К понятию «личный бренд» можно относиться по-разному. Особенно если ты еще не бренд и тебе эта тема вообще неинтересна.
При этом я считаю, что любому специалисту-эксперту сегодня важно уделить этому внимание и начать активно выстраивать свою бренд-платформу.
Тут вопрос в личных целях. Давай возьмем обычный потребительский рынок, который по ценовым вопросам можно разделить на 4 сегмента:
1. Дешевый сегмент.
2. Массмаркет.
3. Дорогой сегмент.
4. Luxury.
Рынок экспертных услуг можно структурировать таким же образом. Но есть один нюанс – эксперты продают услуги. Даже упакованный «продукт» — скорее консалтинговая или образовательная услуга, чем физически ощутимый товар.
Следовательно, все упирается в стоимость твоего времени.
Задай себе вопрос: в каком из четырех ценовых сегментов ты хочешь работать? Если ты выбрал варианты 3 и 4, тебе нужно строить личный бренд. Потому что мало кто будет покупать дорогие и премиальные продукты у экспертов без бренд-платформы.
Сегодня стоимость моего выступления — $18 000. Это мой гонорар. Но это сегодня. Я помню времена, когда только начинал и был еще малоизвестным специалистом, когда был готов выступать бесплатно, чтобы собирать аудиторию и строить бренд.
Строительство — это естественный рост. Точнее, эволюция. Когда каждая новая ступень выше предыдущей. Ты шагаешь к экспертному Олимпу.
Поэтому, могу заявить со всей ответственностью (потому что подтверждено личным опытом), что грамотно выстроенный бренд позволит тебе:
— стать более известным и востребованным экспертом;
— ярко выделиться среди других экспертов своей ниши;
— увеличить личный гонорар и общую прибыль;
— завести полезные и продуктивные знакомства;
— нарастить базу фанатов и подписчиков;
— получить сильный актив будущих рекомендаций;
— привлечь на личный консалтинг клиентов VIP-уровня;
— расширить личную зону охвата и влияния.
Это база преимуществ, которые ты можешь заработать собственным трудом, маркетинговой смекалкой и грамотно выстроенным личным брендом. При этом если из уравнения убрать элемент личного бренда, озвученного не добиться.
Давай вместе разберем три предметных выгоды, почему эксперту важно уже сейчас грамотно строить личный бренд.
Конкурентная отстройка
В каждой экспертной нише есть сотни и тысячи специалистов. Все сражаются за внимание и бюджеты одной и той же аудитории. Только клиенты не будут работать с любым, кто называет себя экспертом.
Они всегда выбирают. А те, кто готов платить высокие гонорары и покупать дорогие билеты, выбирают еще тщательней.
Когда ты строишь бренд и активно наращиваешь свою популярность (то есть значимость для рынка), ты постепенно лишаешься конкурентов. Потому что ты всегда на виду, о тебе говорят, с тобой хотят работать. Точнее, хотят работать именно с тобой.
Широкая продуктовая линейка
Чем больше у тебя известности, тем больше рынка ты сможешь охватить. А соответственно, увеличить денежные потоки из разных источников.
Ты сможешь создавать более массовые продукты и более нишевые (узкие) продукты, а также запускать совместные образовательные проекты с другими известными экспертами. Вместе вы еще больше увеличиваете охваты, а соответственно, и кассу.
А со временем поймешь: какой бы новый продукт ты ни запускал, он станет бестселлером.
Социальный капитал
Модное нынче понятие, которое ты уже мог слышать. Что за ним скрывается, и в чем его смысл?
Фактически это показатель твоей значимости для аудитории, на которую ты ориентируешься. И этот показатель измеряется реальными цифрами. Сделаю акцент на слове «реальные», потому что есть еще «купленные» цифры.
Эксперт-бренд имеет гораздо большую аудиторию, чем остальные. Это выражается в суммарном количестве подписчиков, людей, которые готовы доверять (и доверяют) твоему мнению, а также экспертности.
Для понимания, мой личный социальный капитал — 2 миллиона людей. Почему? Любовь к своему делу, экспертность, желание делиться, природная харизма и… выстроенный бренд.
А сейчас предлагаю тебе перейти к созданию своей собственной истории успеха и внедрить несколько инструментов, которые помогут тебе грамотно строить личный бренд.
Начать ты можешь с помощью набора из 3-х инструментов, готовых к внедрению здесь и сейчас. Совсем скоро они будут доступны для скачивания.
Чтобы получить их в числе первых и начать прорабатывать, подпишись на любой удобный для тебя мессенджер:
