Прибыль есть прибыль, как бы мала она ни была.
Роберт Браунинг
Я считаю, что к управлению нужно относиться с максимальной простотой. Чтобы получить то, что нам нужно, следует сфокусироваться именно на этом. Я считаю, что нужно фокусироваться на двух взаимозависимых целях — прибыль и доля рынка. Решение этих 2 главных задач будет означать решение и десятков более мелких.
Цель 1: Прибыль
Концентрация на прибыль важна, так как именно с идеи получения прибыли, т.е. тех денег, которые вы можете забрать себе, или пустить на дальнейшее развитие, начинался ваш бизнес. Ведь бизнес — это повторяемый процесс, который приносит прибыль. Все остальное — хобби.
Именно поэтому главная задача любой компании — зарабатывать больше денег сейчас и в будущем. И меня поражает, почему так мало предпринимателей и руководителей мыслит именно параметрами прибыли.
А надо как раз наоборот. Начинать с вопроса — сколько мы сможем заработать чистыми деньгами с проекта? И распределять ресурсы на те направления, которые приносят наибольшее количество денег. Оптимизируйте процессы, влияйте на показатели исходя из фокусировки на прибыльности.
Цель 2: Доля рынка
Говоря о доли рынка, не нужно много объяснять о ее важности. Все в бизнесе, независимо от того, чем они занимаются или где они этим занимаются, могут понять, что означает доля рынка. Чем большую долю вы сможете отхватить, тем больше сможете заработать денег.
Также доля рынка дает компании или подразделению четкий критерий успеха или провала. Все понимают, где находятся сейчас. Исчезает иллюзорная хаотичность многих «придуманных» показателей. Если вы занимаете на рынке 2%, то это всего 2%. Расширили долю рынка — увеличили сумму заработанных денег. И стоимость компании, если в будущем планируете продать свой бизнес.
Особенно большим поклонником идеи об особом статусе доли рынка был величайший топ-менеджер Джек Уэлч. Может, это и было одной из составляющих его успеха.
Что означает доля рынка для малого бизнеса?
Что вы должны стараться захватывать постоянно новые ниши, подниши, сферы в той деятельности, в рамках своей стратегии, в которой вы решили стать лучшим.
Есть еще много других важных и эффективных показателей, но для начала вам хватит разобраться с этими, чтобы не было как в этом анекдоте:
В аэропорту таможенник спрашивает у Рабиновича:
— Откуда прибыли?
— Какие прибыли, что вы? Одни убытки…
Если вам понравилась эта статья, то нажмите на кнопки социальных сетей слева от статьи. И не забудьте поделиться с друзьями!
Хочешь стать тренером в своей сфере, зарабатывать
большие деньги и влиять на общество? Этому ты сможешь обучиться на
живом «Тренинге Бизнес Тренеров«. Приходи!
