Вероятно, ты уже знаешь, что процесс поиска работы “своей мечты” дело очень непростое и ответственное. Но если ты уже твердо решил заняться поиском более интересного в своей жизни занятия, тебе обязательно необходимо научиться продавать. Да, именно ПРОДАВАТЬ!
Продажа — это процесс, в результате которого несколько сторон приходят к взаимному удовлетворению своих потребностей. Другими словами — они приходят к взаимному соглашению с какой-то выгодой для себя. В нашем случае ты — это ПРОДАВЕЦ, а работодатель — это ПОКУПАТЕЛЬ.
Задача ПРОДАВЦА продать свой товар (в твоем случае это свои знания и способности) как можно дороже, а задача ПОКУПАТЕЛЯ получить за свои деньги (в его случае твою будущую зарплату) сотрудника, который полностью удовлетворяет его критериям. В данном процессе заинтересованы обе стороны и главное, чтобы обе стороны остались полностью довольны результатом сделки.
Как любой технологический процесс — процесс продажи имеет свои классические этапы, которые необходимо обязательно пройти. Конечный результат всегда будет зависеть от того, насколько ТЫ, как хороший продавец, качественно подготовишься к каждому этапу сделки и отработаешь его на все 100%. Позволю себе напомнить все пять основных этапов продажи:
- Знакомство с клиентом
- Выявление потребностей
- Презентация решения
- Работа с возражениями
- Продажа — закрытие сделки
Перефразируем эти формулировки для нашего случая с поиском работы:
- Поиск потенциального работодателя
- Анализ потребности работодателя в твоих услугах
- Презентация работодателю своих возможностей – собеседование
- Детальное обсуждение вопросов, интересующих обе стороны
- Получение желаемой должности
И уверяю тебя как продавец, если ты серьезно проработаешь каждый этап сделки и тщательно к нему подготовишься, уделишь внимание всем мелочам и деталям — результат не заставит себя долго ждать. Ты получишь желанную работу и убедишь своего будущего работодателя в том, что он получит в твоём лице очень ценного и так необходимого ему работника.
Если ты принял решение выгодно продать себя работодателю, тебе необходимо пройти все этапы процесса получения работы и научиться смотреть на многие вещи глазами работодателя. Ты должен понимать — что нужно твоему потенциальному работодателю, чего он опасается и на что обращает особое внимание в процессе отбора своих сотрудников.
Всегда думай как твой будущий РАБОТОДАТЕЛЬ – и Продавай себя мастерски!
