В предыдущей статье мы рассмотрели два элемента эмоциональной подпитки на пути к цели: страх и удовольствие. Сегодня продолжаем изучать инструменты для использования правого полушария мозга в своих целях.
Техника «образ-цель». Когда ты представляешь, что ты уже достиг желаемого результата и у тебя уже есть то, что ты хочешь. Работает великолепно! Об этой технике долго рассказывать не буду, потому что информации о ней в интернете – великое множество.
Элемент, который я тебе рекомендую – это аффирмации. Пример полезной аффирмации: у тебя есть такая проблема — когда ты идешь на переговоры к клиенту и боишься ему что-то предлагать. Такое есть практически у всех начинающих бизнесменов и менеджеров, которым нужно что-то продавать.
Они думают: «Вот я сейчас пойду к клиенту и буду ему впаривать свой товар, а он подумает: «Ох, опять пришел ко мне какой-то продавец»»… А ведь на самом деле, если ты, конечно, не продаешь какую-то некачественную продукцию, ему реально твой товар нужен.
Здесь нужно использовать очень простую аффирмацию: «То, что я продаю, очень нужно клиенту и принесет ему пользу». Потому что, на самом деле, клиенты у тебя покупают не товар. Клиенты покупают у тебя решение своих проблем или удовлетворение потребностей.
И независимо от того, работаешь ли ты в сфере «business-to-business» или «business-to-customer», всегда у тебя покупают решение своих проблем, будь то какие-то строительные работы, или продажа хлеба.
Когда ты продаешь хлеб, у тебя покупают не хлеб, а удовлетворение голода. Когда ты продаешь в сфере «business-to-business», свою услугу, или свой товар, то у тебя не покупают эту услугу или товар. У тебя покупают возможность самим заработать больше.
И ты должен сложить себе такую аффирмацию, которая позволит делать более смело то, что ты хочешь.
Я ничего сверхъестественного не рассказал, но я использую каждый из этих элементов. Есть огромное количество других способов эмоциональной подпитки, но я использую эти четыре. И они работают! И не нужно прочитать 250 книг про успех. Возьми и сделай это! Не нужно думать слишком много – просто возьми и сделай!
Задание: Проанализируй свои проблемы Используй аффирмацию для их решения Напиши в комментариях примеры успешной аффирмации
ЦИТАТА
Только тот, кто может видеть невидимое, может сделать невозможное. Франк Гейнс
АНЕКДОТ
Маленький мальчик громко молится в комнате: — Господи! Пошли мне, пожалуйста, велосипед!!! Мать ему говорит: — Почему ты так громко кричишь? Бог ведь не глухой! А он отвечает: — Зато бабушка глухая…
