Продавать франчайзинг, значит делиться успехом за деньги.
По сути, это тиражирование состоявшегося бизнеса. Покупатель франшизы получает дорожную карту для создания успешно работающего предприятия.
По данным Ассоциации франчайзинга Украины, уровень успеха новых предприятий, открытых по франшизе приближается к 80%, при том, что только 25% вновь созданных предприятий переходят отметку в два года.
Мировой рынок франшиз показывает темп роста от 15% до 19% в год.
Этим объясняется, то что журнал Forbs уже второй год подряд публикует рейтинг франшиз с разбивкой на группы по суммам инвестиций в одну точку.
При построении рейтинга франшиз, Forbs учитывает 5 категорий:
1. расчетная среднегодовая выручка на одну точку
2. скорость возврата инвестиций при открытии одной точки
3. период для достижения точки безубыточности
4. соотношение прибыли и себестоимости
(рентабельность)
5. доля владельцев двух и более точек, работающих по данной франшизе.
Отработанная бизнес-модель позволяет минимизировать риски и работать под известной торговой маркой. С другой стороны, такой способ ведения бизнеса требует четкого соблюдения правил, установленных держателем франшизы. Отсутствие возможности творческого подхода, часто сдерживает развитие. Но, для начинающего предпринимателя франчайзинг — отличный вариант.
Эту идею подтверждает история становления одной из крупнейших розничных сетей Америки Wal-Mart. Ее основатель Сэм Уолтон вспоминал, что в становлении его как предпринимателя, большую роль сыграла франшиза, которую он приобрел в конце 40-вых годов прошлого века.
Держатель франшизы, сеть розничных магазинов Ben Franklin, разработала собственную систему учета. Эта система легла в основу системы обучения покупателей франшизы.
В нее входили:
— пошаговые инструкции для ведения бизнеса
— ведомости наличия товаров
— отчетность о движении денежных средств
— ведомости прибылей и убытков
— регистры бухгалтерского учета
— сводные таблицы «переплюнь вчерашний день», которые позволяли анализировать рост продаж.
Сэм Уолтон использовал эту систему долгие года, даже в собственных магазинах сети Wal-Mart.
Для начинающего бизнесмена такая система обучения оказалась настоящей находкой. Благодаря систематизации бизнеса в самом начале, Wal-Mart вышла на лидирующие позиции в американском ритейле.
При всех преимуществах, франчайзинг сдерживает развитие предпринимателя.
Мы убедились в этом на собственном бизнесе. Наше предприятие является владельцем аптечной франшизы Є Аптека.
И мы знаем, что примерно, через год наши партнеры пытаются вносить изменения в технологию ведения бизнеса. По нашему опыту, в 90% таких случаев, доходы падают. Это подтверждает тот факт, что доказавшая свою успешность система всегда устойчивее, чем интуитивные действия наугад.
А как считаете вы?
Читайте также:
