Многим непросто говорить с начальником о повышении зарплаты. Какие аргументы привести? Как не сделать хуже? Как подготовиться к разговору? Как вести себя уверенно? И что делать в случае отказа? На вопрос читательницы Ольги отвечает коуч и психолог Юлия Боровик.
Вам тоже необходима поддержка или грамотный анализ вашей жизненной ситуации? Задавайте вопрос коучу в любое время! БЕСПЛАТНО И АНОНИМНО. Просто ЗАПОЛНИТЕ ФОРМУ! Ответ мы опубликуем на сайте и пришлем Вам по почте!
Вопрос коучу
Ольга: Как попросить начальника о повышении зарплаты?
Коуч Юлия Боровик: Рассмотрим вопрос с точки зрения двух составляющих. Первое — вы должны выделить свои сильные стороны, параметры и критерии эффективности. То есть то, что вы можете предоставить своему начальнику как доказательство того, что вам нужно повышать зарплату.
И второе: обязательно поговорите с начальником и выясните, чего он ждет от вас. Возможно, вам нужно еще немножечко улучшить свою работу для того, чтобы у него совсем не осталось вопросов, когда он будет повышать вам заработную плату.
Ответ коуча Юлии Боровик на вопрос читательницы Ольги:
6 советов: как попросить о повышении зарплаты
Сотрудники, попросившие о повышении зарплаты, вполне могут получить прибавку, если они хорошо подготовятся к разговору, начальник в целом доволен их работой, а ситуация в компании окажется благоприятной. Увы, так бывает не всегда.
Почему остальные терпят неудачу? Как побороть страх и правильно аргументировать свои требования? Как повысить свои шансы на успех?
1. Преодолейте страх разговора о деньгах:
- Осознайте свою ценность: вы не просите, а предлагаете выгодную сделку.
- Поймите, что работодателю невыгодно терять ценных сотрудников: замена потребует времени и затрат.
- Практикуйте уверенность: репетируйте разговор, прорабатывайте возможные возражения.
2. Обоснование вашей просьбы:
- Сфокусируйтесь на достижениях: перевыполнение KPI, реализация целей, повышение эффективности. Если пока вы не достигли весомых результатов, лучше отложить разговор на потом.
- Используйте цифры: сравните свою зарплату с рыночной, продемонстрируйте выгоду для компании.
- Подготовьте портфолио: отзывы клиентов, благодарности, публикации.
3. Подготовка к разговору:
- Соберите доказательства своей ценности: KPI, отчеты, отзывы коллег.
- Изучите рынок: сравните зарплаты в похожих компаниях.
- Составьте план беседы: предложения, выводы; продумайте неудобные вопросы со стороны начальника и подготовьте аргументацию.
- Выберите подходящий момент: не после аврала, не перед отпуском, не после неудачной сделки. Пусть начальник будет в хорошем настроении.
4. Правильный ход беседы:
- Начните с благодарности: за возможности, предоставленные вам, за поддержку, искренне выразите свою признательность.
- Обозначьте свою ценность: достижения, вклад в развитие компании.
- Обоснованно озвучьте желаемую прибавку: с цифрами и аргументами.
- Предложите варианты: повышение, бонусы, дополнительные обязанности.
- Будьте готовы к обсуждению: аргументируйте свою позицию, ведите конструктивную беседу.
5. Как вести себя при разговоре:
- Используйте «Я-утверждения»: «Я добился», «Я уверен», «Я могу».
- Сохраняйте спокойствие и вежливость: даже при отказе. Если вам отказали сегодня, это вовсе не значит, что в следующий раз ничего не получится. А еще, если вы ценный специалист, вы всегда можете найти другую работу.
- Будьте готовы к отказу: уточните причины, наметьте план дальнейших действий.
6. О чем лучше промолчать:
- Не говорите, что вы давно заслужили повышение, не сравнивайте себя с другими сотрудниками.
- Не жалуйтесь на сложную финансовую ситуацию.
- Не аргументируйте просьбу переработками.
- Не угрожайте увольнением.
Как пережить трудные времена? На вопрос читателя отвечает Юлия Боровик:
Разговор о прибавке к зарплате — это деловое предложение. Так что подготовьтесь к нему основательно! И не расстраивайтесь, если в этот раз не удалось получить прибавку. Выслушайте внимательно аргументы начальника, подумайте, как вы можете улучшить свою работу и как правильно презентовать ее результаты, чтобы получить желаемое. Если вы понимаете, что повышения ждать придется крайне долго (а можно и не дождаться), вы всегда можете подумать о смене работы.
Но есть и другой, промежуточный вариант: найти подработку. Чем бы вы могли заниматься в свободное от работы время, чтобы получать дополнительный доход и развивать свои навыки и способности?
Если же вы больше склоняетесь к смене работы, постарайтесь также основательно подготовиться. Изучите рынок и зарплату в вашей сфере на вашей позиции, подумайте, возможно, вам стоит пройти курсы повышения квалификации, чтобы претендовать на более высокий доход. Вы можете походить на собеседования, чтобы оценить свои шансы.
Как задать вопрос коучу? Просто ЗАПОЛНИТЕ ФОРМУ!
В любом случае, не стоит спешить и делать поспешные выводы. При взвешенном подходе к решению проблемы у вас намного больше шансов на успех! Желаем вам отличного разговора и долгожданной прибавки к зарплате!
