Предприниматель пытается монетизировать все вокруг, он внимателен к возможностям и старается не упускать выгодные сделки, торгуется, принимает приглашения, особенно если за это не надо платить. Обычный же человек напротив — считает какие-то услуги слишком дорогими и даже не догадывается, что все это можно получить просто так, заполнив форму на сайте.
В этом году я посетила множество бизнес-мероприятий, среди них несколько конференций, а две были очень похожими. Одна — дорогая, а вторая бесплатная. Тот же зал, такая же организация, интереснейшие спикеры, но, самое удивительное то, что на платной конференции зал оставался полным до самого конца, а вот на бесплатной после каждого спикера людей становилось все меньше. Мы с подругой за пару часов смогли перебраться с дальних на самые первые ряды.
— Бесплатное не работает, — сказал кто-то в холле.
А мы были в восторге от спикеров и презентаций, сняли много видео, чтобы пересмотреть и переслать друзьям. Сфотографировались и даже попали на фуршет с нетворкингом. Короче говоря, для нас все сработало. Мы точно знали за чем идем и получили даже больше чем ожидали, хотя и не заплатили за все ни копейки.
На платных и бесплатных тренингах, зачастую дают один и тот же материал, вы знали об этом? Тренеры не бояться говорить это открыто, они знают, что билеты все равно раскупят. Ведь многие люди просто не умеют ценить предоставленные возможности, как и, свое собственное время.
Ресурсы — это не только деньги
Мышление предпринимателя — это еще и про рациональное распределение своих ресурсов. Именно по этой причине, предприниматели строят компании и нанимают других людей, покупая их время, ведь они умеют ценить свое собственное.
Прежде чем заявлять, что бесплатное не работает, нам стоит задуматься, — действительно ли это бесплатно?
Давайте разберемся, например, вы пришли на тренинг и потратили на него: деньги и время. Представьте себе, деньги — это самый легковосполняемый ресурс, время же никто и никогда не сможет вам вернуть. В данном контексте время не только — деньги, время = жизнь. Давайте пофантазируем: вы заходите на мероприятие и на входе с вас снимают 10 часов жизни, как считаете — достойная оплата? Или дальше будете утверждать, что это бесплатно?
Когда мы говорим: бесплатное не работает, чаще всего, мы просто не умеем ценить свое время и другие свои ресурсы, ставя деньги превыше настоящих ценностей, в конечном счете — обесцениваем жизнь.
Рекомендую вам посмотреть фильм «Время» («In Time», США. 2011), если еще не видели — события происходят в будущем, где главной валютой является время. Там у каждого человека есть специальный чип, с помощью которого можно рассчитаться за суп или новую машину в прямом смысле — минутами, часами или даже годами своей жизни. Очень наглядно показано. Всякий раз, когда тратите время на «бесплатное и нерабочее», представляйте как с вас списывают часы, так вам станет гораздо проще быть эффективными и внимательными. Жесткий метод, знаю, но, зато правдивый.
Кстати, используя этот метод, вы можете понять, что некоторые события вовсе не заслуживают вашего внимания и это тоже будет отличным открытием. Так, кто-то уйдет из неинтересного фильма, чтобы побыть с близкими или поймет, что давно пора было уйти с нелюбимой работы, завершить бесперспективные отношения и т.д. Достаточно просто спросить себя: достойно ли оно того, чтобы тратить на это свою жизнь?
«За все в этой жизни надо платить»
Я тоже в какой-то мере согласна с данным убеждением, но, плату заменила бы на благодарность. Иногда она может быть в денежном эквиваленте, но, иной раз вы можете принести другому намного больше чем просто деньги. Вот увидите, если вы научитесь ценить свое время — вы автоматически начнете ценить время других и вам захочется их отблагодарить. Я получаю много разных бонусов и если это было ценно, у меня появляется потребность, дать что-то взамен. Удивительно, но, чем более щедрыми мы становимся — тем больше получаем снова и снова.
Недавно я зашла в офис бизнес клуба The Owners, Вита Кравчук, соучредитель, увидев меня, бросила все свои дела и мы стали пить чай. Это была просто дружеская беседа, которая плавно перетекла в консультацию, она стала очень ценной для меня. Когда мы закончили, я сказала, что хочу её отблагодарить. Позже Вита пригласила меня в клуб — и я тут же согласилась: 1000$, именно в такую сумму я оценила консультацию, которую мне подарили просто так. Наверняка у каждого из вас есть и не одна такая история, вы прекрасно знаете о чем я говорю, когда хотелось купить шоколадку, цветы или даже машину в благодарность за оказанную услугу.
Если вам очень хочется отблагодарить человека, который вам помог, но, пока нет финансовой возможности, можете порекомендовать его своим друзьям. Таким образом привлечете ему дополнительный поток клиентов. Если услуга действительно качественная, в выигрыше останутся все. И вы получите благодарность.
«Бесплатное не ценят»
Подарки — это тоже возможности. Будьте готовы, что желаемое может прийти к вам любым путем и если оно пришло бесплатно — это еще не значит, что вы его не заслужили, правда?
Мой муж востребованный фотограф, его выходные расписаны на несколько месяцев вперед. У него часто покупают сертификаты на подарок со словами: — моя подруга мечтала о фотосессии у Вас! Удивительно, что из 100% на съемку по сертификату приходят примерно 50%. Как вам статистика? Зачастую мы обесцениваем возможности, которые нам даются легко. «Бесплатное не ценится» — это всего лишь очередное убеждение, которому и верить не обязательно.
Услуга ведь не потеряла свою ценность только потому что досталась легко, — вы получили ее в подарок, вам повезло, вы это заслужили. Знаю, далеко не все умеют принимать подарки, у меня у самой с этим были трудности. Когда перед свадьбой родители мужа подарили нам квартиру — это чуть не стало причиной разрыва, так сильно я сопротивлялась. Сейчас понимаю, что неумение принимать подарки напрямую связаны с неумением быть благодарными.
Резюмируем — для того чтобы бесплатное начало работать, необходимо:
* Ценить свое время
* Ценить время других
* Быть благодарными — уметь принимать
* Быть щедрыми — уметь отдавать
Так вы постепенно научитесь замечать очевидные возможности, которые раньше упускали. Прислушивайтесь к людям, которые вас окружают, очень часто они говорят важные вещи, но, мы игнорируем их. Если ваши друзья повторяют, что ваше хобби пора монетизировать, ведь каждый захочет купить ваше творение — вполне возможно, что так и есть, ведь иногда со стороны виднее. А вы дальше продолжаете ходить на скучную работу. Когда вам говорят, что могут познакомить с человеком и он вам поможет в раскрутке — прислушивайтесь, это тоже может оказаться хорошей возможностью.
Напоследок, напомню вам старый анекдот:
Один человек мечтал выиграть в лотерею. Он приходил в храм, молился и просил:
— Господи, я так хочу выиграть, помоги мне.
Проходили дни, месяцы, годы — он все просил и просил.
— Господь! Ну что тебе стоит, другие ведь выигрывают, почему ты не слышишь и не хочешь мне помогать?
Вдруг раздался голос Всевышнего:
— Да купи ты хоть раз лотерейный билет!
Теперь вы знаете — возможности везде, просто протяните руку и они ваши, это не сложно! В следующей статье мы сыграем в Бизнес Провокатор — Мышление Предпринимателя, я покажу вам как мы в игре генерируем бизнес-идеи.
Буду рада вашим комментариям и перепостам!
С удовольствием включу вашу интересную историю в свою книгу.
