил эту ошибку. Я думал, что чем шире будет ниша, тем больше будет клиентов. Практика показала обратное: отсутствие клиентов.
Что дает тренеру узкая ниша?
- Четкую позицию
- Обозначение специализации
- Платежеспособность аудитории
- Отстройку от конкурентов
Примеры узких и широких ниш
- Тренинги по похудению и улучшению фигуры
- Тренинги по похудению и улучшению фигуры для женщин старше 30 лет.
- Тренинги личностного роста
- Тренинги гармоничного развития личности для людей возрастом до 30 лет
Важно! В нише, выбранной вами, должно быть достаточное количество потенциальных клиентов. У них должны быть деньги и желание их отдавать за решение задач и результат.
Ниши бывают мягкими (пение, вязание, фотография, рыбалка и т.п.) и жесткими (психология, заработок, продажи, маркетинг, бизнес).
Примеры ниш
- Методы заработка в интернете
- Строительно-ремонтные работы
- Красота, здоровье, мода.
- Личная эффективность
Алгоритм выбора ниши
Шаг 1. Анализ свободных и занятых ниш по принципу:
- Кто?/Что?/Зачем?
- Конкурент/Рекламный посыл/Расшифровка
Шаг 2. Анализ собственных навыков и предпочтений по принципу:
- Что я могу делать хорошо?
- Чем мне нравится заниматься?
- Чтобы я делал просто так?
- Как я могу на этом заработать?
Шаг 3. Определяем нишу и отстраиваемся от конкурентов по:
- Цене
- Ассортименту
- Уникальности
- Предпочтению
- Новаторству
- Стране
- Эксклюзивности товара
- и проч.
Шаг 4. Проверяем востребованность ниши (мониторинг, мнения, форумы, опросы)
На этом этапе важно понять:
- Интересно ли ваше предложение;
- Что будет основной причиной обращения к вам;
- Какие недостатки вашей идеи указывают люди.
Шаг 5. Разрабатываем рекламный посыл и четкую визуализацию
Вопросы и упражнения:
- Какой тип ниши вы выбрали?
- Много ли платежеспособных клиентов в вашей нише?
- Востребована ли ваша ниша сейчас? Будет ли востребована в будущем?
- Есть ли сильные конкуренты в вашей нише? Чем они могут помешать вам?
- Напишите, как можно конкретнее: «Моя ниша — это…»
- Как вы будете отстраиваться от конкурентов?
- Какие сильные стороны есть у конкурентов? Можно ли по ним ударить, чтобы сильные стороны стали слабыми?
- Какие плюсы и минусы есть лично у вас и у вашей компании?
- Какой рекламный посыл у вас? Содержит ли он отстройки от конкурентов?
- Как вы представляете себя в этой нише? Какими будут действия по продвижению?
