Идеальные отношения с конкурентами можно охарактеризовать как дружеские отношения на расстоянии вытянутой руки. Некая стратегически-спланированная игра, в которой есть свои негласные правила, как и риски.
Как дружба овечки с волками — не подпускать слишком близко, чтобы не быть съеденным заживо.
При правильном подходе, есть шанс заручиться мощной поддержкой более крупного конкурента и воспользоваться рядом преимуществ как то часть потока от рекламы, продвижение в партнерстве, коллаборации.
Как же выстраивают отношения в 2019?
Нет конкурентов в нише
Хорошие идеи конкурентоспособны, а рынки имеют конкуренцию. Отсутствие таковой означает отсутствие роста. Либо нет потребности клиента, либо перспектива не убедительна.
Если, как вам кажется, у вас пока нет конкурентов в этой нише или по крайней мере в вашем регионе, будет нелишним составить план действий в случае когда они появятся, а они появятся рано или поздно.
Также, если бежать быстрее других, отрываются в среднем на 3 года от последователей. По этой причине большинство компаний подписывает контракт о неразглашении с сотрудниками именно на 3 года. В случае если сотрудник выболтает секреты конкурентам спустя этот срок, то это не причинит вреда компании, так как информация уже устареет.
В общем, сложно противостоять лучшим.
Игра началась: Чужое поражение на руку
Узнайте историю предыдущих факапов конкурентов в деталях, встретьтесь с владельцами, проанализируйте сложившуюся ситуацию. С учетом результатов выстраивайте стратегию развития. Практика грамотного анализа как чужих, так и своих собственных ошибок имеет сильное преимущество в игре вдолгую.
Как объяснить успех очередной компании на том месте, где 10 предшественников обанкротились?
Секрет в исполнении. Выигрывают благодаря иному подходу, при равных вводных данных.
Ни один конкурент не скопирует видиние развития, потому что он не видит мир таким же образом.
Преимущество в игре
Большинство компаний строится на создании преимущества продукта или сервиса.
Преимуществ характеристик и функциональности продукта, преимуществ нового алгоритма продаж, выхода на рынок продукта по личным каналам, — результат зависит от опыта и понимания бизнес-процессов компании конкурента.
Чтобы не зациклиться на расследовании бизнеса конкурентов, упустив собственные время и возможности, организуйте ежемесячный обзор новостей конкурентов и новых продуктов. Таким образом, можно следить за тем, что происходит, без стресса и принимать решения взвешенно.
У вас нет контроля над выпусками продуктов, объёмом продаж и пиаром конкурентов — всё, что вы способны контролировать, это собственный бизнес.
Игр богатых: они потерпели крах, но не сдались:
10 миллиардеров и миллионеров, которые потерпели крах, но не сдались
Супер игра: В плен осознанно и целенаправленно
В истории бизнеса было много примеров именно взаимовыгодного поглощения.
Бизнес проигрывает в ресурсности и мощи? Главной задачей станет достижение экономической привлекательности для конкурента вместо амбиций превзойти “старшего брата”.
Если решились продать компанию конкурентам, договаривайтесь о праве приобретения доли в корпорации в дополнение к чистой прибыли от сделки. Главное пойти на такой шаг в нужное вовремя, не упустите момент.
Как жить на дивиденды, потягивая мохито под пальмой или искать новый проект — дело ваше.
Как видите, не одними войнами славится рынок конкуренции. Успех в мастерстве управления на высшем уровне, в новаторстве схем и методик, в гибкости и дальновидности главных участников действа. Часто, имеет смысл объединить усилия или создать партнерство.
Рынки с высоким уровнем конкуренции имеют тенденцию к консолидации, поэтому инвестирование в отношения с прямыми конкурентами — признак зрелости в управлении.
