Лучший продавец в мире Джордан Белфорт раскрывает свою стратегию и дает пошаговую инструкцию отличных продаж.
Джордан Росс Белфорт — американский оратор-мотиватор, бывший брокер и гениальный продавец. За свои сумасшедшие идеи, связанные с манипуляцией ценных бумаг и акций, был осуждён на 22 месяца. Эта история легла в основу фильма «Волк с Уолл-Стрит».
Джордан Белфорт: 5 правил лучшего продавца в мире (видео-подкаст)
Ниже 10 главных выводов для лучших продаж от Джордана Белфорта. Именно эта пошаговая система помогла ему самому и его клиентам заработать состояние.
Возражения, вопросы, отговорки. Люди, которые покупают что-то, задают одни и те же вопросы, у них одни и те же опасения насчет качества. Поэтому нужно анализировать продажи и не бояться продавать.
Ключевое слово — думают. И продавцу нужно направить покупателя к позитивным намерениям от покупки. Не нужно сильно убеждать, нужно влиять. Это подтолкнет человека думать в другом русле.
Низкие продажи: причина в продавцах, продукте или руководстве?
Треугольник состоит из: доверия к продукту, доверия к продавцу, доверия к фирме.
Логическая информация — это описание продукта, его гарантий и реальных характеристик. Но клиент выбирает и сердцем. Используйте развитие эмоциональной связи в течение всего разговора с покупателем.
Обмен сообщениями в LinkedIn — крутой инструмент продаж
Белфорт в момент работы выявил, что тысячи возражений его клиентов можно свести всего к 14 главным.
Это относится как к личной встрече, так и к телефонному разговору. Вам нужно выйти из привычных, скучных шаблонов и скриптов, чтобы заинтересовать клиента.
Убыточный маркетинг: 6 факторов, которые угробят даже лучшую стратегию продаж
Клиент усваивает и обрабатывает всего 10% того, что вы ему говорите, он реагирует больше на язык тела. Важна каждая деталь. Невербальные знаки и жесты отделяют крутого продавца от посредственного. Кстати, Джордан не скрывает, что при продажах использует НЛП-техники.
Джордан дважды в день собирал своих сотрудников и мотивировал их в течение 40 минут. Фокусировка нужна тогда, когда нет настроения и вдохновения. Нужно работать над тем, чтоб собрать себя и настроить на победу.
Очаровываем взглядом: простые приёмы агентов ФБР
Это невероятно крутой трюк для всех продающих. Интонация для приветствия должна быть приветливой и дружелюбной, а не нудной и скучной. Иначе, это вызовет у покупателя неприятное ощущение, что его принуждают к чему-то.
Используйте также неторопливое повествование с вопросительным подтекстом. Как ребенок спрашивает у отца: «Пап, ты же купишь мне конфетку, да?» Покупатель подсознательно будет отвечать на такие фразы согласием и принятием. Можно даже использовать шепот в некоторых моментах, это вызывает заинтересованность и доверительность.
Если пришел агрессивный клиент, то не нужно его успокаивать, а быть с ним на одной волне. Затем постепенно уменьшайте пыл своих интонаций, что повлечет за собой перемену тона и покупателя. Вы можете зеркалить друг друга.
Смотрите видео по теме!
Приветствую вас, читатели и эксперты! В этой статье хочу поделиться алгоритмом продвижения в онлайн для…
Ставить цели и достигать их - это важный навык счастливого человека. Я считаю, что без…
Хотите привести себя в форму к лету? Мотивация поможет вам не только достичь желаемых результатов,…
Наверняка каждый из вас знает, что «манифест» (от позднелат. manifestum — призыв) — это документ, акт, декларация, и…
Соцсети открывают новые возможности для Коучей, позволяя им находить клиентов не только в своем городе,…
В экстремальных ситуациях счет идет на секунды. Зная, как поступить, человек может спастись. Не все…