Как увеличить влияние в бизнесе и в личной коммуникации при помощи несложных и маленьких психологических деталей?
Читайте основные идеи и тезисы из книги Йона Бергера «Скрытое влияние. Какие невидимые силы управляют нашими поступками».
Билл Гейтс: интересные факты о миллиардере, которые повлияли на его успех
Как усилить влияние на людей
В книге рассказывается о том, как простыми, незаметными и часто неожиданными способами окружающие воздействуют на наше поведение и как социальное влияние способно решить многие проблемы.
1. Чаще мелькайте, и вы будете нравиться
Был проведен эксперимент с четырьмя студентками, какая из них запомнится больше и будет выглядеть более сексуальной. Участникам нельзя было входить со студентками в контакт и общаться, просто наблюдать. В итоге обращали внимание больше на ту, которая чаще появлялась в аудитории.
Этот принцип применим в рекламе: чтобы целевая аудитория относилась к вам лояльнее, чаще попадайтесь на глаза. От одного касания не будет результата.
Из чего состоит успешный личный бренд: 5 шагов к сильной экспертности
2. Запомните и забудьте, забудьте и запомните
Одной группе людей предложили запомнить четыре негативных прилагательных, а другой нет. Обеим группам позже дали оценить героя рассказа. Первая группа описала его негативно, вторая — позитивно. Это значит, что то, что мы запоминаем, влияет на интерпретацию происходящего.
Если предстоит продуктивный день, изолируйте себя от всей негативной информации. Это влияет на подсознание.
3. Подражайте собеседнику
Люди, подражавшие своему оппоненту во время переговоров, в пять раз чаще заключали успешные сделки. Это не про НЛП и фанатичное повторение каждого взмаха руки. Речь про грань, которую нужно соблюдать. Если переборщить с подражанием, будете выглядеть как маньяк.
Постарайтесь незаметно и изредка отзеркаливать своего оппонента. Возможно, с некоторой задержкой и осторожно. Смотрите за его реакцией.
Обаяние по методике спецслужб: 11 методов понравиться собеседнику
4. Входите в рейтинги
Был проведен эксперимент с созданием хита из 48 неизвестных исполнителей. Собрали около 50 студентов с разными музыкальными вкусами, посадили их в изоляции и включали для них 48 неизвестных песен. Исполнителя нужно было оценить от одного до трех, и следующий слушатель мог видеть эту оценку.
Эта маленькая деталь проявила себя как снежный ком. Хотя песни были +- одинаковые, люди голосовали за те, которые одобрили другие.
Как это использовать в жизни? Входите в любые ТОПы, это отложится у потенциальных читателей и пользователей на подсознание. Массовое влияние определяет то или иное решение.
5. Придумайте свои фишки в общении
Как повторение заказа официанту увеличивает его чаевые на 70%? Когда официант повторяет второй раз заказ полностью после первоначального заказа, у посетителя срабатывает выброс дофамина. Он начинает чувствовать себя счастливее и это отражается на финансах.
Придумывайте детали в бизнесе такого рода, которые продвинут вас дальше, чем конкурентов.
6. Находите новизну в привычных вещах
Правильное соотношение узнаваемости и новизны предопределяет, что станет популярным. Речь шла о музыке и фильмах. Доказано, что хитами становятся песни, которые что-то напоминают, но обработаны по-новому. Старое людям надоедает и хочется чего-то обновленного, поэтому так популярны римейки.
Старайтесь находить новизну в привычных и запоминающихся вещах.
Выполняя эти простые трюки, вы сможете увеличить свое влияние в жизни и в бизнесе.
Смотрите видео по теме.
