“Инвестируйте в знания, чтобы потом иметь возможность получать прибыль, о которой мечтаете”, — говорит серийный бизнесмен, основатель холдинговой компании UFuture Василий Хмельницкий, который стал хедлайнером Киевского мероприятия Get Business Festival. Говорит, что за 30 лет в бизнесе он успел достаточно хорошо узнать психологию бизнесменов, и наблюдает, что сегодня все больше людей хотят быстрых денег и успеха. В то время как сам Хмельницкий убежден, что путь к победе долгий и не безоблачный. При этом помочь смягчить удары от падения могут помочь правильно подобранные партнеры. У Василия даже есть небольшой шорт-лист по которому он отсеивает случайных людей в бизнесе.
“Когда вы будете идти к успеху, очень мало людей будет вам помогать”
“Я не люблю выступать перед людьми, у которых нет амбиций, которые не хотят достичь чего-то крутого и сделать что-то великое, — признается Хмельницкий. — Вы можете любить своих детей и родителей, можете помогать своим друзьям. Но лично для себя именно вы являетесь главными и самыми важными людьми в своей жизни. Это вы должны добиться успеха, чтобы дать детям хорошее образование, обеспечить родителям здоровую и достойную старость. И именно своим примером вы в состоянии помочь друзьям добиться успеха”.
При этом бизнесмен обращаясь к залу спросил: существует ли на свете справедливость? И вместе с аудиторией пришел к выводу, что если она и есть, то у каждого — своя. И зависит от нашей культуры, знаний, от обычаев страны, в которой мы живем. А еще от обстоятельств, в которых находится или в которые попадает человек.
“А это значит, что когда вы будете идти к успеху, очень мало людей будет вам помогать. Многие будут жаловаться и ставить палки в колеса. Но не надо на них обижаться ведь они находятся в совершенно других обстоятельствах”,— советует предприниматель, добавляя, что каждый человек в состоянии создать себе такие условия, которые помогут стать эффективнее и продуктивнее.
Помогает реализовывать цели и выигрывать, убежден Хмельницкий, модель жизни и бизнеса по системе WIN-WIN:
— Когда люди, объединяя усилия начинают зарабатывать в два раза больше;
— Когда в случае потерь, вы теряете намного меньше, чем в одиночку;
— Когда вместе вы смотрите шире и видите больше возможностей для роста.
Этот подход, по словам Василия, говорит о взаимовыгодном партнерстве, где каждый из участников готов брать на себя не только долю прибыли, но и долю рисков, обязательств, неудач. Именно партнеры, уверен бизнесмен, заинтересованы в том, чтобы у вас не было проблем в бизнесе, чтобы ваши идеи выстреливали, а бизнес показывал рост и результативность. Ответственное партнерство всегда помогает бизнесу расти, убежден основатель UFuture.
5 принципов, как правильно выбрать партнера для бизнеса
- Принцип №1. Риски.
“Я хочу, чтобы мой новый партнер обязательно инвестировал деньги в наш совместный проект. Если ко мне приходит человек с идеей, но говорит, что дополнительных оборотных средств у него нет, то советую ему пойти заработать, а потом вернуться ко мне. Я всегда открыт, но у меня есть принципы”, — поясняет бизнесмен.
- Принцип №2. Опыт.
“Если мы хотим, например, открыть ресторан, то я должен быть уверен, что мой партнер поработал там официантом, заведующим и менеджером. Он хорошо знает всех своих клиентов, ориентируется в бизнес-процессах”, —говорит Хмельницкий.
- Принцип №3. Финансовая грамотность
“Понимаю, что бухгалтерия и финансы — скучнейшая тема. Даже для меня это непросто. Но пару раз в год у меня в компании мы проверяем всю бухгалтерию и сводим баланс. И будущий партнер обязан ориентироваться в понятиях и знать что такое кредиторская и дебиторская задолженность, как считать зарплаты и прибыль. Без понимания этих вещей построить долгоиграющий успешный бизнес невозможно.”, — убежден Василий.
- Принцип №4. Репутация.
“Репутация — это валюта нового времени. Если у вас отличная репутация, банки бегают за вами. чтобы дать кредит, компании работают по предоплате и люди с готовностью отдают товар на реализацию, потому что доверяют. Поэтому я всегда проверяю репутацию своих партнеров”, — поясняет спикер.
- Принцип №5. Интуиция.
“30 лет в бизнесе развили во мне определенную хватку и предчувствие. И, если интуиция подсказывает мне, что куда-то идти не надо — прислушиваюсь, несмотря на наличие безупречных первых четырех пунктов. Интуиция — это мой опыт. У меня был кейс, когда я развивал партнерский бизнес с подкованным в ключевых сферах человеком. Только вот немного прозевал момент с его репутацией, которая была не ахти. В деньгах я ничего не упустил, но потерял 2 года времени. А время сегодня — главный ресурс”, — рассказывает Хмельницкий.
“Вовремя разорвать партнерские отношения не менее важно, чем их наладить”
“Если для развития бизнеса вам нужна крупная сумма, то скорее всего одолжить ее вам или выступить инвестором сможет человек, которого вы очень хорошо знаете. Это может быть человек близкий вам по духу, опыту, с которым у вас было общее прошлое”, — говорит Хмельницкий.— Вы могли учиться в одном вузе, развиваться в одной нише, иметь схожие взгляды на жизнь и финансы”.
Но парадокс в том, говорит бизнесмен, что заработать больше удается, как правило, с людьми меньше всего похожими на вас. “У вас больше шансов удвоить или даже утроить прибыль с человеком из другой сфер. Вы будете дополнять друг друга в знаниях, опыте, стратегии.Вы действительно будете обогащать друг друга во всех смыслах”, — отмечает Василий.
В тоже время, уверен спикер, уметь вовремя разорвать партнерские отношения не менее важно, чем их наладить. В качестве примера бизнесмен привел кейс, когда бизнес начинают два друга — небогатые молодые люди. При этом, достигнув определенной ступени успеха, один из них останавливается — начинает покупать определенные вещи, больше отдыхать. “В этом случае партнерство нужно разрывать без зазрения совести. Потому что вам нужен партнер, который будет учиться и расти вместе с вами. Если партнер остановился, а вы нет — начнутся конфликты. Поэтому важно вовремя остановиться и позволить каждому идти своей дорогой”, — рассказывает спикер.
Напоследок Василий Хмельницкий посоветовал предпринимателям, которые намечают экспансию бизнеса за рубеж или просто хотят запустить проект в другой стране, найти местного партнера. “Вам нужен человек, который хорошо ориентируется в культурной, законодательной и бытовой сфере страны. Это поможет вам минимизировать ошибки и риски, связанные с иностранным менталитетом и обычаями делового оборота, — говорит Хмельницкий. При этом бизнесмен советует не идеализировать партнерство — в нем есть положительные и отрицательные стороны. Но при грамотном и мудром подходе именно оно помогает выйти на новые орбиты и обороты бизнеса.
“Сегодня все хотят быстрых денег и результатов, хотят проснуться богатыми прямо завтра. Но это не реально. Дорога к успеху— длинная. Поймите, денег в мире действительно много. Но нам не хватает знаний, чтобы их получить. Поэтому учитесь, инвестируйте в знания, чтобы потом иметь возможность получать прибыль, о которой мечтаете”.
