Система взаимных связей действует как раз потому, что все ее участники ощущают нужду друг в друге. При этом все подразумевают, что время и энергия, потраченные на установление связей с нужными людьми, рано или поздно принесут плоды.
Кейт Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку»
Западный нетворкинг в целом не одобряет монетизацию связей. Идея в бескорыстной и безвозмездной взаимопомощи. В первой статье «7 базовых правил успешного нетворкинга» я писала, о том, что отношения должны выстраиваться из вопроса, который вы задаете себе: чем я могу быть полезен? Речь здесь идет отнюдь не об альтруизме.
В чем смысл долгосрочных связей?
Понимание того, какую вы можете принести пользу человеку, прежде всего, необходимо для того, чтобы установить контакт и зафиксировать его! Далее необходимо узнать, а чем вам может быть полезен человек?
Долгосрочные и эффективные связи могут строиться только на взаимовыгодной основе. Если польза идет в одну сторону, такие отношения быстро распадаются.
Некоторые говорят, что на знакомствах зарабатывать нельзя, аморально. Совершенно согласна, знакомить людей надо бесплатно!
Вы зарабатываете не на знакомстве, а на сделке, которая реализуется благодаря вам!
Почему вы имеете право на прибыль?
Именно вы увидели возможность там, где ее могло не быть. Вы взяли на себя ответственность за компетенции сторон, знакомя их и убеждая, что они могут быть друг другу полезны.
Вы, скорее всего, тратили ваше время, на встречи. Хотя могли бы провести его с семьей или за каким-нибудь любимым делом. Если, благодаря вам, людям удалось заработать и все остались в выгоде, то вы тоже часть этого успеха!
Отказ от своих материальных интересов в сделке не является признаком делового человека. Если вас кто-то познакомил с человеком, и вам это помогло заработать, то по всем правилам хорошего тона, необходимо его поблагодарить. Размер благодарности определяйте в соответствии с вашей совестью.
Что дают связи?
На связях можно сохранять деньги, это также материальная выгода. Воспользовавшись чьей то скидкой, вы можете сэкономить. Например, если это покупка квартиры, то вы сохраните большие деньги! Настаивать на возмещении части скидки не стоит. Но если вам помогли сберечь приличную сумму, то лучше отблагодарить подарком или ужином. Такой жест закрепит взаимоотношения и позволит вам в дальнейшем также обращаться к данной привилегии.
Мы, люди, так устроены, что нам для всего необходима мотивация!
Иногда это может быть симпатия и уважение, но если говорить о деловых связях, то мотивация для поддержания контакта – это БИЗНЕС! Бизнес – это любой вид деятельности, приносящий доход или иные личные выгоды!
Устанавливайте связи в разных сферах! Знакомьте людей! Помогайте другим получать прибыль и зарабатывайте сами! Деньги это прекрасный инструмент, с помощью которого некоторые сказки могут стать былью!
Помните Ваша сила – в ваших связях!
Если ты хочешь научиться общаться
с любым человеком, посети онлайн-тренинг Ицхака Пинтосевича «Влияй! Искусство
коммуникации«. Регистрируйся прямо сейчас!
