Если пристально рассматривать тему личного бренда, может сложиться впечатление, что его строительством занимаются только люди, желающие получить актив медийности или публичности. Так ли это?
Как и в любом деле, все нужно начинать с целей.
Без целей мы ни в чем системы мы не построим, а так и будем метаться от одного берега к другому.
Давай рассмотрим цели работы Эксперта на рынке:
1. Стать более востребованным.
2. Зарабатывать больше денег.
3. Получать много рекомендаций.
4. Завести как можно больше постоянных клиентов.
5. Обрасти полезными связями.
6. Сотрудничать с крутыми клиентами.
7. Осваивать проекты с большими бюджетами.
Все это мы не связываем с медийностью и публичностью. На экспертном рынке много специалистов, которые не могут понять, зачем им важно строить бренд, если они не собираются «выходить в свет».
Собираются или не собираются – это вопрос мнения на сегодня и выбора уже завтра.
Давай теперь посмотрим, каких целей помогает добиться выстроенный личный бренд:
1. Постоянные приглашения и заказы от клиентов.
2. Более высокий ценник на услуги.
3. Обилие рекомендаций (как от клиентов, так и от фанатов).
4. Широкий список постоянных клиентов.
5. Большое количество полезных знакомств и контактов.
6. VIP-клиенты в портфеле.
7. Проекты с большими чеками и бюджетами.
Фактически это то же самое, что мы перечислили в самом начале беседы. Получается, что эксперт может добиться своих заветных целей с помощью выстроенного личного бренда, а не с помощью публичности.
Красивые глазки или сильные мозги?
К эксперту клиенты обращаются и ценят не за очаровательную улыбку и красивые глазки, а за его мозги, таланты и результаты.
Более того, часто на нашем рынке бывает такое, что эксперт и его клиент друг друга еще не видели. Например, формат удаленного консалтинга или обучения. А фотографии и видео – не в счет.
Когда одни эксперты выбирают путь публичности осознанно, они соответственно выстраивают стратегию своего продвижения. Это один комплект инструментов.
А если ты не задумываешься о публичности сейчас, это не означает, что ты не передумаешь спустя время. Вот честно: если тебя клиент пригласит на торжественное событие и скажет, что хочет тебя там видеть – неужели ты откажешься?
А если пригласят выступить с лекцией, докладом или семинаром – ты тоже скажешь нет? Тогда другая сторона такого поведения не поймет.
Меняй личное отношение!
Все упирается в личное отношение к публичности.
Кто-то в этом видит нескончаемый праздник в лучах софитов. А кто-то к этому относится, как к каналу привлечения клиентов и продажи своих услуг. И это отношение я лично разделяю на все 100 %.
Допустим, тебя пригласили на какое-то мероприятие. Это значит, что тебе там рады, тебя там ждут и с удовольствием представят окружающим. Все окружающие понимают, что на этом мероприятии близкий круг своих.
Таким образом, все зависит от тебя – или ты будешь отмалчиваться в сторонке, или начнешь активно заводить знакомства и привлекать себе клиентов.
Аналогично и по выступлениям. Когда ты на сцене, а в зале 100, 300, 500, 1 000 человек – считай, что перед тобой столько же потенциальных клиентов. Где еще ты получишь возможность для такой яркой и наглядной презентации и демонстрации своих компетенций?
Плюс, личный бренд – это когда тебе не нужно рисоваться и пускать пыль в глаза. Знаешь, я про то ощущение, когда наблюдаешь за экспертом в социальных сетях, а потом с ним знакомишься лично и… разочаровываешься, потому что увидел совершенно другого человека. Но это его история, тебе не нужно ее повторять.
Поэтому нужно думать про соответствие. И если ты считаешь, что фактор публичности – это игра на публику, поверь, это не так.
Более того, строительство личного бренда – это не про публичность. Это про создание мощной бренд-платформы и про работу с конкретными инструментами.
Несколько таких инструментов в ближайшие дни появятся в доступе. Предлагаю тебе с ними ознакомиться, чтобы ты сделал реальный самостоятельный вывод о том, насколько тебе это нужно и для каких конкретно целей.
Чтобы получить их в числе первых, подпишись на любой удобный мессенджер:
