Нельзя гоняться за деньгами – нужно идти им навстречу.
Аристотель Онассис
Поговорим о сложном просто. Бизнес-консультант — это специалист в области оказания консалтинговых услуг бизнесу, то есть тот человек, который помогает бизнесам и предприятиям выходить на качественно новый уровень. Сразу напрашивается вопрос: «Неужели владельцы или руководители бизнеса не могут сами увеличить продажи или достичь наибольшего роста бизнеса? Они же лучше понимают свой бизнес, нежели чем человек со стороны!»
Так в этом, как раз не плюс владельцев, что они «варятся» в собственном соку, а их большой минус. Именно этот фактор не дает им замечать простые и доступные варианты по увеличению продаж и продвижения бизнеса. Но именно такие варианты видит человек со стороны.
Статистика говорит о том, что 9 из 10 предприятий закрываются в течении 3-5 лет. Связано это с тем, что такие предприятия открывают люди без определенных знаний и опыта ведения бизнеса. Да, идея есть, идея классная, желание реализоваться хоть отбавляй, но вот что-то не получается, а проблемы приходят одна за другой.
Открывать собственный бизнес, не имея за плечами опыта руководства, очень рискованно. Если желание получить этот опыт в сторонних компаниях полностью отсутствует, то можно привлечь человека, который имеет и знания, и опыт в развитии бизнеса.
Кратко определим, в каких случаях еще может помочь бизнес-консультант:
- Когда присутствует определенная проблема.
- Нет финансовых средств, чтобы привлечь большое количество специалистов.
- Не хватает времени, знаний и опыта.
- Оценить риски при запуске новых проектов.
- Когда нужно оценить бизнес в целом и увидеть перспективы и возможности улучшения.
- Найти слабое звено, тормозящее работу.
- Увеличить продажи и прибыль.
- Получить консультацию, например, как правильно позиционировать, давать рекламу, решать проблемы и т.п.
Список можно продолжить и дальше. Но все же определение можно вывести довольно простое и ясное: бизнес-консультант – это человек, который решает проблемы и повышает эффективность бизнеса.
Стоимость услуг консультантов зависят от региона и их экспертности. Не удивительно, что консультант, который написал несколько бизнес-книг, за свои услуги берет намного больше, чем консультант, о котором практически ничего не известно.
Я не верю в такое высказывание, что бизнес-консультантом можно стать, не имея никакого опыта и при этом зарабатывать от 30 000 до 100 000 рублей в месяц. И скорее всего из-за желания халявы в этой нише появилось довольно много консультантов. Поэтому выбирать, у кого вы будете заказывать услуги, нужно осторожно, и при этом детально изучая всю информацию. А чтобы убедиться в том, подходит ли этот консультант для вашего бизнеса, воспользуйтесь его недорогими услугами.
Но если у вас сейчас нет возможности заказать платные услуги, то предоставляю вам шаблон из трех блоков для самостоятельного проведения диагностики своего бизнеса.
Блок «Бизнес»
- Нарисуйте организационную структуру бизнеса.
- Пропишите положение о компании.
- Пропишите функции всех сотрудников.
- Определите, какое взаимодействие происходит между сотрудниками.
- Оцените исполнительную дисциплину.
- Выявите те моменты, которые снижают эффективность работы.
- Пропишите все стратегические цели и задачи.
- Определите рост компании за последние 3 года.
Блок «Маркетинг»
- Определите, как и откуда приходят новые клиенты.
- Пропишите все рекламные мероприятия.
- Пропишите всю информацию о конкурентах.
- Опишите целевую аудиторию.
- Проведите анализ продуктов или услуг.
- Определите маржинальность бизнеса.
Блок «Продажи»
- Определите, как происходит взаимодействие с клиентами.
- Пропишите все скрипты и регламенты для персонала.
- Определите, происходит ли обучение сотрудников.
- Определите виды контроля персонала.
- Определите, как происходит процесс продаж.
- Пропишите структуру отдела продаж.
- Произведите оценку работы персонала.
- Определите, какая система мотивации персонала существует.
Слабые стороны компании_________
Сильные стороны компании________
Выводы_________________________
