Реклама – это самое прикольное, чем можно заниматься, не снимая одежды.
Джерри Делла Фемина
Ты знаешь о своём продукте всё-всё? Если нет — скорее берись за изучение. Разберись, как твой товар доходит до потребителя и почему его покупают. Так ты сможешь лучше донести ценность и выбрать правильный рекламный ход.
Итак, 10 основ, как делать продающую рекламу
1. Сделай клиента другом
Познакомься со своим клиентом — узнай, кто он, что он любит, чем интересуется, чего хочет и почему покупает. Когда поймёшь свою аудиторию и её желания, поймёшь и всё остальное.
Ваши самые несчастные клиенты — это ваш самый главный источник для изучения.
Билл Гейтс
2. Будь уникальным
Ты — уникальный. И твой продукт тоже уникальный. Об этом нужно говорить. Особенно в рекламе. Сформулируй своё УТП — уникальное торговое предложение. Покажи, чем твой продукт лучше, полезнее, моднее, круче, выгоднее, чем у конкурентов. А если этого нет, то советую придумать, написать и использовать.
3. Запоминайся результатом
Результат от использования твоего продукта должен чётко зафиксироваться в памяти потенциального клиента. Делай акценты на выгодах. Пиши и говори о результате разными словами и под разным углом. При этом избегай спама.
Я предпочитаю уверенность в хорошем результате, чем надежду на замечательный результат.
Уоррен Баффетт
4. Захватывай внимание
Лучший способ выделиться среди конкурентов — удивить клиента. Эта задача по силам креативной и вирусной рекламе. Не бойся быть оригинальным, смешным, экстраординарным. Даже в обычной жизни такие вещи захватывают внимание, а в рекламе тем более.
Делаем зубы быстро и качественно. Гарантия пожизненная. Обмен не предлагать =)
5. Продавай чудо
Знаешь, что ты на самом деле продаёшь? Далеко не товар. Ты продаёшь решение проблемы клиента, практически даришь пользу. Покупая, например, диван, человек получает не деревяшки, обтянутые тканью, а комфорт. Научись продавать именно то, что человек хочет получить от твоего продукта.
Реальная ценность — это вовсе не та ценность, которой обладает сам по себе твой товар или услуга, а ценность, которой он наделен в сознании клиента.
Билл Бишоп
6. Меняй заголовки
Правильные заголовки — 90% успеха рекламы. Продающий текст работает 24 часа в сутки. Делай мощные заголовки. Конкретизируй подзаголовки. Проверяй, экспериментируй и меняй. Ищи те слова, которые работают.
В среднем, заголовок читают в пять раз чаще, чем текст. Большинство людей, как известно, читают только заголовки. Отсюда следует, что если вы не заявили о товаре в заголовке, вы потеряли 80% своих денег.
Дэйвид Огилви
7. Используй олдскульные техники
Старые добрые маркетинговые техники всегда работали и будут работать. Изучай китов рекламы. Одна из самых популярных схем — AIDA. Суть проста: привлечь внимание, заинтересовать, вызвать желание, призвать к конкретному действию.
Я много раз повторяю своим менеджерам: не хватает мозгов сделать лучше – скопируй у лидера!
Игорь Яковлев
8. Делай офферы
Оффер — это такое предложение, от которого просто невозможно отказаться. Любой оффер должен заканчиваться призывом к действию. Если ты не скажешь своему клиенту, что он должен сделать, скорее всего, он сам не догадается. Не стесняйся — прямо призови читателя к конкретному действию.
9. Давай бонусы
Используй бонусы, подарки, сладкие предложения, скидки, акции — это отлично работает в рекламе. Ставь ограничения по времени (дедлайны) — это усиливает спрос и мотивацию купить продукт именно сейчас.
10. Собирай отзывы
Люди верят тому, что говорят другие. Поэтому всегда проси отзывы. Это в разы повысит доверие к твоему продукту. Если нет отзывов — попроси знакомых сказать своё мнение. Особенно сильное доверие вызывают отзывы авторитетных людей. Подумай о том, как получить и их мнение тоже.
Люди покупают доверие прежде, чем они купят товары.
Марк Стивенс
Когда ты начнёшь применять все эти фишки в своей рекламе, то заметишь как увеличится интерес к твоему продукту. Удели достаточно времени для анализа и внедрения новых знаний, чтобы продавать по-настоящему эффективно.
