Навыки продаж — зачем они нужны?
Есть много полезных навыков, необходимых для каждого человека, например — умение приготовить пищу, водить машину, плавать, знать иностранные языки, быстро обучаться новому.
Я хочу рассказать еще об одном очень полезном навыке — навыке продаж.
Мы все являемся покупателями и продавцами одновременно. Мы покупаем чьи-то услуги, товары, продукты и также продаем свои услуги, консультации, знания. От владения навыками продаж напрямую зависит ваше финансовое состояние. И это факт.
Даже если вы очень хороший специалист с бесценными знаниями, какой в этом толк, если вы не можете на этом заработать?
Мне приходилось работать с очень талантливыми людьми, которые просто кладезь драгоценных знаний, но многие из них находились в очень бедственном положении, потому что не знали, как продавать свои услуги. У них никто ничего не покупал, и в результате они разочаровывались в своем деле и начинали считать, что это никому не интересно и не нужно.
Что такое навыки продаж?
Хороший продажник — это маркетолог и психолог одновременно, который умеет наладить контакт с клиентами, создать доверительные отношения, презентовать преимущества своих услуг и выгоду для клиентов.
Хороший продажник — это тот, к которому клиенты годами идут по сарафанному радио и кого рекомендуют.
И также, как и любым другим полезным вещам, навыкам продаж может научиться каждый.
Какая польза от навыков продаж?
Если вы обладаете навыками продаж, у вас никогда не будет проблем с работой — хорошие продажники на вес золота и вы всегда сможете найти высокооплачиваемую работу в любой отрасли.
Навыки продаж дадут вам возможность работать на себя, а не на дядю и зарабатывать столько, сколько вам нужно.
Имея навыки продаж, можно жить в любой стране мира и не заморачиваться о поисках работы, вы можете работать дистанционно с клиентами из любых стран.
Навыки продаж — это свобода выбора для тех, кто берет на себя ответственность за свою жизнь, для тех, кто сам рулит своей жизнью.
Когда я вижу в интернете рекламные объявления, предлагающие создать поток клиентов на консультацию, лавину трафика, на которые люди ведутся, я всегда думаю: зачем вам поток клиентов, если вы не умеете продавать? Вы только зря сольете рекламный бюджет и все!
У меня была клиентка, к которой после нашей рассылки записались 80 человек на консультацию. Она провела огромное количество бесплатных консультаций и не сделала ни одной продажи!
Причем она была очень сильным специалистом, но с кучей предрассудков в голове по поводу продаж. Она считала, что продажи, это не ее тема. Она крутой специалист, а, опускаться до продаж — это ниже ее достоинства. Продажи — это грязно и неприлично, и все торгаши достойны презрения. Кому нужно, тот сам к ней придет и купит ее услуги. Только время шло и никто не приходил.
Мы провели с ней огромную работу на протяжении нескольких месяцев, после чего у нее начались хорошие продажи.
НАВЫКИ ПРОДАЖ НУЖНЫ ВСЕМ,
кто продает услуги, товары, консультирует, помогает людям.
Если вы не умеете продавать, вы можете подумать, что ваши услуги никому не нужны, и ваши знания никому не нужны. Но это все неправда.
Правда в том, что научиться продажам может каждый. Чтобы ценность вашей работы люди чувствовали на уровне вибраций.
Есть тысячи способов, с помощью которых можно сделать это.
Если вы чувствуете, что вам нужно прокачать ваши навыки продаж, приглашаю вас на индивидуальный тренинг, который сэкономит вам кучу времени и денег на пути к вашей цели.
Галина Николаева
продюсер, бизнес-коуч, эксперт по продажам
