Ясность – это важнейшая строка в словаре успеха в каждой области, а в торговле – особенно. Отсутствие ясности в том, чего вы на самом деле хотите, ведет к раздражению и снижению эффективности. Полная ясность в постановке целей является необходимым условием успеха. Ясность – исходная точка для достижения целей.
Брайан Трейси, канадский бизнес-тренер.
Большинство людей наверняка слышали, что в бизнесе или в жизни в целом важно ставить цели. Одни пробовали ставить цели, другие делают это регулярно, а третьи, возможно, просто слышали о различных способах, но ничего с этим не делали, считая, что это не работает.
Почему же у одних людей цели работают, а у других нет?
Изначально предлагаю разобраться, как чаще всего человек ставит цель. Как правило, цель ставится исходя из того, что человек хочет быть похож на кого-то или иметь то, что имеет другой. При этом человек совсем не задумывается и не осознает, для чего ему лично это нужно? Ответом на данный вопрос может быть лишь словосочетание: «Просто хочу», «Хочу, чтобы это у меня было…» или «Хочу так же как он»….
В таких ответах четко наблюдается желание скопировать или подражать кому-то. Что не так в этих желаниях? А то, что человек, который этого хочет и переводит это из разряда желания в цель, не понимает важности этой цели для самого себя.
Изначально ему может казаться, что эта цель легко достижима, начинает что-то делать на энтузиазме, но вскоре понимает, что не так уж этого и хочется или «нападает» лень. Человек замедляется и перестает двигаться к намеченным желаниям. Мозгу больше не интересно этого достигать и становится совсем не важно, будет это или нет. Как результат – отсутствие желаемого, и масса потерянного времени.
Именно поэтому, даже когда человек определяет цель согласно параметрам SMART, вскоре он может со всей уверенностью сказать, что постановка цели не работает. А причина всего лишь кроется в том, что человек не прояснил изначально, что такого важного есть в этой цели для него самого. Для чего ему нужно этого достигать, и как изменится его жизнь после.
Когда человек осознает важность цели, вот тогда он не «сдуется» на пол-пути, а обязательно дойдет до самого конца или не будет начинать вовсе.
Поэтому понимание важности цели, а не просто «хочу», является основным двигателем человека к цели, с помощью которого человек сделает все, чтобы его поставленная цель была достигнута, иными словами сработала!
