Недавно в магазине попалась книга с кричащим названием «Продай себя дорого!», конечно, она привлекла внимание и попала в мою библиотеку. Автор книги Джо Джирард, лучший продавец в мире, и не потому, что он сам себя таким назвал. Джо Джирард занесен в книгу рекордов Гинесса, он продал 1425 новых машин за один год, и это был не опт, а розница! С каждым покупателем он общался и встречался. До сих пор его рекорд не был побит.
Главная идея, которая проходит красной нитью через всю книгу, что продавать надо не товар, а себя! Именно это сделало его лучшим продавцом, и он удерживал это звание много лет подряд. Сегодня Д. Джирард — автор множества книг и выступает с лекциями по всему миру. Передает свой бесценный опыт продавца!
Стратегия автора и его успех еще раз подтверждают важность развития личного бренда. Сначала идете ВЫ и только потом товар, услуга и все, что угодно, чем бы вы не занимались.
Выражение «продать» не надо понимать буквально! Любой акт воздействия, убеждения, влияния, это и есть продажа! В повседневной жизни, например, мы продаем идеи, как провести выходные, что лучше приготовить на обед, какой посмотреть фильм и т.д.
Первое, что необходимо сделать, это продать себя самому себе!
Прежде чем вы сможете успешно продать себя другим – то есть продать свои мысли, желания, надежды, амбиции, умения, опыт, продукцию и услуги, вам необходимо полностью на 100% продать себя самому себе. Вы должны поверить в себя, доверять себе и быть уверенным в себе.
Джо Джирард
Именно с этого начинается проработка личного бренда. Прежде чем начать себя кем- то позиционировать, необходимо полностью проникнуться и вжиться в свой желаемый бренд. И когда получится этого добиться, дальнейшее движение к успеху будет легким и понятным.
Автор рекомендует каждый день напоминать себе, устно или письменно, что вы самый лучший. Он сравнивает подобные напоминания с удобрениями для растений.
С одной стороны, понимание, что именно вы являетесь сами себе гуру и индикатором правильности направления, очень облегчает жизнь. С другой стороны, мы привыкли искать поддержку извне, получать советы и рекомендации.
Для этого Джо Джирард рекомендует позаботиться о своем окружении. Самые большие риски в нашей жизни представляют люди, которые сами боятся рисковать. Пример ниже приводится в книге, он так близок моему сердцу, что не могу его не написать. Уверена, многие сейчас улыбнутся, так как это знакомо не только мне.
Когда ты наконец-то собрался с силой воли и сбросил лишние килограммы, ты горд и доволен собой. Ты встречаешь знакомого, которого давно не видел и он говорит: «Ты как-то болезненно выглядишь! Мне кажется, в прежнем весе тебе было лучше!»
От таких людей надо бежать без оглядки! Невинные на первый взгляд фразы, иногда очень укореняются в нашем сознании и влияют на нас. Такого рода реплики можно встретить и в отношении работы, стиля, образа жизни, думаю, вы сейчас вспомнили свои примеры.
Окружать себя старайтесь людьми энергичными, целеустремленными, чтобы они заряжали вас энтузиазмом и желанием двигаться вперед.
Вы для себя — самый главный человек в жизни
Когда я только начинала создавать программы для тренингов, один коуч дала мне очень важный совет: «А на каком тренинге было бы интересно тебе, Полина?» Это стало моим компасом для создания новых тем. Изучаю и делюсь только тем, что мне самой по-настоящему интересно!
Джо Джерард рекомендует, проснувшись утром, задать себе вопрос : А я бы купил себя?» И задавать до тех пор, пока не будет положительного ответа.
Упаковка, имидж должны побуждать заинтересовать окружающих узнать, а что же там внутри
В книге дается очень хороший совет по имиджу: «Если вы хотите, чтобы ваш имидж производил впечатление на других, позаботьтесь в первую очередь о том, чтобы он производил впечатление на вас».
После того, как вам удалось убедить себя в том, что вы лучший, в том, что вы достойны, можно переходить к дальнейшей работе над собой. Автор рекомендует воспитывать в себе уверенность и смелость, развивать энтузиазм, память, научиться слушать собеседников, сдерживать свои обещания и, главное, быть настойчивым! Настойчивость приводит к успеху!
Объединяя главные советы лучшего продавца в мире, могу порекомендовать только одно: проявите одержимую настойчивость в том, чтобы продать себя себе как можно дороже!
Все проще, чем кажется!
