Я понимаю, ты человек дела, и у тебя нет времени на углубленное изучение бизнес-айлавинга. Поэтому я дам тебе 6 уроков, из которых ты поймешь:
- Как управлять людьми по щелчку пальцев?
- Как расположить к себе человека любого пола?
- И что эффективнее: симпатия или чувство вины?
Благодаря искусству пассивного расположения к себе, вы с легкостью научитесь влиять на клиентов, коллег и партнеров.
Урок 1. Забудь все, что знал о лидерстве
Вся эта информация утопическая и нежизнеспособная. Когда нам что-то рассказывают, то опускают негативные моменты. Если вы тащите со всеми повозку, то кто-то ослабит хватку. Если вы мотивируете, но не наказываете, то вас начнут использовать. Если сотрудники для вас, как вторая семья, то эта семья скоро сядет на шею и засрет вам всю работу. Поэтому:
- Будь вдумчив, сдержанным в словах и успешно делай свою работу.
- Зная свою храбрость, сохраняй скромность.
- Не показывай того, что может вызвать зависть.
- Не просвещай людей, а делай их невежественными.
- Не имей лишних желаний и бесполезного поведения.
А главное – помни, что ни один воин не берет на поле битвы какие-либо книги.
Урок 2. Создай эффективную команду
Лучшими в этом были самураи. И из кодекса чести «Бусидо» можно выделить 5 главных секретов самурайской мудрости менеджмента:
- Слуга может достичь многого, если он будет брать пример с хорошего слуги.
- Если же слуга постоянно испытывает нужду, он будет безупречен.
- Приниматься нужно только за то, что можно закончить в течении одного дня.
- Слуги будут жить спокойнее, если некоторые стороны их жизни будут оставлены без внимания.
- Пройди с настоящим человеком сотню метров, и он солжет тебе не меньше семи раз.
И единственный способ сделать так, чтобы хороший человек не врал – заставить его бояться соврать. В противном случае власть можно быстро потерять.
Урок 3. Будь, как Макиавелли
Из книги «Государь» Никколо Макиавелли можно выделить 10 важных правил менеджмента и лидерства, о которых практически никто не говорит:
- Не обнимай своих сотрудников. Проповедуя мир и верность, легко лишиться могущества.
- Не пытайся быть лучше предшественника. Новый руководитель всегда оказывается хуже старого.
- Не показывай свои хорошие стороны. Люди больше привязываются, когда получают добро от тех, от кого ждали зла.
- Дозируй любовь и благодеяния. Люди меньше остерегаются обидеть того, кто внушает им любовь, нежели того, кто внушает им страх.
- Не подкупай сотрудников. Дружбу, которую можно купить, нельзя удержать и невозможно воспользоваться в трудную минуту.
- Не забывай, что старые порядки предпочтительнее. Кто пощадит коллектив, где правит свобода, того коллектив не пощадит.
- Создавай комфортные условия для свободной работы. Народ требует лишь того, чтобы его не угнетали.
- Не перепоручай важную часть управления. Смуту заметить и пресечь можно, только постоянно находясь в коллективе.
- Постоянно развивайся и учись. Упражнения должны заключаться в делах и размышлениях.
- Найди врага для сотрудников. Руководителя уважают тогда, когда он открыто заявляет себя врагам.
Урок 4. Используй боевую риторику
Об этом читай в статье «Боевая риторика: как заставить есть из рук«.
Урок 5. Располагай к себе
Чтобы быстро к себе расположить, нужно начинать с двух главных шагов.
- Симпатия и чувство вины. С неизвестными людьми старайся быть милым, обходительным и улыбчивым, так любой человек встанет на твою сторону. Если ты не понравишься ассистенту вечно занятого нужного тебе авторитета, то забудь дорогу к нему. Но продолжая периодически звонить ассистенту, так же оставаясь милым, в конечном итоге у него возникнет чувство симпатии или вины. И он сам начнет прилагать усилия, чтобы ускорить встречу. Так открываются двери к людям, которые постоянно заняты.
- Общность и искренность. Ни один человек не будет общаться на протяжении длительного времени, а тем более доверять, другому человеку, с которым нет ничего общего. И самый лучший способ выявить общность – это задавать вопросы, изредка рассказывая о себе. На основе ответов можно создать искусственную общность или сделать вид, что с человеком на одной волне.
После этого, для усиления связи, используй адаптированные под бизнес аспекты айлавинга.
Урок 6. Влюбляй
Умея влюблять в себя нужного человека, ты становишься почти богом. И не только в глазах жертвы. Когда человек влюбляется, он утрачивает свободу воли и становится марионеткой в руках. Манипулируя умело людьми, как солдатиками или куклами, ты можешь достичь любых целей. И тебе даже не придется что-то делать. Они все сделают за тебя.
В твоих руках есть 14 аспектов айлавинга, которые ты можешь совмещать между собой, создавая ситуации влюбления.
- Биологический аспект. Подмять под себя жесткого человека можно узнав, как уровень гормонов в разное время коррелирует с либидо, уверенностью в себе и стремлением к доминированию.
- Образный аспект. Отождествляешь себя с образом успешного человека и копируешь модель поведения.
- Красота – лишь дело привычки. Делаешь акцент на интеллекте и показываешь, что ты не поддаешься манипулированию. При заключении договоров стоит помнить, что ресурсы и статус идут рука об руку со зрелым возрастом.
- По пьяной лавочке. Алкоголь очень хорошо помогает сближаться не только в интимном плане из-за прилива крови в область таза, но и духовно, когда все становятся братьями. Поэтому совместные выездные посиделки с коллегами практикуются в большинстве компаний. Не брезгуй этим.
- Эмоциональный подъем. Вовлечь партнеров и коллег в работу, поддерживая их боевой дух эмоциональной атмосферой. Немалая доля телефонных продаж имеет успех, когда оператор вызывает эмоции у потенциального клиента.
- Новый взгляд на жизнь, озарение, стресс. Создаешь контраст между эмоциональным подъемом, приятным озарением и сильным стрессом. Такой контраст усиливает работоспособность и сплоченность коллектива.
- Потеря одного из родителей или второй половинки. Постоянно анализировать и быть в курсе, какие кадровые изменения происходят в конкурирующих компаниях. На этом можно хорошо сыграть, подсунув своего человека.
- Новый объект – это копия предыдущего. Узнать, с какими людьми была самая удачная сделка у ваших потенциальных партнеров. Тот, кто будет вести переговоры, должны иметь схожие черты. Так компания сразу заслужит доверие и уважение.
- Аспект непорочности/ мужественности. Показываясь спокойным и кротким, к тебе повысится уровень доверия. А излучая мужественность (или женственность) быстрее будешь профессионально расти.
- Аспект супергероя. Создаешь в умах людей образ себя, как специалиста, эксперта и профессионала, который отстаивает свои принципы.
- Аспект новизны. Повторяешь слова и идеи партнера под новым углом. Так возникнет с его стороны одобрение и чувство, что вы на одной волне.
- Ревностный аспект. Вызвать у партнеров страх, что ты будешь работать с их конкурентами. Они должны бояться тебя отпустить.
- Подозрение в верности. Чтобы вывести на чистую воду участника проекта, который вызывает недоверие, нужно задавать двусмысленные вопросы и провоцировать на действие.
- Ноль внимания. Усилить желание партнерства можно, если не обращать внимания на того, кто хохочет сделать предложение. Или обратить внимание тогда, когда все отказываются от сотрудничества.
Более подробную информацию о том, как использовать каждый аспект с четкой инструкцией, ты можешь найти на сайте Байна Баша или на портале 5Сфер под тегом «Айлавинг»
