Каждый специалист сегодня слышал фразу «Личный бренд».
Самые быстрые и инициативные уже начали интересоваться этой темой и даже совершать некоторые шаги в этом направлении.
Мы слышим со всех сторон: «Если хочешь стать успешным экспертом, развивай личный бренд!».
Звучит красиво. И даже пафосно.
Только подобные призывы к действию часто оборачиваются или бездействием или неправильными действиями.
В итоге результатов нет…
Почему?
Давай вместе разберемся, что это такое, зачем это нужно, и как эффективно тратить на это энергию.
Я поделюсь своим мнением и приведу несколько важных идей, чтобы ты отнесся к бренду с большей внимательностью.
Итак, личный бренд. Это не ситуация, когда ты сам себя назвал брендом и стараешься это обосновать.
Это целая система действий, которая постепенно приводит к нужному результату.
Возьмем для сравнения более понятный термин: «Знаменитость».
Можно ли сразу стать знаменитостью? Нет.
Это титаническая работа, когда никому не известный артист шаг за шагом прокладывает путь к большой сцене и стадионам.
И когда мы слышим от неизвестного исполнителя фразы «Вот мы, звезды…», хочется в ответ спросить «И с каких пор ты стал звездой?»…
Так и с личным брендом. Все вокруг «бренды», только всех ли по факту считают брендом?
Про «ходить» и «строить»
Где-то в Facebook увидел фразу: «Для того чтобы стать брендом, сначала нужно стать торговой маркой».
Чтобы научиться бегать, сначала нужно научиться ходить. Чтобы сесть на шпагат, нужно долго и продуктивно работать над растяжкой и сильнее познать возможности своего тела. И таких «чтобы» очень много.
Однако бренд можно СТРОИТЬ. А если ты хочешь выйти на большую экспертную сцену – его НУЖНО СТРОИТЬ.
Все сильные специалисты, с которыми я выступаю на одной сцене, говорят одну и ту же мысль (хоть и разными словами):
«Если в течение 3 лет ты не займешься строительством личного бренда, экспертный рынок будет для тебя закрыт».
Как говорит народная мудрость, береги честь смолоду, а бренд с самого начала)))
Чем вызвано такое категоричное мнение? Двумя моментами.
Первый – экспертный рынок сегодня шатается от большого количества самозванцев и откровенно слабых образовательных продуктов.
В свою очередь, это меняет отношение потребителя ко всему рынку.
Поэтому клиент экспертных услуг начинает тщательней присматриваться к тому, у кого покупает.
Второй – для реального успеха на экспертном рынке недостаточно быть просто сильным специалистом. Нужно стать еще известным и популярным.
Чтобы захотели покупать не у кого-то, а именно у тебя. Потому что фактор сильного личного бренда дает клиенту гарантию высокого качества и страхует от рисков зря потраченных времени и денег. И люди готовы за это платить дополнительно.
Розовые очки или сильная бренд-платформа?
Я видел несколько курсов по теме развития личного бренда.
Много вопросов уделяется личному стилю, деловому этикету, ведению социальных сетей (отдельно – раскрутке в Instagram).
Мало внимания уделяется тому, что именно нужно развивать на самом деле.
Свою бренд-платформу. Мы говорим не о внешних атрибутах, а о внутренних.
О том, с чем ты пришел на экспертный рынок.
Что в тебе особенного, и как ты это упаковываешь?
А это уже вопросы маркетинга. Личного маркетинга.
Например, задам тебе несколько вопросов, а ты подумай и честно на них ответь. Самому себе, потому что это нужно именно тебе:
1. Есть ли у тебя четкая ниша, в которой ты работаешь?
2. Сформулировано ли у тебя личное позиционирование?
3. Есть ли у тебя фраза-представление на языке выгод для аудитории?
4. Разработан ли у тебя список преимуществ на основе конкурентной карты?
5. Можешь ли за 15 секунд себя представить в цифрах?
6. Ты уже создал уникальное личное предложение (УЛП)?
7. Разработан ли у тебя список тезисов и месседжей, которые ты доносишь рынку?
8. Есть ли у тебя личный маркетинг-кит?
9. Сможешь назвать свой личный слоган?
10. Написал ли ты self-story, которая рассказывает, как ты пришел в эксперты?
Это обычные вопросы. И только по маркетингу.
А в личном брендинге много других составляющих платформ, которые нужно отстраивать.
И я предлагаю тебе начать движение в этом направлении прямо сейчас – с помощью набора инструментов по созданию личного бренда, которые ты можешь внедрить независимо от ниши и своего текущего уровня. Совсем скоро они будут доступны для скачивания.
Чтобы получить их в числе первых и начать прорабатывать – подпишись на любой удобный тебе мессенджер:
