Я хочу поделиться с вами двумя лучшими маркетинговыми сообщениями, которые я когда-либо видел. Глядя на психологию этих двух примеров, вы сможете увидеть путь улучшения вашего маркетинга.
Пример № 1: компания, рекламирующая термоноски, направила альпиниста вверх по горе Эверест, снабдив его парой термоносков. После подъема, его спросили, как все прошло. Он сказал: «Единственная проблема, которая была — это, что моим ногам были слишком жарко».
Пример № 2: Для Виагры (и я надеюсь, вы знаете, что это такое) организовали серию телевизионных рекламных роликов о том, как она стала так популярна. В конце рекламных роликов, они всегда выдавали предупреждение: если ваша эрекция длится более четырех часов, обратитесь к врачу.
Это не просто хороший маркетинг, это достижение такого уровня психологического убеждения, перед которым сложно устоять.
Парень, который взобрался на гору Эверест, спустившись вниз, жалуется, что его ноги вспотели, потому что его носки были более, чем качественные? Любой, у кого мерзнут ноги, или кто хочет купить носки, чтобы поддерживать их в тепле, сразу скажет «Эти носки для меня».
Что касается Виагры, то предупреждение указывает вызывать врача, если эрекция длится более четырех часов. Представьте, что вы парень, который не был в состоянии заниматься сексом в течение нескольких месяцев или лет, и тут вы слышите это «предупреждение». Вряд ли можно что-то добавить, чтобы так быстро привлечь внимание.
Теперь давайте разберем, что эти сообщения имеют общего. И, в частности, как это можно использовать для вашего маркетинга.
Первое, что они сделали – это сконцентрировались на конкретном желании, которое проявляется у многих людей. Затем они создали коммуникацию, которая безошибочно передает два сообщения: Наш продукт принесет вам результат, которого вы хотите. Это определенно работает. И обратите внимание, как каждый из них делает это таким образом, чтобы это не звучало непосредственно от лица компании, которая продвигает товар. Они фокусируют внимание на клиенте и его потребности.
Это то, что вам следует использовать, чтобы улучшить свою стратегию маркетинга. И достичь хороших результатов.
