Связи — это все.Все в мире существует в связи со всем остальным. Никто не может существовать в изоляции. Довольно претворяться, что мы независимые существа, которые могут жить в изоляции.
Маргарет Уитли
Круг знакомых и качество связей являются мощным ресурсом для каждого человека. Важно не упускать ни единого шанса и устанавливать надежные контакты при любых условиях и ограничениях во времени.
На конференциях, презентациях, концертах всегда собирается достаточно много интересных людей, которые могут помочь нашему развитию, но короткие кофе брейки и шумные условия беседы часто мешают новым знакомствам перейти в разряд перспективных. Действительно, многие уверены, что за пару минут невозможно нормально поговорить, а простое вручение визитки не приносит никаких результатов.
Предлагаю надежный алгоритм действий, который не раз был проверен в боевых условиях моей профессиональной деятельности. Он особенно эффективен, если в вашем распоряжении 2-3 минуты и ваша цель — установить достаточно крепкий уровень связи для последующих встреч.
Три шага, которые превратят короткий контакт в перспективную встречу
1. Поздоровайтесь, пожав руку приемом «перчатка»
Сжимая ладонь собеседника в обеих своих, вы транслируете свою теплоту и важность восприятия.
Второй вариант: слова приветствия произнесите, слегка наклонившись в сторону собеседника и коснувшись его локтя. Такой прием подчеркнет вашу заинтересованность в общении и вызовет у собеседника приятные эмоции и улыбку.
Важно: прием с касанием локтя не подойдет, если человек выше статусом.
2. Глядя человеку прямо в глаза, скажите комплимент
Комплимент исключает лесть! Вы должны найти нечто в самом деле достойное восхищения. Лучшим результатом будет, если вы знакомы с деятельностью собеседника и сфокусируете внимание на его достижении и успехе. Если такой информацией не владеете или не уверены в ее достоверности, то хорошим вариантом будет акцент на его положительной энергетике.
Важно: исключите комплимент в адрес внешности, он может нести некий навязчивый или интимный подтекст.
3. Задайте один короткий личный вопрос, передавая свою некомпетентность или уязвимость в данной теме
Хорошим результатом будет вопрос, вызывающий улыбку. Здесь поможет ваша подкованность и информированность. Если вы владеете некими общедоступными, подчеркиваю — общедоступными, данными о детях, внуках, домашних питомцах, то поинтересуйтесь их успехами и достижениями, если данной подготовки нет, то хорошим выходом из ситуации будет привязка к месту встречи.
Пример трех вопросов, которые можно задавать при любом коротком знакомстве:
- Ваша манера уверенно держаться на публике сразу завоевала мое внимание, как вам это удается? Лично мне с этим всегда сложно справиться.
- Ваше лицо постоянно сияет улыбкой, что делает вас таким счастливым сегодня? Мне всегда было сложно открыто транслировать состояние счастья.
- Ваше рукопожатие передает огромную внутреннюю силу! Интересно, это естественная черта или все-таки результат работы над собой? Очень хочется соответствовать таким высоким стандартам.
Каким бы не был ответ на эти вопросы, в любом случае это позволит вам перейти к цели данного контакта. Выразив интерес к сказанному смело представляйтесь, вручайте визитку и предлагайте встречу в более удобной обстановке, располагающей к деловому общению.
Если вы не хотите давать кому-либо свой номер телефона и в то же время боитесь обидеть этого человека, дайте ему номер любой городской поликлиники: там всё время занято.
Оставайтесь со мной и вы значительно сократите свой путь к успеху!
Смотри мастер-класс «Три шага к мастерству коротких контактов» для финалисток конкурса «Мисс Украина Вселенная»
