В этой статье я собрала несколько маркетинговых схем, помогающих начинающим предпринимателям найти свою нишу на рынке, узнать своего клиента и понять его боли.
Если вы начали заниматься бизнесом, то наверняка сталкиваетесь с проблемой поиска своей ниши. Скорее всего, у вас есть множество идей, знаний, навыков и опыта, но вы совершенно не понимаете, как и кому всё это можно продать.
- Где водится ваша целевая аудитория?
- Кто эти люди?
- Чего они хотят?
- Что вы им можете предложить?
Именно такие вопросы мне задают мои клиенты. Как-то я разговаривала с одной девушкой. Она — первоклассный специалист по йоге и здоровому питанию. Но не зарабатывает ни гроша там, где другие получают миллионы. Почему? Не определила узкую нишу.
Как же найти свою нишу? Расскажу о маркетинговых схемах, которых помогут найти себя в бизнесе и понять своего клиента.
Как коучу найти клиентов и создать уникальную нишу: 75 идей для вдохновения
Как найти свою нишу: пошаговый алгоритм
Начнем с продавца, то есть с вас. Для того чтобы определить свои сильные стороны на рынке, или продукт, который вы можете продавать, необходимо ответить на несколько вопросов.
1. Что является вашей страстью?
Для этого ответьте на вопросы:
- На что я трачу время и деньги?
- Какие видео смотрю в YouTube?
- Посты на какие темы привлекают моё внимание в соцсетях?
- Какую книгу я выберу из сотни других?
- О чем я могу говорить часами?
- Какие фильмы мне нравятся?
Когда вы сделаете это упражнение, запишите на листке главную тему, которая проходит красной нитью через все ваши увлечения. Например, «здоровая еда».
Как найти свои таланты и не работать ни дня: 8 упражнений для поиска призвания
2. Карта возможностей
Следующим шагом будет составление «карты возможностей» на рынке услуг по здоровому питанию. Для этого необходимо сделать анализ рынка. Звучит немного сложно, но на самом деле это совсем не тяжело, хотя придётся инвестировать немного времени.
Для того чтобы это сделать, ответьте на следующие вопросы:
- Что представляет собой рынок здорового питания?
- Какие продукты к нему относятся?
- Добавки? Овощи? Книги с рецептами?
- Как и где все это продают? Например, больницы, частные консультации, блоги в интернете, магазины, рынки, интернет-магазины. Перечислите все места, где можно продать здоровое питание.
- Кто это может продавать? Врачи, диетологи, спортивные тренеры, коучи и блогеры.
- Кто это может покупать? Спортсмены, люди на диете, ЗОЖники.
- Кто преуспел на этом рынке? Что он для этого делал?
- Чего не хватает клиентам? Где есть пробел-нехватка-боль?
Ответ на последний вопрос — это и есть та ниша, в которой вы можете преуспеть и заработать деньги. Например, реклама в СМИ, информация, удобная упаковка, доставка домой, рекомендации от известных личностей.
Метод 5W
- What/что? Тип товара, который вы продаёте;
- Who/кто? Тип потребителя, которому вы продаёте;
- Why/почему? Мотивация к покупке;
- When/когда? Ситуация покупки;
- Where/где? Место покупки.
Как найти свое дело, которое будет зажигать и приносить доход: метод 4 списков
3. Задавайте вопросы знакомым, читайте блогеров, изучайте рынок
Просто слушайте. Людям нравится говорить о себе. Не спешите продавать. Стройте отношения. Интересуйтесь. Собирайте информацию.
Спустя какое-то время вы поймете, как работает рынок в выбранной вами категории, какие боли клиентов вы можете закрыть своим товаром или услугой.
4. Начинайте продвигать свой товар или услугу
Некоторые начинают с семьи и знакомых, но я бы не рекомендовала этого делать. Родственники – это плохая «лакмусовая бумажка» для экспериментов. Они могут согласиться вам помогать просто из-за хорошего к вам отношения, но вряд ли они отразят реальную картину рынка или станут постоянными потребителями вашего продукта.
Поэтому, если вы выбрали, например, тему здорового питания, то лучше начинать с увлеченных здоровым питанием людей.
Свяжитесь с ними. Предложите им попробовать ваш товар и услугу сначала бесплатно или за небольшую сумму. Собирайте отзывы, и постепенно увеличивайте круг людей за счёт таргетированной рекламы и сарафанного радио.
Как усилить стратегию продаж: 8 нестандартных фильмов про маркетинг
5. Люди платят деньги за решение своих проблем
Когда они хотят есть, то покупают еду. Чтобы высыпаться, покупают удобную кровать и подушку. Если вы своим предложением попали в боли клиентов и помогли найти им решение, то у вас не будет отбоя от клиентов!
Если же ваша попытка не увенчалась успехом, то проанализируйте, что было сделано не так и вернитесь к «карте возможностей». Сделайте все последующие шаги снова.
Если вам нужна помощь в определении ниши, обращайтесь!
