Метка: продажи

Как подключить к продажам «любовь и удовольствие от процесса»

Первая основа продаж — отношение продавца к продажам, к клиенту, к товару. Если человек не любит процесс продажи, клиента или товар — то он не может рассчитывать на долгосрочный и системный успех.

Что важно понимать перед звонком потенциальному клиенту?

Перед звонком важно понимать, кому мы звоним, какие предполагаемые потребности могут быть у этого человека. Также необходимо иметь алгоритм звонка данному клиенту. Выяснение потребностей с помощью вопросов похоже на уточнение

Что самое важное в продажах b2b?

Так исторически сложилось, что все товары и услуги созданы для того, чтобы удовлетворять потребности человека. Задайте вопрос, с какой целью Вы покупаете себе новую одежду? Потому что вы голый и

В чем разница между продажами человеку и компании?

В предыдущей статье мы рассматривали разницу между «продать» и «впарить». Сегодня же мы поговорим о другой разнице в продажах. Когда-то я была глубоко удивлена, когда человек, который представляет интересы

Что такое продажа или какая разница между продать и впарить

Почему большинство продавцов забывают о том, что продажи – это обмен с превышением, когда обе стороны в выигрыше, а покупатель получает больше, чем ожидал? Есть ряд ответов: Руководство компании считает, что

Самые популярные статьи - прямо на ваш имейл !

Подпишись на нашу рассылку и получи чек-лист «Важность постановки целей»